2021年1-2月我国消费市场情况

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2021-03-17 21:29:00

新冠疫情对全球经济产生了很大的冲击，但是电商却因此获得蓬勃发展。2020年我国跨境电商进出口达1.69万亿元，在众多的出海方式中，除了亚马逊、速卖通等传统电商平台，独立站已成为很多企业出海的新选择。

但是，独立站怎么做？怎么推广产品？如何为独立站商店吸引流量？等问题也困扰着很多卖家。

为此，我们盘点了7个成功的独立站案例，总结他们成功的运作模式，并发现他们取得成功的秘诀：从哪些渠道获得流量，如何经营自己的商店，如何选择流行的直销产品以及他们是否最近推出了广告等。

Love Your Melon

独立站最成功的商店之一Love Your Melon

目标国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，哥伦比亚

30天广告：156

FB点赞：1356175

Love Your Melon由两个朋友Zachary和Brian创立于明尼苏达州圣保罗的圣托马斯大学创业班，他们希望通过有意义和积极的社会影响来开展业务。一个简单的想法就是改善美国与癌症作斗争的儿童的生活，以改善每个儿童与癌症作斗争的使命。

你几乎无法想象，所有Love Your Melon产品售出的净利润的50％会捐赠给Love Your Melon基金，以支持非营利性合作伙伴抗击小儿癌症，为儿童和家庭提供慈善性的计划倡议与癌症作斗争。

Love Your Melon商店的产品，帽子，围巾和发带等没有很多款式。它们也并不昂贵，售价从20美元到45美元不等。由于这些帽子会被患癌症的儿童所戴，因此它们在材质上也非常讲究。由100％棉制成，非常柔软。

“Love Your Melon”已经建立了自己的博客并记录了每个慈善活动。这是一家出售帽子的独立站商店，而不仅仅是出售帽子的Shopify商店。

你可以在FindNiche中找到其网站和商店分析。如果你经常使用FindNiche的搜索功能，则可能会发现大多数人流密集的商店都可能会被其他人模仿，包括域名和独立站商店名称。

从上图可以看出，“Love Your Melon”最近仍在做很多广告，在Facebook上的受欢迎度很高。我们可以进一步验证这些数据。

从Similar Web可以看出，其商店流量主要来自Google的自然搜索和直接来源，其次是付费搜索和社交媒体。其中，社交来源主要来自Facebook。

allbirds

最成功的独立站商店之一allbirds

30天广告：160

FB点赞：157367

Allbirds的slogan：脚上的光，星球上的光。韵味及其核心优势得以体现。allbirds是一家成功的独立站直销商店，销售鞋子。这个想法是用更好的方式做更好的事情。环保和舒适是allbirds鞋的两个最大特点。它们的原料来自羊毛，树木，甚至是再生材料，再生尼龙等。用这种方法生产的鞋子非常柔软，舒适和排汗。

此外，它在世界各地都有自己的实体店。鞋子的售价在$160到$230之间。价格并不低。

Allbirds网站的整体设计，充满了青春。有趣，活泼，个性化，又简单又干净。

allplants

独立站最成功的商店之一allplants

30天广告：159

FB点赞：41238

allplants是一家美食店。它的商店设计十分吸引人，首页横幅是一个动态视频，显示了从植物生长到摆放在桌子上的整个过程。视觉冲击使食物看起来很诱人，好像可以在下一秒钟将其呈现在你面前一样。

allplants每个月为用户提供不同种类的菜单，并在每周的每天交付给用户家中。他们认为吃100％植物性餐食应该美味和方便。这就是allplants诞生的原因-帮助你按时享受植物性饮食。

就像现在提倡的可持续发展的想法一样，所有植物也都采用了环境保护的概念：它们的包装是可回收的。

探索其流量来源。除了Facebook，YouTube和Linkedin也是重要的渠道。

davek

最成功的独立站商店之一davek

目标国家：英国，爱尔兰

30天广告：138

FB点赞数：3309

Davek是一家出售雨伞独立站商店。davek的防风，结实的框架系统和防水雨篷将技术与纯净的美学美感相结合，打造出世界上最优质的雨伞！

一方面，它销售非常独特的产品，着重于伞的制造和销售；另一方面，它的商店设计非常美观。

值得一提的是，它具有防损政策：每把davek雨伞都有一个唯一的“防损”序列号。如果用户丢失了雨伞，则可以使用此号码以比正常零售价低50％的价格赎回更换的雨伞。无疑，这是提高用户回购率的好方法。

如果你想开设独立站商店，并想知道同行的经营情况，但找不到竞争者，FindNiche则可以帮你找到。例如，在FindNiche的“ 独立站商店”栏目中搜索关键字“ umbrellas”，你将看到所有与雨伞相关的商店及其域名的详细信息。

smartfits

最成功的独立站商店之一smartfits

目标国家：英国，澳大利亚，中国，哥伦比亚，埃及

30天广告：274

FB点赞：57330

smartfits是一家销售手机壳的独立站商店。它销售的手机壳几乎涵盖了市场上所有主要的手机品牌和型号。

从下图可以看出，这家商店几乎没有付费促销，其主要流量来源自然搜索。可以看出，SEO优化对于将流量吸引到独立站商店非常重要。

我们都知道，挑选流行的直销产品进行销售是运营独立站商店的最明智的方法。显然，smartfits做对了。从FindNiche，我们可以看到这些手机壳供应商，他们的购买价格大多在0-3美元之间，过去30天的总订单量可以达到10,000多份。我相信你可以算出这笔钱的总利润是多少。

Headphonezone

独立站最成功的商店之一Headphonezone

目标国家：印度，美国，英国，加拿大，巴西

30天广告：95

FB点赞：76298

这是一家成功的专门售卖耳机的独立站商店。Headphonezone销售来自60多个世界顶级品牌的最好的耳机。它的授权销售商包括索尼，索尼，森海塞尔，JBL，RHA等。

耳机也在2020年成为趋势性的直销产品。除了选择趋势性的直销产品，我认为Headphonezone在以下方面做了正确的事情：

他们提供与耳机有关的所有东西，除了销售商品外，还提供与耳机有关的其他服务。例如，它为初学者提供建议，以帮助他们购买耳机，为发烧友提供专业的博客内容等。

Snowboardaddiction

独立站最成功的商店之一Snowboardaddiction

目标国家：美国，加拿大，法国，德国，新西兰

30天广告：280

FB点赞：169734

Snowboardaddiction提供了与滑雪相关的一切。包括免费的视频课程和教程，滑雪技巧等。

我们在哪里找到的？

最近，我们研究了所有有投放广告的独立站商店，希望找出这些成功的独立站直销商店成功的秘诀。Snowboardaddiction就是其中之一。

好了，今天就先说以上7个案例，大家都get到他们的成功经验了吗？

如果还没看够，下面再教大家一个办法：如何找到成功的独立站直销店，以便于大家研究和参考。

① 你可以通过第三方的选品工具

例如FindNiche的“ 独立站商店”部分找到所有的独立站商店目录及其排名。我们可以根据不同的维度执行排名搜索。例如，过去30天内商店投放的广告数量；该商店在Facebook上的受欢迎程度；商店的全球排名。

如果要搜索独立站商店并查找其地址和数据，还可以在FindNiche中搜索相关的关键字。

② 趋势直销产品有关。

我们通过其他平台发现了一些流行的直销产品。同时，我们想搜索并查看哪些独立站商店在2020年出售这些趋势下降的直销产品。然后，你可以按照我将在下面描述的方法进行操作：

一是找到“利基”部分，找到您选择的热门直销产品。

二是我们可以查下这种流行的直销产品的销售价格，以及独立站商店正在销售的产品，借此锁定到相应的店铺。

以上的方法你是否掌握了呢？这些都是在实战中总结而来的，希望可以对你有一定的帮助！

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