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2021-03-17 11:11:56
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每一款亚马逊新品的售价大家是怎么去定的呢?

是直接参考竞品的定价还是就定自己心里面想的那个值?

怎么定价其实没有很强的逻辑,怎么定其实都不会出太大的错,因为价格后期是可以随时微调的。

以前做传统外贸的时候,我们当时有2套定价方法,现在拿到亚马逊上我觉得也适用,分享给大家。

01

成本定价法


这个很好理解,仔细把每个环节的成本都扒下来,然后加上预期利润就可以了。

亚马逊FBA流程中,涉及的成本主要有:

-产品成本:出厂价及税,还有国内从工厂到货代那里的运费

-包装及贴标费用:如果找工厂或货代帮贴需要产生费用

-FBA头程费用:空运/海运费用,附加费(若有),报关费用,关税等;如果是双清包税,费用就简单一些了

-平台佣金:一般15%,不同类目的佣金比例不一样

-FBA配送费:这块成本占大头,一定要重视,稍微改变一下包装方式就能节省不少成本。为什么大件不敢碰,FBA配送费就把利润吃掉了

-月度仓储费:以及如果库容有限可能产生超量费,超量费很吓人

-退货费:不同产品的退货率不一样,大体上功能多的产品退货率相对较高,5%的退货率在我的选品里面算较高的了。

-其他浮动成本:广告,测评, 上QA,站外,提现手续费等

在新品选品的时候,正常情况下如果毛利率低于30%, 其他浮动成本只要稍微没控制好,就很容易出现亏损的情况。

特别是红海类目客单价低的产品,竞争激烈,有的产品核心关键词竞价可能已经到了2美金一次甚至更多,Acos很难控制地很稳定。

因此如果用成本定价法,只要把这些固定的成本都加上,然后加上预期利润,就可以用这个值去定价啦。

这个方法有个好处就是可以帮助我们确定产品的底价,即定价低于多少就是会亏损的,那么在做活动的时候方便帮助我们去定好折扣。

02

市场定价法 


市场定价法也叫参考竞争对手定价法。

因为同样的产品在不同的平台上的利润情况不一样,亚马逊平台算是业内普遍认为高利润的平台之一了。

在平台上竞争,我们需要保持产品的相对竞争力,尤其对新品而言,在没有review,listing权重低的情况下,保持价格的相对竞争优势很重要。

通过参考主要竞争对手的价格,或者参考类目前20名竞品的市场平均价格,定一个比之低几美金的价格。更有助于帮助产品出单。

我自己是不喜欢一上来就定一个极低的价格来扰乱市场,可能每个人的打法不一样。选择适合自己的就好。

总之,以上两种定价思路供大家参考,在运营过程中,价格也是要适当进行调整的,不建议一个价格卖到底。

-END-



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