年销3000万美金？从Kickstarter众筹走出的亚马逊爆款

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2021-03-19 12:02:34

①

类比发散

塑造产品记忆点

在写Kickstarter众筹详情页的时候，要抓住产品的核心特征去发散，比如球形吹风机的气孔利用了流体力学、手机散热器的风扇原理类似Dyson吹风机等。

比如，你想让人记住你的”便携“，该怎么建立记忆点?

以下是我们的一款PUMPIT充气泵项目，集资$251,122：利用数字+画面感

PUMPIT的秤几乎不会超过1磅，并且任何一侧都不会超过5.1英寸，使其成为市场上所有竞争品牌中最小的泵。（谷歌翻译）

PUMPIT barely tips the scales over 1 pound, and doesn’t exceed 5.1 inches on any side, making it the smallest pump among all the competing brands in the market.

②

忌平铺直叙

来点戏剧桥段

就好像画龙没有点睛，吃饺子没蘸醋，有时候失之毫厘就可能差之千里。离最后backer点支持按钮可能就差一个能让他们体会到需求心理上的变化或曲折，捅破那一层薄薄的窗户纸，让他们恍然大悟，原来我需要的正是这样一个产品。

比如，在MAONOCASTER调音台的众筹项目（集资$ 716,088）中，我们给用户构建一个选择困境——不知道怎么选？再起承转合——我来告诉你，选我！

当您想轻松地进行播客，广播节目或Twitch直播时，但不确定要购买什么装备，MAONOCASTER便携式播客Studio正是您所需要的。它非常易于使用和直观，您可以在几分钟之内迅速进入播客，并专注于提供有价值的内容并与观众互动，而不会因为繁琐的操作而分心。（谷歌翻译）

MAONOCASTER Portable Podcast Studio is exactly what you need when you want to get your podcast, radio shows or Twitch streams off the ground easily but are not sure what gear to buy. It is so easy and intuitive to use that you can jump headfirst into podcasting within minutes, and focus on providing valued contents and interacting with your audiences rather than being distracted by the complicated operations.

③

贴合热点

利用当代人6大焦虑

要尽可能将产品定位和使用场景的描述靠近热点，如使用以下痛点：

Work from home (WFH)
Everyday carry (EDC)
Do it yourself (DIY)
环保
疫情，杀菌
缓解焦虑

我们近期的一个众筹项目（TopWork电脑支架，$272,239），标题直接蹭WFH热点：“The Best Workstation to Improve Your WFH Experience”。

④

开宗明义

字数少，但含金量要高

一般很多文案是这样开篇的：生活中，你遇到什么问题？巴拉巴拉讲个一大段。其实对于老外的直线思维来说，他不知道你绕弯子是为了什么。

有话直说！我们的MCJOY打泡机项目（$198,985）开篇如下：

我是谁，一句话交代。

即使使用非乳制牛奶，MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈，光滑和乳脂状的泡沫。（谷歌翻译）

MCJOY produces incredibly light, smooth and creamy foam even with non-dairy milk in about 1 min.

如果无法用一句话提炼核心卖点，尽量用英语中的形容词最高级、或者the first, the only, all in one这类词、或者是让backer很有代入感的形容词来描述产品解决的痛点或技术上的革新。

紧接着的一段话，将信息量高度浓缩=使用方式+功能模式+使用场景+技术优势+优于竞品1/2/3+其他特点1/2/3。

这款多功能的起泡器有四个按钮，用于不同的泡沫温度和密度模式，可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡，冷冰沙和咖啡，奶酪茶或热牛奶。它优于大多数，它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器，从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。它由优质不锈钢制成，可防止弄脏，生锈或破裂，并在厨房或办公室看起来很棒。（谷歌翻译）

This versatile frother has four buttons for different modes of foam temperature and density, to make either hot cappuccinos and lattes, cold frappes and coffees, cheese tea or warm milk as you like it. Superior to most, it uses electromagnetic coils instead of motor to drive the whisk to set new standards for noise level and portability of milk foamers. Made of premium stainless steel, it prevents staining, rusting or breaking and looks fabulous in the kitchen or the office.

⑤

对标竞品

究竟跟谁比？

用一大段文字去描写这个产品本身有多好，不如直接说它比市面上人尽皆知的最好的产品都要好。

除此以外，还可扩展为与市面常见的解决方案对比，比如：颈部按摩仪对标止疼药，将它们的差评转化成我们的好评。