Worten的销售流程如何？

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2021-03-17 17:32:42

作为深耕红人营销（influencer marketing）多年的老手Ian，他和上千个内容创作者合作过，流水百万级。经验这么丰富也遭遇了滑铁卢——在与一个1500万粉丝的红人合作，仅有9单销售！这真算得上一个史诗级溃败了。

以下是他复盘后吸取的教训，小伙伴们快来参考下吧

浏览量 vs 影响力

粉丝数、浏览量只能侧面推测网红的影响力，不会线性地转化为销售。我认为真正有影响力的网红有以下几个特点：

1、个性第一

有效的网红营销是个性驱动的，其次才是围绕个性打造的内容驱动。您跟随创建者是因为他们的个性，而不仅是因为内容，卖货靠信任，不是靠个人魅力吸的粉卖货变现难。

因此，我遇到以下情况哪怕数据好都会忽略

a.不露脸的网红;

b.点击诱饵的恶作剧视频;

c.高能时刻剪辑视频

2、互动是关键

经验法则：至少20％参与率（评论+点赞）的网红。

3、优先考虑长格式内容

目标：寻找具有目标内容而非无意义直播内容的创作者。

同等数据前提下，内容越长大概率制作更精良，粉丝黏性更大。Podcast和YouTube视频脱颖而出。

4、专注创作者>大名鼎鼎

这是我遭遇失败的的一部分原因。你支付了高价，但是并没有效果，这是为什么？

大牌并不等于精准影响力！

而与产品匹配的专注创作者们已经直接建立了更细分且更忠实的帝国。变现更具效率。

5、可移植的受众

有影响力的创作者可以将他们的观众带到他们想要的任何地方。这样可以筛出一波靠早期平台红利拥有巨大粉丝群但实际自身影响力一般的网红博主。

例如，大卫·杜布里克（David Dobrik）在YouTube，Instagram和TikTok上都具有很大影响力。另外，他有一个Podcast。

6、一致性，一致性，一致性！

不要寻找病毒视频，而是要保持一致性。理由是你想要绝不是一群只出现一次的的观众。

7、小圈子的梗

任何小圈子里如果有圈子里的熟人都懂的玩笑，那这个圈子就是比较成熟的圈子了。观众黏性也会更高因为他有更高的参与感。

以上就是网红营销复盘经验总结了~

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