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2021-03-18 11:03:40
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我是2015年3月份在亚马逊上架我的第一个产品的,而仅仅6个月后,我每月的销售额就达到了4万美元。


截图显示了过去30天的收入:

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没错,我30天内售出了价值40639.60美元的产品。当然,除去产品成本、运输成本、退货、亚马逊平台收费等费用后,净利润并没有这么多。粗略地算一下,净利润大约在35%-40%之间,算下来也就是说这30天我的净利润大概是14223-16225美元。但是要长期保持这样的利润收入,还是非常困难的。


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·我的运营概况

1、利润率:


我大致计算了下每种产品的利润率,我现在有5种产品在售,以下是每种产品的毛利润:


产品1:46%

产品2:23%

产品3:38%

产品4:43%

产品5:29%


这是我只做了6个月的业绩。总的来说,我对这份收入还是非常满意的。


2、扩大业务


为了进一步发展业务,我需要做两件事:


1、增加现有产品的销量

2、发掘和销售新的产品


迄今为止,除了其中一种产品,我还没有做过任何的站内广告投放。一是因为我想测试产品的受欢迎程度,二是付费广告会增加我的成本。我想等后期量上来之后,再考虑广告投放。


3、季节性销量


11月和12月是销售旺季,为此我提前一个月订购了大批库存。比如我的产品平时两个月能卖500个,那么我为旺季订购的库存是2000个,所以我必须保证旺季的销售量是平时的4倍才可以,不过应该是可以做到的。


4、新产品


我准备进一步扩展产品线,我订购了四五种新产品的样品,从中挑选出2种我认为最畅销的,然后再与生产商共同对样品做出优化,并印上我自己的品牌,小批量生产一些,并在旺季上架这两款产品。如果到了年底,我的这些产品都能保持良好的开单,我会在下一年大批量订购。


5、库存问题


我无法预测销售和库存的比例,比如我订购了500个产品,最开始每天只卖出1个,这样能卖500天,但是几周后,销量迅速增长,每天能卖10-15个,那么我将面临着2-3周没有库存的困境。


因此,我马上又订购了2000个,但是生产这些产品一般需要30-45天,再加上运输2-3周,还需要1周才能到亚马逊仓库正常开箱发货,所以从订购到上架要花2-2.5个月。所以我的产品目前基本上都缺货。



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·亚马逊FBA的经验教训

1、起初小批量订购产品


好处是投资小,并且可以测试产品是否畅销。


2、关键字的重要性


对于单量少的产品,我对其标题和说明进行一些关键字修改,就很快能够扭转局面。


3、独立站的价值


(1)可以获得亚马逊之外的流量。

(2)可以出售会员产品,并获得佣金。


目前为止,9月份我已经获得了135美元的会员佣金,还出售了4件产品,相当于多了200美元的额外收入。所以独立站的潜力是巨大的。



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3
·我的规划

以下是我未来的计划清单:


1、为假期销售旺季做好充足的库存;

2、在年底之前上架2款新产品;

3、优化和调整列表,增加排名;

4、基于现有的销售量,明年年初将会添加一些其他产品;

5、开始使用亚马逊广告投放;

6、继续做独立站;

7、通过这段时间积累的资金,开始创建品牌,研发产品。


亚马逊的市场潜力是巨大的,操作简单,不需要收集客户信息,建立信任感,也不用担心发货甚至退货问题,我个人从中学到了很多东西。但这并非适合所有人,亚马逊最大的优势就是平台大,用户信任度高,购买会更加容易。但这也是缺点,平台大意味着竞争激烈,而且你的产品如果有太多差评,将会遭到封禁。


亚马逊和独立站相结合


我会将亚马逊和独立站相结合,通过撰写文章,SEO,社交媒体等方法来进行引流。



以上便是我的一些经验分享,希望对您有所启发。如果您也有一些不同的想法和建议,欢迎留言!



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