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2022-06-27 12:24:02
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智能家居作为疫情宅经济下的宠儿,自不必多说,科沃斯、晨北科技等也是高歌猛进,但今天果哥主要想来跟大家聊聊跨境圈的宠儿——储能电源赛道EcoFlow


全球知名的储能企业主要集中在美国、加拿大、德国、英国等欧美地区,其中不乏有特斯拉公司、通用电气公司、AES公司等巨头,因此储能市场则显得分散且竞争激烈。


而EcoFlow是一家智能家用储能产品研发商,隶属于深圳市正浩创新科技股份有限公司旗下。在去年6月完成了B轮融资,融资金额超1亿美元,估值10亿美元,由红杉中国、高瓴创投、中金公司、XBOTPARK基金共同投资。


旗下产品主要利用清洁发电技术,比如太阳能、锂电池,来逐步替代汽油及柴油发电机等设备,广泛应用于户外野炊,旅行、家庭聚会等场所。


EcoFlow在短短4年时间,从成立到户外电源行业的独角兽品牌,离不开外因和内因的驱动促使,今天就和果哥一起来看EcoFlow是如何抓住外因优势,又是如何布局海外市场的?


储能电源为何能成为跨境资本市场的香饽饽?

一方面,得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据Outdoor Foundation和OIA数据显示,2020年美国露营参与率15.8%,露营人数较上年增加617.8 万,美国露营家庭数量达8610万户,露营渗透率超65%。此种背景下,解决了传统燃油发电机。解决各种痛点的便捷储能产品,无疑成为了人们户外用电的首选。


另一方面,是由于户外用电的市场需求日益扩大。除了户外旅行,储能电源还可适用于应急救灾、医疗抢险等场景。全球大范围限电限产,欧洲天然气交易上涨400%,美国电费上涨,黎巴嫩发电站直接停工……


全球疫情带来的连锁反应仍在继续,一场能源危机正从暗处席卷全球。海内外局势多变,由疫情引爆红利期的中国制造业开始恢复冷静,而对某些中国企业而言,危机中却往往暗藏新机遇。


EcoFlow正浩创始人王雷就曾表示:“随着我国‘碳达峰、碳中和’目标确立,清洁能源的普惠应用势在必行,全球控制碳排放加强新能源应用的脚步也在不断加快,而为全球用户提供清洁普惠的用电方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目标。本轮融资后,我们将持续加强清洁储能产品研发的投入,提升产品性能,探索储能产品应用的更多可能性。”  


社交平台布局主要涉及YouTube、Twitter、Instagram、Tik Tok。


YouTube:

目前粉丝为10K。“很棒的产品,值得拥有”是用户对DELTA最多的评价


Twitter:

有4182的关注者,共推文523条,内容主要基于产品的介绍,于2017年3月注册加入。


Tik Tok:

粉丝数为2万,虽然发布视频不多,但都是精品,播放量都比较高。


品牌标签#ecoflow累计共获得650万播放量。合作红人大多都为户外旅行博主,不同量级的博主交叉合作,拍的视频内容也是户外旅行使用场景为主,代入性强。




2022春季度(3月-5月)网站总访问数为423万,月均访问人数为143万左右,整体数据波动较大,高峰发生于5月,达到173万


产品主要销往美国地区,占比64.03%,其次还有日本、法国、加拿大等252个国家。


ecoflow 的营销策略集中在关键词搜索广告,该渠道流为其带来 33.07%的流量,其中免费的关键词搜索广告流量占比为68.4%,直接访问,为其带来 28.12%的流量;社交平台为其带来26.27%的流量。


在1090个免费的关键词中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌词和产品词是其主要流量来源;投放的付费关键词为7.46%,主要投放的关键词为“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”




果哥说:


便携储能电源市场容量较大,在能源短缺和全球断电的大背景下,便携储能电源市场毫无疑问会是下一个全球企业争相入场的风口,更是亚马逊为数不多尚处于蓝海中的市场。


目前亚马逊该细分品类下的品牌玩家并不算多,市场需求正逐步从小众垂直走向大众刚需。品牌入场时间短,且多为中国品牌,消费者认知尚在初级阶段,中国企业在技术上具有先发优势。


建议国内相关品牌企业,利用自身技术与产品优势,合理化产品定位与功能迭代,趁风口迅速抢占市场,开启全球化布局。吃鲸MCN愿助你扬帆起航!

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