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2021-03-22 10:29:45
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利润是权衡产品潜力的重要参数,也是决定产品是否上架的“生死门”,最终无论卖家产品是否在亚马逊上架,利润计算是卖家选品不可或缺的步骤之一。卖家们要做到对各个环节的支出心中有数,从进货、FBA到预期销量,一套流程下来,产品究竟是赚钱还是赔钱。因此,卖家们人手一个FBA小算盘是不是很有必要呢?例如,Amazon FBA Calculator就是计算FBA费用的好帮手。

一、FBA计算器推荐

1、IO Scout

首推的FBA计算器就是IO Scout,这里划重点——可免费使用!对临界值十分敏感的卖家们一定不要错过IO Scout,这款软件助手将提供多角度信息,跨维度辅助卖家们每个环节的支出情况,帮助卖家们远离“下一秒悬崖”的困境。

卖家们首先容易纠结的点就是选品,选品作为“万物初始之风”,颇有“牵一发而动全身”,“一步错步步错”的战略意义,卖家们抓耳挠腮苦恼将什么样的产品收入囊中,担心市场的冷热左右产品的未来,但是这样停留在思想层面的估算着实优有点脱离实际。细化目标,逐一排查,勤做笔记才是切实有效的选品做法。IO Scout就是卖家们最好的笔记本兼计算器兼私人助理之一。

IO Scout的FBA计算器将为卖家提供:

·listing的相关费用明细;

 

·单个listing的预期利润;

 

·达成盈利的最低定价;

 

·购买货源所需支出;

 

·市场推广营销预算;

 

·总体利润;

 

首先是listing的相关费用明细,包括成交佣金(referral fee),交易手续用(closing fee,前文该费用仅针对书籍、音乐等媒介产品),仓储费和配送费。每项费用都有各自收取的标准,价格差异也会影响配送费用。卖家要摸清各中“套路”肯定要花不少的时间和精力,失之毫厘谬以千里,花钱买教训很可能在卖家们信心受挫,而IO Scout  FBA计算器作为卖家们的救星,能为卖家们准确归集成本,清算卖家们与平台之间互付债务,让卖家们“打有准备的仗”。

 

接下来是预期利润和市场营销环节,预期利润是决定产品市场潜力的重要因素之一,卖家计算了利润才能做到心中有把尺,计算预期利润时卖家很可能会遗漏部分参数,IO Scout作为软件助手,基本与“马虎”这两个字无缘,卖家可以把利润计算的工作放心交给它;就市场营销环节来说,没有曝光就没有出单已经是业内常识,卖家们可以把广告费用作为成本归集的内容,纵向比对评估广告投放的效果。

卖家一旦掌握了单笔订单的利润,那么是时候往长远考虑,试着估算现有库存的总体利润,决定是否补货或是移除listing。最后重申一下,IO Scout FBA计算器可免费使用!IO Scout还有许多功能强大的软件助手,卖家们都可以试一试。

 

2、Viral Launch

Viral Launch FBA计算器也是强推的助手软件,它同时也是谷歌浏览器的扩展程序,卖家只需复制黏贴产品链接,点击“calculate” (计算)即可计算FBA费用,查看Viral Launch是视频教程加入会员可以解锁更多功能。

 

3、AMZ Scout

AMZScout旗下也有FBA计算器,这款软件的优势在于功能的多样性,另外,界面流畅度和网页跳转速度都为人称道,卖家可以登陆官网或下载扩展程序免费使用。

 

 

4、Seller App

Seller App相较于其他推荐助手软件比较特殊,它不单单计算总体销量,而是综合考量销量,优化,市场推广这些因素和变量为卖家提供建议和方案。SellerApp也免费使用哦!

 

5、Salecalc

Salecalc也可免费使用哦,但是操作起来会比较复杂,数据需要手动输入,卖家不仅可以计算店铺产品的利润,还能计算竞品的利润,或是同个类目底下的任何一款产品的利润,同时也会提供交易明细。但是需要注意,Salecalc提供的数据不如之前提到几个软件精准,但是直觉很难量化,负负得正。危机在一定情况下是相互转化的,想要放手一搏的卖家们,冲!

 

6、ShipBob

最后推荐的是ShipBob。ShipBob能展示过去几个月FBA费用情况,并且能根据包裹的尺寸,订单数量,包裹的平均重量和其他参数对FBA费用的影响。

 

二、怎么用好FBA 计算器

FBA计算器实际使用起来并不复杂,操作起来大同小异,可以参考以下步骤:

1、填写基本信息,包括预付和固定支出款项;卖家可以保留公式(公式一般会标绿色),但是卖家需要替换成自己的数据(数据一般标红色),空格填0;

 

2、填写市场营销成本费用;

 

3、获取分析报告,卖家可以看到不同定价下产品的利润;卖家还可以保持报告;

 

使用过传统FBA计算器的卖家也能感受到数据工具输出的方式是非常直接的,大致包括:

 

1. 找到目标产品的亚马逊链接;

 

2. 填写包括产品置购成本,配送费用等数据,按照系统提示输入即可;

 

3. 点击“calculate”(计算)按钮;


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