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亚马逊新品上架定价思路

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2021-03-17 11:12:35
27

2020年英国消费者线上支出达到1766亿英镑,位居世界第三。


这是Merchant Machine发布的关于英国线上零售的数据,该数据还表明英国人均在线消费远高于美国和中国,排名世界前列。


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英国线上零售的迅猛增长不仅体现在2020年。前段时间英国国家统计局(ONS)官方透露的报告中显示:


英国今年1月份在线购物销售额占英国销售总额的35.2%,同比增长72.7%,创下新的增长记录。


抓住高速爬坡时期,寻找有利产品,跨境卖家在英国电商行业中也能一片繁荣。为此,布局冠通本周针对欧美市场推出的折叠椅雨棚温室棚制冰机这四款春夏新品,迅速大卖欧美。



01

    英 国 仓    

# 庭院家具 | 折叠椅


由于疫苗接种缓慢、变异的新冠病毒加速传播,欧洲各国第三波疫情爆发了。居家隔离的不断升级再次激发了欧洲居民对庭院产品的消费需求。


尤其庭院家具这一品类,以折叠椅为例,从英国市场近5年的谷歌趋势可以看到,该产品具有明显的季节性,在每年的3-8月份热度最高,并且从去年开始,其热度远高于往年。


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在亚马逊英国站,该产品的关键词 “Folding Chairs”月均搜索量达310463,因此在市场仍然拥有稳定的销量。


  | 关键词参考 |  

- folding chair

- folding chairs

- picnic chairs folding

- beach chairs folding lightweight


从下图同款产品的卖家数据中发现,庭院家具这一类产品的消费需求不断增长,并且市场价格主要集中在£80-£90之间。


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在冠通商城上,庭院家具这类产品主要推出了4款符合英国消费者日常审美的颜色。


除此之外,平台上的销售价远低于市场上同款价格,更有利于卖家进军英国市场。


本周分享的折叠椅与市面上同类型产品不同是的,除了方便携带以外,该款折叠椅配有安全锁,更加具备产品使用的安全性。


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SKU:57857779

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SKU:89108829

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SKU:56491301

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SKU:58574695

选用高等材料,保证了产品做工精致,坚固耐用的同时新增茶托功能,能够提升消费者日常使用的体验感。



# 遮阳用品 | 遮阳板


随着春夏季的到来,聪明的卖家们也开始筹备起了有关适合春夏季销售的产品。众多类目中,遮阳用品成为了当下海外消费者搜索次数最多的品类之一。


在遮阳用品当中,除了遮阳伞以外,遮阳板的消费需求也十分庞大。


在英国市场近五年的谷歌数据中显示,该产品的搜索量具有一定的波动性,每年夏季成为搜索高峰期。


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在2020年,相关的关键词“door canopy”在Google trends上的搜索量就已超过往年峰值。


  | 关键词参考 |  

- door canopy

- door canopies


从同类产品的数据中分析可得,遮阳板这类产品已成功进入黄金销售期,并且存在持续上涨的趋势。


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如何布局在夏季能够持续畅销的遮阳板?冠通建议卖家选择具有功能性耐用性装饰性优质款式。


在冠通商城上,卖家们可以看到有六种不同的规格,满足海外消费者根据场地大小进行合理选择。此外,该产品不仅具备遮阳、防晒的功能,同时还能防水、防雨的渗入。


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SKU:51069445

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SKU:82632470

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SKU:04553002

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SKU:87203302

此款产品采用一流设计,融合了高级ABS和聚碳酸酯材料,经久耐用;配件轻巧齐全,方便消费者的安装和拆卸,高级的质感更能凸显产品的装饰性。


冠通分销平台冠通分销平台冠通分销平台精选30000+海外仓现货SKU,旨在为amazon、ebay、walmart、wish、shopify等平台卖家,提供欧美海外仓货源一件代发分销服务;24小时发货,2-8天妥投;现已覆盖美国、英国、德国、法国等国家。28篇原创内容公众号


# 种植用品 | 温室棚


海外疫情的不断爆发,让海外居民对生活环境有了更高的质量要求。


Made.com对1000名英国人进行了一项调查,发现2020年有40%的消费者注重在花园的装修上。


近乎一半的消费者开启花园的装修,伴随而来的是户外种植用品销量的迅猛增长,并且该用户群体仍在不断扩大。


在下图的谷歌趋势中发现,以种植棚为例的种植用品具有明显的季节特征,尤其夏季需求量旺盛,这就意味着当下正是布局此类产品的恰逢时机。


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  | 关键词参考 |  

- greenhouse for the garden

- plastic greenhouses for the garden

- Plant tent


市场上优质种植棚的价格主要控制在£75-£90之间,每个月均能获得800+的成交量。目前该产品热度仍处于上升趋势,有利于卖家进行合理布局。


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众所周知,每到夏季该产品的搜索热度呈现陡然攀升,而布局优质的款式能够增加卖家爆单几率。


冠通本周分享了三种不同型号的款式,具备极强的专业性,帮助植物健康生长。


该类温室棚得益于其优质的材料以及精湛的工艺,外观时尚,具备强烈的韧劲度,高效防风防雨,避免植物在生长中的遭遇的伤害。


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SKU:92301722

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SKU:31173979

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SKU:29831647

同时,大容量的空间能够为植物提供充足的生活条件;温室棚外表经过高级喷涂处理,防止产品的生锈和腐蚀;配件齐全,方便消费者日常的安装。



02

    美 国 仓    


# 厨房电器 | 制冰机


厨房电器在疫情的冲击下,成为海外消费者的爆款品类,家家户户对厨房电器这类产品的需求与日俱增。


尤其近几个月以来,台式制冰机成为亚马逊平台主要畅销的产品之一。随着炎炎夏日的到来,该产品将再度爆发。


美国近五年的谷歌趋势数据显示,制冰机这类具有季节性特征的产品,其搜索浪潮往往集中在每年4-8月份。


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  | 关键词参考 |  

- ice maker

- nugget ice maker

- ice makers countertop


在同类型产品的销售数据中看到,制冰机每月销量能够突破2000+的订单量,卖家每个月大赚312,743美元,意味着此类产品在市场上的需求十分强烈。


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冠通提供了不锈钢独立式和内置式的两款制冰机。每天可生产高达120磅的透明硬立方体冰,大容量,制冰周期快。


该产品具有全自动操作功能,消费者可进行日常的清洗,还可以通过嵌入式的模式将制冰机安装在各大场景,满足家庭和商业不同途径的使用,还能最大程度节省空间。


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SKU:40255661

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SKU:08698457

海外封锁令未解除,线上买买买仍是购物者主要的消费方式。随着春夏季销售潮的来袭,线上购物又将呈现一波利好趋势。

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