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谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎,在搜索引擎市场占据主导地位,其市场份额达到惊人的81.5%。它是迄今为止市场上使用最广泛的搜索引擎,秒杀了国际上其他的竞争对手。
谷歌的收入90%以上来自于广告收入,其中绝大部分是搜索广告。事实上,谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%,搜索广告市场份额超过60%,是名副其实的广告霸主,同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。
超乎预期的 RAOS 广告形式
除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外,跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。
店小匠在上期分享了谷歌购物广告(Google Shopping Ads)的优化策略。那除了谷歌购物广告的形式外,我们还能通过哪种广告形式达到更高的投放回报呢?答案就是——品牌词搜索广告。
一般我们会将谷歌搜索广告分为4类,而品牌词搜索广告是搜索广告中的一个分类:
品牌搜索广告:抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。
非品牌搜索广告(通用):通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告,来引入基于意向的流量,并产生新的客户。
非品牌搜索广告(细分市场):从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。
竞品搜索广告:在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示,获得可能不了解你品牌或产品的新客户。
如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度,抵御竞争对手,谷歌品牌广告是不错的选择。
但业内,大家对品牌词搜索广告还会有疑惑:为什么要投品牌词?消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗?我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗?
所以,谷歌品牌词搜索广告到底值不值?看看店小匠怎么说。
1. // 带来更多消费者点击
互联网营销其实是数据驱动型营销,所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。
当消费者搜索一个品牌词,谷歌上都会出现以下三种情况:
情况一:只出现一个自然搜索结果;
情况二:只出现一个付费广告结果;
情况三:同时出现付费和自然搜索结果。
对各条件下消费者从搜索引擎结果页(SERP)点击进入独立站的比率进行检查后,他们发现:
当只出现一个自然结果时,消费者点击自然结果的机率占76.5%;
当只出现一个付费结果时,消费者点击付费结果的机率占63.1%;
当付费和自然结果同时出现时,消费者有91.3%的机率点击其中一个。
如果你想在不多花钱的情况下增加流量、销量和收入,品牌词会是你需要在自己的品牌上做广告方式的绝佳选择。