心碎！法国美容美妆行业受新冠重创！彩妆销售额骤降35%！

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2021-03-18 16:34:00

做独立站的卖家们一定知道，想要做好独立站引流必须进行广告投放，但是很多卖家仍然疑惑，为什么我投入了广告费引流，转化率还是很低呢？不仅是投了广告，站外其他推广方式也在做，也做得不差，但是就是没效果，为什么呢？这种情况下，我们就要从店铺寻找问题的根源，不仅仅是落地页，还有整个网站的装修和设置。我总结了11个提高转化率的小技巧，请大家根据自己的店铺选择适用的方法，我们的宗旨是让大家少踩坑！早发财！

提高网站加载速度

网站加载速度，不言而喻它有多么重要！在Shopify后台的主页有一个评分，如果评分过低，那么就存在着网站加载速度过慢的隐患。导致网站加载速度慢的原因可能是后台插件过多、图片过大拖慢加载速度等等。

检测方法：在这个网站输入URL来测试页面加载时间，该网站可以对其进行分析并查找瓶颈
https://tools.pingdom.com/

展示CEO和幕后员工

这是一种与消费者建立信任感的有效方式。在首页或“About us”页面里通过照片或视频展示幕后员工的工作环境、工作状态或者团队合照，可以与消费者建立更真实的情感联系。

完善的政策条款

页脚的政策条款能带给客户很大的安全感，研究表明，63%的客户对于退换货政策尤为重视，同样一款产品，如果可以无忧售后，那么他们甚至会选择价格较高的购买。
*添加小助手微信并私信我们可以获取模板哟~

产品评论

良好的产品评论会促进客户购买，评论附带实物图也会在尺码或者颜色方面给客户提供帮助。

产品评论可以通过以下插件实现：

9.9刀/月，7天免费试用

免费

9.9刀/月，14天免费试用

提供多种支付方式

对于欧美地区来说，PayPal、信用卡支付，同时开通这两种支付方式，可以有效提高支付比例；其次，内嵌收银方式比跳转更有效，至少能提高10%-20%的支付转化。

落地页

对消费者来说，了解产品的优势和亮点越多，就越有兴趣立刻下单购买。落地页作为产品展示的重要窗口，以下几点要特别注意：

标题：标题清晰明了且体现产品价值，过长的产品标题会使人抓不到重点。
权威性的信用证书：在产品描述下放配图产品专利证书、质量安全认证，或用户反馈等，体现自身实力，有助于消除用户疑虑，提高信任度。
醒目的折扣码：将折扣码或是优惠活动使用醒目的方式体现，激发潜在客户采取行动。
配图：一家三口的笑脸，或是宠物开心的奔跑，这类温馨的配图能获得亲和力和好感哟。
明确的价值主张：在产品详情中告诉潜在买家你的产品有什么特别之处。与市场上其他同类产品相比，有哪些区别和优势。
悬浮的购物车按钮：用户浏览产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。我们要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。

支付信任图标

要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息，你必须要提供给他足够的安全感，那么各种支付的Logo图将是你不错的选择。

移动端是否自适应

我们在做精美的电脑端页面的同时，也要考虑移动端是否可以可以自适应。因为手机端界面相比较电脑端而言较小，过于饱满的内容反而会适得其反，页面排版会被拉长，没有耐心的顾客不能快速精准地找到他想要的产品，从而产生弃单。

首单折扣+包邮

在国内网购包邮已经是司空见惯，但在物流成本较高的国外，如果能够包邮那将是很容易得到顾客的芳心，我们可以在计算售价的时候将运费包括在内，这样就可以直接全场包邮。或是在首页明确满XX$包邮的字样，也是在无意间提高了客单价。

首单折扣，10%、20%，这个活动力度卖家可自行掌握，小小的折扣也是能吸引到一些“贪便宜”的客户哟。

010

弃单邮件

我们可以在网站后台实时看到弃单的客户名单，最佳挽回时间是弃单的10分钟内。例如在弃单邮件中放入一个10%的优惠码，告诉客户如果你返回购买可以享受10%的优惠，这个方法对因为价格在犹豫，导致弃单的客户还是很有效的哦。

011

邮件营销

在客户完成首次购买后，我们利用邮件营销进行跟踪回访，并且定期向客户推送新品图册和折扣活动，让品牌在客户脑海中产生印象与关联度，促使客户产生复购，增加用户黏性。

常用的邮件营销工具有Omnisend、Mailchimp、Klaviyo

总结

我们往往会把重心放在产品本身，从而忽略了消费者的感受。我们要做的是将自己作为消费者，站在消费者的角度切身感受，这样才能更好地优化店铺，所以大家千万不要小瞧这11点哟~

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国美骤降重创销售额彩妆

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