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马来西亚杂货应用Jocom在新加坡上市

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2021-03-22 15:00:15
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图片

在亚马逊平台上,衡量一个产品转化率,且看公式:转化率=(总订单)/(产品上市总会话)。转化率有很多指标,比如我们常说一般是指订单转化率。产品转化率不高,我们需认真的从以下几方面找找原因。


一、描述


描述即展示卖点,写得好的说明可以帮助卖家确认此款产品是否就是自己需要的,且准确的描述,从用户角度出发写的有利于解决他们实际问题的卖点,直接会影响成交。在描写时,与产品有关的信息、客户想借产品解决的问题,买了后有什么样的好处,这些都需要直白且详尽的写出来,注意不要啰嗦。


二、售价


在亚马逊上,同类产品还是不少,除非你是独特的且做了备案,否则在众多同款中售价过高,很难销量出去,毕竟买家也会货比三家。在定价前,建议先看看竞争对手的价格,如若其产品与我人的相似,我们也可考虑在此价位试水,如若产品是独特的,价格可比同行略高即可,毕竟卖出才有利润才是王道。


三、展示


图片作为载体来展示产品各个方面,故它的清晰与否很影响成交。官方要求主图为白色背景,且仅显示产品本身,卖家在此要求上要确保自身选的产品能真正体现产品本身或其卖点。可借助官方图像启用缩放功能,展示产品细节和工艺,以此增加用户对产品的了解度。


以上三点是我们在亚马逊日常店铺运营中可以轻易做到的操作。想提高转化率,从当下易做、能做的做起,结果总不会太差。


二维码
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