必看∣“二级仓库”来了,Wish海外仓运营新技能你掌握了吗?
一如大家期待,3月19号我们暴走蜗牛在粤东明珠城市-揭阳,主办了线下产业招商峰会。
按照我们一贯的风格,废话不多说,现将此次峰会上的5个重点内容给大家献上。
一、华南大区经理Gabby:出海东南亚无限商机
1、Shopee跨境电商,现在不止东南亚。虾皮经过5年多的高速发展,已经成长为了国货出海的领航的电商平台,目前一共覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、泰国、中国台湾与巴西8大市场。并且,Shopee蝉联 2019-2020年的电商购物APP 月活、下载、使用时长3冠王。换句话说,Shopee购物APP ,已经成为东南亚人民购物的淘宝了,是东南亚人民网络购物的第一选择。
2、受益于疫情的催化作用,整个东南亚2020新增互联网用户购买力人口4000万人,总的互联网用户数突破4亿。
现在东南亚就是10年前的淘宝,处于增量市场。处于红利增长期。根据谷歌、淡马锡与贝恩公司的联合预测,预计到2025年,整个东南亚电商市场整体规模为1720亿美金。而去年2020年,整个东南亚电商规模才达620亿美元;仍还有3倍的增长空间,已经4年的窗口红利期。
3、根据虾皮一手数据,跨境最好卖的5大类目分别是:3C 电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏书籍&爱好。
特别要重点提到,3C电子类目,以及游戏书籍&爱好类目,现在都是缺少卖家的状态。有相关供应链资源的卖家千万不要错过。
4、Shopee跨境电商平台最与众不同的地方,就是对新手卖家特别友好,几乎能算得上是手把手教,贴心的推出了“卖家孵化期”;只要是成功开店的卖家,就能享受到平台为卖家制定的成长路径,一步步走向大卖。
如下图,规划了从开店7天,到第一个月,然后第二个月,第三个月,每个月应该做什么,都给你安排的明明白白。只要按照规划来做,没有起不来的大卖。
干货来袭~
二、资深运营经理 Aimee 服装类目选品
1、先讲女装:从整个Shopee市场来看,目前女装较大的市场为印尼、菲律宾、越南;
跨境单量最大的市场为马来、菲律宾、台湾这3个站点;
增速最快的为:马来、菲律宾、越南;增速最快的站点往往潜力最大,建议新入局的卖家朋友重点考虑增速最快的站点。
马来作为跨境卖家的首站,在所有站点里面女装表现是最好的。不过作为成熟站点来说,产品数量比较充足。然而菲律宾增长非常快,整体单量仅次于印尼;其三越南市场需求较高,近期跨境增速远高于本土,是较具潜力的站点。(越南站点第三次点名)
从类目来看,内衣、上衣、裤子、外套整体需求较大;对于跨境卖家来说:内衣、上衣,裤子,外套这4个二级类目可以重点布置,因为从趋势来看,增速相对较快。未来空间较大
值得注意的是:虽然裤子和外套增长比较大,但实际上增速是低于平均的增速。由于重量比较重,运费成本较高。跨境卖家的产品相对竞争力比较弱—所以解决方案一定是:海外仓。
2、再讲男装:男装市场持续增长,2020年11月男装ADO环比增长率达到近30%。印尼为最大市场,且增长率高于类目平均水平;泰国、菲律宾站点增长最快。
男装的增长贡献主要来自于上衣、裤子、外套。整体客单高于女装品类,对于价格相对没有那么敏感;款式相对固定-意味着能做大。
三、资深运营经理Carol:Shopee重点品类趋势及政策扶持
2021年一共有7个类目作为重点品类,分别是服装、3C、家居、鞋、母婴、健康美容、户外用品。
1、服装类目:男装市场所有站点持续增长。印尼为最大市场,且增长率高于类目水平,泰国,菲律宾站点增长最快;
2、3C类目:整个类目销售额占比整个平台为25%,足足四分之一。电子和家电类目是平台销售额最大的类目。其中,重点市场为印尼、泰国、中国台湾。新加坡、菲律宾和马来是增长最快的站点。
3、家居类目:连续两年保持3位数的增长。其中家居类目消费群体以女性为主,占比65%。重点市场为:菲律宾、马来、台湾。增长最快的站点为新加坡、泰国。
4、鞋类:印尼、菲律宾、马来为增长最快的市场。全站点热门热销品类:凉鞋、拖鞋、运动鞋、平底鞋、鞋子护理&配件;
5、母婴类目:印尼、越南、台湾是母婴最大的三个站点,新加坡是所有站点母婴类目增长最快的站点。其中台湾的母婴品类平均客单价最高。
6、健康美容:健康美容品类为全平台第二大品类,其中印尼,台湾,泰国是美妆最大的三个站点,新加坡站点增长最快。
7、户外运动:让人想不到的是,户外运动最大的购物群体居然是女性,占比到60%;中国台湾跟印尼是户外最大的市场,新加坡、马来、泰国为户外类目增长最快的站点。
综上:新加坡这个站点,在所有类目里面出现的频次最高。然后1块钱新加坡币等于5块钱人民币,其次,新加坡人均GDP为5.8万美元。中国内地人均GDP 为1万美元;
四、Shopee大卖分享Fly老师:虾皮从0到1到N 的成长经验
第一步:选品要有差异化。在所有人都在盲目铺货的时候,一定要找到类目下的蓝海二级类目,并迅速布局,抢占蓝海市场。
第二步:流量包抄。比同行先看到,比同行先做到。我们需要理清楚,产品跟流量的关系:任何产品都不会自带流量,好的产品只会自带高转化率。酒香也怕巷子深。
Shopee新店成长成大店,店铺流量会经历3个阶段:第一阶段是满足所在类目的基础流量,第二阶段店铺流量突破并稳定在5K以上,第三阶段是店铺流量稳定在2-5W之间。
第三步:构建整的产体品体系,用产品来承接流量,让流量+产品构建店铺内的流量闭环,形成导流矩阵,获取正反馈。
以细分属性做流量分发,增加访问深度。以需求的关联度来推荐相关的产品!客户浏览的时间越长,成交的概率就越大。
五、新产品发布跟预售:Shopee跨境电商全局运营地图
运营地图是Shopee跨境电商业内首张:以卖家运营视角编写的地图。内容覆盖Shopee精细化运营的各个模块,包括整体的运营思路,选品、上架Listing、流量、转化、售后闭坑等;
覆盖了店铺成长必备知识点200+,以及50+以上的运营技巧点,69个逻辑图,只有卖家才懂卖家的真正需求,给你搭建起属于自己的运营体系;
运营地图是一个工具手册,每个虾皮卖家都应该拥有一套;
Shopee运营地图将于4月份开始正式销售。
已经现场购买地图的粉丝,我们将于4月初第一时间给你安排发货。请耐心等等
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