卖家的社媒营销战场,下一个流量高地在哪?
停更了两个星期,让大家久等了。很多粉丝都在催更,以为我不再更文。实际上不是不更文,而是最近确实太忙了,跑了很多个地方。
一方面是有的产品卖断货了,工厂供货太慢,得花时间再找多一个供应链生产,才能够解决产品断货的情况,毕竟除了plan A,手里还得有plan B。
另一方面是,家里新增了新厂,疫情当下,以往的国内传统贸易已经略显疲惫,于是只能够下定决心破局,而不是一直干等大环境变好。新增生产线,自主研发新型轻小产品,符合国外分销的产品,然后再借助自己这几年积攒的海外仓分销成熟的销售网络,那么也就可以轻易破局而出。加油!
刘润同学说过:内卷的开始,意味着它正在邀请一次行业的巨大变革。变革之下,唯有巨大创新。在产品发展到成熟期时,要果断跳出当前的发展模式,拉出第二曲线。
等不是办法,干才有希望!
自己的亚马逊店铺在之前进行了对产品的SD,但是没有让买家留评,而是留店铺Feedback ,前前后后有四十多个。前面也曾经收到过亚马逊的警告信,心里害怕后,也就没再违规操作。但是最近发现自己的店铺Feedback被扫光了,同时店铺的产品销量都出现了严重下滑,感觉被亚马逊限流了,悔不当初。实际上,我一直都建议大家不要去做违规的操作,要在平台规则内去做事情,那么整天也就没那么多P事可以烦。尤其是服务商的东西,都不要碰,都会把自己的店铺置于风险之地。包括最近还有粉丝问我翻新listing能不能做,我也只能跟他们说且行且珍惜。毕竟人教人,是教不会的,事教人,一次就会了。
亚马逊的广告的建议竞价是否根据listing页面做的好坏来给建议竞价的?这个看法是错误的,其实你会发现,手头上运营时间不同的亚马逊店铺,同款产品,亚马逊给出的广告竞价是不同的。你会发现一个几年的亚马逊店铺,百万美金店铺,CPC会很低,而新店铺或者一两年的店铺,CPC都会偏高一些。当然,如果你没有不同的店铺能够进行对比,那么也是无法发现这一点的。所以,我一直建议大家,要养账号,好好养自己的账号。毕竟在当下,流量为王的当下,店铺是一个好东西,一个亚马逊卖家公司,最重要的就是流量。
很多都认为把产品打造到每天能够日出二十几个单,排名即使靠后一些,也无所谓,因为二十几个单也能够满足自己,想象自己如果同一个店铺有十几条这样子的listing,那么小日子也是很滋润的。我只能说想象永远是美好的,而现实却是无比残酷的。把我们常讲的精细化运营却做成了精铺模式了,但是有没有想过这样子的一个模式,广告这一块居高不下,那么实际上你的利润也是所剩无几。加上排名不够靠前,所以你的产品销量和排名很容易受到市场流量的波动,极其不稳定,很可能这两天每天日出二十几个单,市场流量一旦差了,那么一下子就剩几个单,入不敷出,毕竟高昂的广告在维持着出单,而实际上你会发现,月底一算,你并没有盈利,还出现了亏损,像这样子的情况,我看过不少。我们在亚马逊上打造产品,核心的目标就是让它冲到头部靠前的排名区域,并且稳住,稳定的出单,稳定的盈利。因为这样子才能够抢占更多的自然流量,让产品的自然订单占比不断增大,这才是我们想要的结果。如果产品长期靠广告维持在腰部排名区域,或者是尾部排名区域,一旦市场竞争环境变得更加激烈,大家都在加广告竞价,那么很容易就进入了产品亏损的状态,这一点也是需要我们注意的一点。
在降低广告的acos的节奏上,还是很多无法正确把握好节奏。我在前面提及到了,有的人习惯于根据CPC的价格来逐步降低产品的广告竞价,有的人习惯于在产品的点击率不变的情况下,压低广告的竞价,能够更快地降低广告的acos。而我们自己更加倾向于观察产品的自然权重是否上升,如果有上升,我们才进行逐步的调低广告的竞价来达到降低广告acos的目的。调低了广告的竞价后,我们还会观察产品广告位是否有变动,如果没有变动的话,那么接着逐步调低广告的竞价。降到我们的目标值就不要再降下去了,每天广告烧不完也保持着就好,毕竟你的产品广告已经能够通天跑,曝光多了,自然你的转化也大大提高了。而你会发现这样子的降低acos的节奏,即使做的是低单价的产品,acos能够比高单价产品还低。
如果产品排名不够靠前,自然流量不够大,自然订单占比不大,那么产品的acos也是非常难以去压低,从而达到平衡的。所以我们在打造产品的时候,我们的核心目标就是让产品保持持续增长的趋势,单量持续拉升上涨,产品转化率高,排名上涨,那么你想要的都会拥有,这一点很重要。如果产品的单量没有上涨,排名停滞不前,这样子是不行的。我们要保持订单状态是良好的,也就是要让订单的状态处于势头很猛,让亚马逊平台感受到,给你拉来更多的流量,转化更多的订单。那么自然而然你的市场份额大了,竞争对手的市场份额也就小了。我们平时在打造产品的时候,找到一个能够深耕的细分类目,可以切入的细分类目,用心打造产品,让产品排名都能够稳住在头部排名,会发现之前在选品的时候做竞品分析,稳在这些排名区域的卖家,要么排名都在往后掉,要么就是再也没能看到他了。
现在的亚马逊市场竞争是非常残酷的,在打造产品上,多付出一分耕耘就多一分收获。做什么事情都要想着如何去做到更加完美,而不是“将就”和“差不多”的心态。
马斯克:要么不做,要做就要比同行做的十倍还要好。