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2021-03-22 15:00:15

在亚马逊平台上，衡量一个产品转化率，且看公式：转化率=(总订单)/(产品上市总会话)。转化率有很多指标，比如我们常说一般是指订单转化率。产品转化率不高，我们需认真的从以下几方面找找原因。

一、描述

描述即展示卖点，写得好的说明可以帮助卖家确认此款产品是否就是自己需要的，且准确的描述，从用户角度出发写的有利于解决他们实际问题的卖点，直接会影响成交。在描写时，与产品有关的信息、客户想借产品解决的问题，买了后有什么样的好处，这些都需要直白且详尽的写出来，注意不要啰嗦。

二、售价

在亚马逊上，同类产品还是不少，除非你是独特的且做了备案，否则在众多同款中售价过高，很难销量出去，毕竟买家也会货比三家。在定价前，建议先看看竞争对手的价格，如若其产品与我人的相似，我们也可考虑在此价位试水，如若产品是独特的，价格可比同行略高即可，毕竟卖出才有利润才是王道。

三、展示

图片作为载体来展示产品各个方面，故它的清晰与否很影响成交。官方要求主图为白色背景，且仅显示产品本身，卖家在此要求上要确保自身选的产品能真正体现产品本身或其卖点。可借助官方图像启用缩放功能，展示产品细节和工艺，以此增加用户对产品的了解度。

以上三点是我们在亚马逊日常店铺运营中可以轻易做到的操作。想提高转化率，从当下易做、能做的做起，结果总不会太差。

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