热火朝天!eBay在首届跨境电商交易会现场,解析热门品类,首推供应链解决方案
2021年开年以来,亚马逊卖家的运营之路依然艰难,成本上涨,以及买家可以任意换货的新政策推出,都给卖家带来了很大的难题。好在最近终于迎来了一个好消息——亚马逊Prime Day开始提报了,对于卖家来说Prime Day是一次重要的盈利节点。
去年因为疫情,Prime Day活动延迟到10月份才举办,但是销售额却破了纪录。
据统计,在2020年10月13日至10月14日的两天内,亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元,高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元,超出了45.2%。
而今年的Prime Day应该会如期举行,已经有几个站点公布了提报时间,卖家们要注意: 美国站 3月8日:PD促销提报在卖家平台开启(秒杀和Prime定向优惠券) 3月29日:Prime专项折扣提报在卖家平台开启 4月16日:PD促销提报在卖家平台关闭(秒杀) 5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报) 5月31日,FBA入仓截止(建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI) 英国站 3月12日:Prime Day促销提报在卖家平台开启 4月23日:Prime Day秒杀活动的提报在卖家平台关闭 5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭 注意:卖家可以每周进行一次秒杀活动 欧洲、日本站 3月8日:Prime Day促销提报通道在卖家后台开启,包括秒杀和Prime定向优惠券(Coupon) 3月29日:Prime会员专享折扣提报在卖家后台开启,并在Prime Day前2周结束提报 4月23日:Prime Day促销提报通道关闭 5月28日:Prime定向优惠券创建通道关闭 6月6日:欧洲站点FBA入仓截止 6月13日:日本站FBA入仓截止 几个站点的活动提报时间出来之后,就会有很多卖家开始想办法为店铺产品引流,提升产品的关键词排名,获得更多流量。 这时候要分析产品是做短期还是长期的,不同情况要做不同的规划。 如果是短期销售,比如季节性产品,可以先考虑站内折扣促销,如果效果不好再考虑站外推广,引进更多流量,提高销售速度; 如果是长期销售,想要把listing做好,就要选择靠谱的站外推广长期合作,站外推广可以帮助产品提高销量,同时也需要测评打造好评review,提高转化率。 站外推广无非就是测评和站外促销、网红推广等。但是近期亚马逊平台又开始了新一轮的测评警告,已经有卖家因为测评被检测到,收到了警告邮件。 具体内容如下:根据《亚马逊商业解决方案协议》第3节,您已经操纵了客户对您产品的评论,这违反了我们的政策。根据规定,卖家不得提供补偿,包括免费或打折产品,以换取创建,修改或发布评论或社区内容。 这就意味着测评在近期不太好做,监管比较严格。所以卖家们可以优先选择站外促销,原因有这几点: 01 亚马逊平台允许 除了测评是受亚马逊平台监管的,其他的站外推广,为产品引进优质流量的操作是亚马逊官方允许且合规的,因为亚马逊自身也在做亚马逊联盟,从站外引流帮助卖家提升销量。 02 产品曝光量大 站外促销的流量一般都是从各个渠道引进来的,比如Facebook、TikTok等社交媒体渠道,流量大,能带给产品的曝光量也大。如果使用AMZKE逊客联盟,还可以通过“千人千面”排名算法,结合逊客联盟海外APP庞大的数据库,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。 03 提升销量和站内BSR排名 有了大量的曝光量以及精准的买家推送,可以在短时间内增加产品的销量,从而提高BSR排名。当您的产品在亚马逊平台上的排名上升之后,也就更有利于Prime Day活动期间吸引更多买家点击购买产品。 04 价格更划算 测评是需要卖家送买手产品,以此来吸引其留好评,并且卖家需要支付一定的留评佣金;而AMZKE逊客联盟的站外促销是买手需要以卖家给的折扣价购买产品,等于卖家是有赚到产品的钱,即使再加上支付的出单佣金,总付出的资金比测评也优惠了一半。 对于卖家来说,安全性、有效性以及价格优惠都是需要考虑的方面,在亚马逊Prime Day来临之前,就要提前做好推广预算和筹划工作。