Lazada和Shopee的本土店铺还有这么多区别？到底谁更值得入手？

很多小伙伴对Etsy平台有所了解，但是不知道怎么入手操作，怎么去准备开店材料，怎么去防止店铺被封，怎么去做站内优化，怎么去处理订单等等。今天小付哥就来系统性的分享一下关于美国原创手工平台，我们需要怎么去操作？

Etsy平台是什么？

Etsy是一个电子商务平台，以手工艺成品买卖为主要特色 ，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和"祖母的地下室收藏"比较。

Etsy 在全球已有超过100,000卖家在上面开店。Etsy的使命是联接买家和卖家，使他们完成在线交易。通过买卖市场建立一个新经济以及为用户提供一些更好的选择。

网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品。Etsy网站并没有像亚马逊、eBay、Shopee等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营模式，多样的盈利模式，为大家提供了不一般的网络服务环境。在C2C市场规模还非常有限的本世纪初期，这些狭小空隙并没有太多商业价值，小众化市场受限。但当规模做大到一定程度，那些市场巨人看不上的碎屑，就会变得格外有吸引力，这些小众市场也受到欧美国家消费人群的青睐。Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。很难说如今风靡全球的工艺品DIY潮流和Etsy这样的网络交易平台，谁成就了谁。但事实是，今天的Etsy网站上聚集着几十万名专业或业余的艺术家，出售着各种各样自制的手工艺品，而他们的顾客，则是遍布67个国家的上千万名网络用户。这已经对全球手工制品的交易方式产生了巨大且不可逆转的影响。

在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……但是这些产品有个共同的前提:原创、手工。所以这里小付哥着重强调这两个关键词：原创和手工！只要你有相关性质的产品，类目在Etsy平台上是不受限的。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师，他们不仅在网上创造属于自己的品牌，开店销售自制手工艺品，还参加网络社区交流，进行线下聚会，参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量，它更多的是对手工业者团体的一种联系。Etsy众包式的品牌营销，巧妙地借助了手工艺品制作者彼此交流的热情，通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而支撑这一切的，则是Etsy为营造一个出色网络社区氛围而设计的多种网站功能。

Etsy平台适合哪些人群？

Etsy平台开店需要哪些材料？

①：产品图片

②：VPS服务器

③：PayPal（美国店不需要）

④：双币信用卡

⑤：邮箱（最好是Gmail邮箱或者是outlook邮箱）

如需开美国店铺另外需要

⑥：美国银行卡

⑦：美国SSN

⑧：美国地址

Etsy的审核机制是什么样的？

很多人对入驻审核机制没搞清楚之前就盲目的开店导致店铺被封。强调两点：一个是Etsy是一个原创手工复古的C2C电商平台，仅限个人卖家入驻。第二个是Etsy是目前全球原创手工平台最大的一个平台之一，平台不缺卖家，缺的是优质卖家，可以做和做好是本质上的两回事！

审核有两道程序：

（1）系统审核（系统审核度在45%左右，系统会通过卖家提交的各种入驻材料和数据库进行比对，系统一旦匹配出材料异常，店铺立即被封，这就是很多人问小付哥为什么新开的店铺存活不到2个小时的原因。）

（2）人工审核（人工审核程度在55%左右，人工审核是美国Etsy审核团队，人工审核会根据提供过来的材料，像产品图片是否原创，Paypal是否为企业账户等问题进行审核。频率大概一周一次，这就是即使出过单还是被封的原因。所以一定要注意平台的审核机制做好自己店铺的检测工作。记住小付哥的话：平台不缺卖家，缺的是优质卖家。）

Etsy店铺被封的原因有哪些？

1，IP

很显然，因IP问题被封店铺是主要也是常见原因之一

https://www.etsy.com/是美国的网站，我们要访问首先需要挂VPN或者是VPS才可以。我们要开店，要在后台操作店铺肯定也是需要挂VPN或者是VPS的。但是VPN是动态IP，动态IP用来开店肯定是不行的，所以利用VPS固定住IP是至关重要的。

2，产品

①：产品图片

Etsy平台和大部分平台在开店的时候是有一些区别的，比如Shopee平台是先完成店铺审核再上传产品。Etsy平台在注册店铺的同时就要求产品上架，所以这就涉及到产品的图片了。

产品的图片不要求像素高低、尺寸大小，但是有很多小伙伴直接从货源网站拿图上传，比如说1688或者淘宝，这个肯定是不行的。且不说图片上有水印或者是图片的内容五花八门，甚至是还带有品牌logo或者是促销信息。产品的图片一定要自己准备，实拍图，最好是清晰明了，多角度的展现产品的细节、功能、使用场景、适用人群等。

还有一个就是平台每个产品listing可上传10张图片，10个图片的位置明确显示要传哪一部分的内容，有些小伙伴三两张图甚至是一张图就完成了产品上架，这个也是会很大程度上的审核不通过。

②：产品类型

怎么选品、有什么样的货源、什么样的产品每个人都不一样，但是平台对产品的要求是非常高的。一定要是涵盖手工设计工艺品复古品这些关键词元素，并不是说普品不能上，店铺稳定之后可适当操作。但是我们的目的是开店，那就严格按照平台的要求来对吧，产品一定要是符合平台规定的类型和类目，我们开店就拿其他电商平台有的产品进行也是不行的，所以会经常出现一出订单就会被封。

3，知识产权

所有关于侵犯到知识产权的内容都会被封店，比如说产品描述里有敏感词，有低俗暴力的内容等。国外的版权意识相当成熟，要求度非常高。避免产品的图片，描述等内容侵犯到其他品牌或者平台的相关内容，比如产品描述含有其他知名品牌名称，产品图样有其他平台水印，logo等等，店铺被封的概率相当高。

4，防关联

我们开店需要准备的材料比如说PayPal、手机号、邮箱等，一定要是没有在Etsy平台使用过的，平台也会利用搜索引擎、内外部大数据等来综合判断材料是否是第一次在Etsy平台使用，一经平台机器和人工两轮审核下来发现不是新材料就会被封店铺。

还有一个就是浏览器Cookie，浏览记录等计算机痕迹，有Etsy卖家和买家活动的痕迹，大概率店铺一开就会封。

5，店铺经营异常

不发货或者发货时效太长，订单处理不及时，稳定的店铺某一段时间内IP变动太频繁，会遭到平台的误判，认为是一个不正常的店，也会被暂停销售。

6，差评投诉率高

如果差评率太高的话平台会认为你不适合在此平台上经营，投诉率太高，不仅仅是买家投诉，还有被竞争对手投诉的情况，所以平台就会重点关注该店铺，严重侵犯到消费者权益的情况店铺可能被封。因为平台会保护买家的权益，这个道理不多讲，大家都明白。

7，唯一性

无论是产品、图片、描述还是相关材料要保证唯一性。比如说我有两个店，第一个店上了A产品，第二个店在一段时间后也上了A产品，那么平台会保护第一个店从而封掉第二个店，道理也很简单，就是会认为第二个店侵犯到第一个店的权益了。

8，其他

①：产品是机器生产的，要在描述里详细介绍什么机器，生产过程以及关于这个产品制作过程参与的原材料、人员等信息；

②：复古品必须是大于20年历史的；

③：所有信息一定是真实、准确的；

④：要及时回复邮件，要将自己店铺政策可以实现的内容实现；

⑤：严格保护买家个人信息；

1，收款方式

中国店铺：PayPal收款

关于PayPal收款问题，很多人存在疑惑，是只能用个人PayPal收款吗？原则上是这样的，因为Etsy平台仅限个人入驻，那么对应的收款最好是用个人PayPal，那么企业PayPal可不可以呢？答案是也可以，但是用企业PayPal绑定收款店铺被封的风险将会增加，具体原因大家自行理解。

美国店铺：PayPal和美国银行卡收款

这个区别就出来了，美国店铺不仅仅支持PayPal收款还支持各种信用卡收款。

2，店铺稳定性

这一块是有区别的，尤其是最近一段时间体现的很明显。这个没有数据进行支撑，经验之谈，也希望大家可以纠正补充。

首先从开店的环节来说，美国店铺一旦开成功之后被封的概率相对较小。中国店铺很多都出现一开店就会被封的情况，即使躲过了第一遍筛查，在出第一单之后就被暂停销售的也大有人在。美国店铺在这一环节此类的情况出现的相对较少，只要产品符合平台要求，大概率是没问题的，再适当地养一养，稳定性比较高。那么我们来分析一下原因，首先开店的审核会有两个环节，第一个就是平台大数据机器审核，第二个就是人工审核。中国店铺店一开就被封大多数是因为开店材料不符合平台入驻要求，直接筛选掉；出第一单被封，一般情况下就是人工审核判定店铺不适合在Etsy上销售。美国店从两轮审核机制来看都是会有一些优势的，首先开店材料美国银行卡、美国邮箱、美国环境IP、美国SSN等这些造假难度相当大，然后人工审核对美国店铺ID从各种理由上来讲都会放宽一些。道理不需要我说的那么直白，比如我们自己中国的平台对外国的卖家在审核上也会严一些，多多少少的排外心理肯定是会有的。

3，开店材料

上文中讲到，如需开美国店，还需要美国银行卡，美国地址，美国SSN等材料。

4，物流选择

中国店铺选择中国邮政或其他国内快递，美国店铺物流选择美国当地的物流方式。

5，店铺地址展现

因为经营的地址不一样，所以真实地址展现也是不一样的。

Etsy如何做好站内优化SEO？

①：店铺基本信息设定

店铺名、店铺图标、店铺公告、政策等等一定要体现关联度和专业度。交货时间、是否支持退换货等等内容的设定。

②：关键词优化

无论是哪个平台，产品的关键词优化是我们要做的第一个动作。产品的标题实际上就是关键词的堆砌，那么在字符有限的情况下需要用哪些词，删除哪些次，怎么使用短尾词，怎么使用长尾词？

哪些词是一定要有的呢？产品关键词和核心关键词是一定有的。产品关键词包括产品的名称、规格等，核心关键词包括产品的原材料、使用场景、功能等。

③：产品描述优化

Etsy平台在产品描述这一块是要区别其他平台的，产品描述除了要涉及到产品的功能、使用场景、注意事项外还要涉及到产品制作的全过程，使用的辅助工具、制作过程参与的人员等等，总之一句话就是真实全面的表述出这个产品，一定要注意语法和一些国家的风俗习惯，避免犯忌。

④：产品评价

可以通过及时和客户沟通，适当引导客户留评，甚至是一些准备打爆款、利润款的产品刷一些评价上去。

⑤：Tags标签

很多运营Etsy平台的朋友容易忽略这一块，产品的标签一定要设置，而且要精准的设置，因为产品的标签无论从展现还是权重来说都是有正反馈的。

⑥：前台筛选框

可以看到，用户可以通过条件进行筛选，那么我们通过逆向思维，尽量满足这些筛选条件，比如说包邮，出货时间、价格合理设定等。产品在上架Listing的时候一定要选好，选对类目。

⑦：促销活动

店铺优惠券、赠品等形式的促销活动一定要有，用户之间也可以进行分享推荐，一定要注意：消费者不是要便宜，而是要占便宜！

⑧：产品合理配置

产品引流款、利润款、爆款一定要有，产品线尽可能拉长、产品的价格区间一定要拉开，给买家足够的选择空间。

引流款的设定就非常有必要了，从流量角度来说，虽说引流款不需要花钱来做广告，但是一般情况下设置的引流款是没有利润的甚至是亏本的，那么亏本为什么还要做呢？

这个就要从整个店铺的宏观角度来考虑了，引流款的设定是要用来提升整个店铺指标的，比如说销量在Etsy平台来说就是整个店铺的销量进行展现，你说重要不重要？然后引流款带来的不仅仅是店铺指标这一部分的作用，引流款的目的就是带动流量进来从而在更大程度上带动利润款的量，毕竟赚钱才是我们的目的。

Etsy运营成本有哪些？

Etsy开店是不需要任何成本的，但是在经营过程中会涉及到佣金手续费等。