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2021-03-17 14:33:26
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  美国是世界上最大的经济体,也是世界第二大电商市场(第一是中国),年销售额达5870亿美元,线上营业额占总体营业额的11.3%。


  包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都位于美国,互联网技术总体领先于世界。美国人口多达3.28亿,从人口基数递进到消费指数来看,国内消费市场仍旧保有余裕,外加根植在世人眼里“花今天的钱,圆明天的梦”的美国丽人的形象与现实出入并不大,市场饱和的进程被贪婪的购物本性远远甩在后头。


   但进军美国电商平台并非毫无挑战性。


  人口密度较低意味着运输成本只会比其他发达国家更高昂,大城市之间的远距离配送时间也不容小觑,而这些天然壁垒,除了砸钱摆平并无它法。另外,各州之间的营业税收的算法及法律法规差异较大,甚至在本国之间就已经存在贸易壁垒从而放慢了网购发展的脚步。这也是为什么中国和英国的线上营业额占总营业额的比例几乎是美国的两倍的原因之一。


  不过,美国电子商务和在线市场还有很大的发展空间,抛开声名在外的“大玩家们”,老牌零售商和利基市场之间也竞争激烈,他们不仅有忠实顾客簇拥,为迎合市场灵活转变思维模式是其一大特性也是优势所在。


亚马逊

  亚马逊在美国电商市场的主导地位是毋庸置疑,月活量超20亿,与第2名的差距可谓判若云泥。月活量到eBay这里严重缩水,约为6.4亿,即使把eBay没有自营这块短板考虑进去,亚马逊也占到总体市场规模的一半以上。

  亚马逊美国站月活量为23亿,是亚马逊最大流量端口,但其39%的占比还是略微逊色于其余国际站点所占份额。根据亚马逊2019年年报,亚马逊全球GMV估值为3350亿美元,其中70%来源于北美,美国GMV大致在2350亿美元。更有趣的是,美国站占亚马全球流量的39%,但销售额却占70%,这充分说明美国站点的客单价远远高于其他亚马逊站点。

  亚马逊未设全球账户系统,所以北美以外的现有卖家需要注册一个新账户才能在美国开展业务。不过,亚马逊确有统一的北美账户系统,所以加拿大和墨西哥的卖家可使用同一账号开启美国站之旅。




  在美国,人们普遍认为亚马逊是唯一值得重视的电商平台,这并无道理。据估计,亚马逊线上营业额占市场规模的39%,已经遥遥领先于其他零售商,且仍在增长。然而,其他一些平台专攻利基市场的产品,如工艺品和时尚单品,它们的销量有几何式增加的巨大空间。




  作为亚马逊的总部所在地,美国通常是新政及新项目最先试点的区域。FBA、Launchpad、有关广告投放的新规都优先在美国试行后才推广到其他亚马逊站点。




  在美国,有51%的家庭订阅了Prime会员服务。Prime会员每年在亚马逊上的平均花费1400美元,而非Prime会员为600美元,亚马逊美国站的零售额高于其他国际站点这个现象也就顺理成章。Prime会员能享受包括保证两日达在内的多重服务,亚马逊正在大兴土木完善物流网,为1日达和当日达配送服务的陆续上线铺路


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