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2022-09-07 07:50:24
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新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流,给我们验证listing文案埋词是否精准,让它跑上一段时间,给我们跑出高流量高点击高转化的词,这也就是我们listing的出单词,也是比较经济实惠的词。

这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠,这也是为什么很多人一上来就打大词,ACOS像天花板一样高。为什么会这样子?那是因为你是新品,一个新listing,毫无权重的情况下,你去打大词,根本hold不住!

把自动型广告表现好的词单独拿出来打手动广告,能够更加快速地推动这些词的自然排名往前冲,从而让整个自然流量增大,自然订单占比不断增大。我们才能够逐步地去压低广告的竞价,减少广告的预算。

这样子,才能够让广告是可控的,而不是不可控的。

广告费能够大大节省,我们的利润率也能够大大提升,这也是我第一节课跟同学们所强调的点!


那么既然把表现好的词都拿出来打手动广告了,那么自动型广告就关闭了?

并不是这样子,自动型广告可以保留着,让自动型广告继续给我们跑词,跑出低竞价高转化的词,给我们持续地匹配流量,关联流量,覆盖更多的流量入口。

因为你会发现,手动广告开启了之后,自动型广告的CPC会降得很快,同时转化也很好。

那么,我们可以逐步地去压低自动型广告的竞价,然后再慢慢减少广告预算,直至广告竞价压低到0.20美金的时候,你会发现一天几美金的广告预算花不完了,但是还能够给你转化不少的订单。(这也是很多同学通过自己的实操,验证了这个方法,确实香)

广告位还可以24小时全天挂在首页,大大增加了曝光量,点击多了这么多,自然你的转化机会也就更多,难道不是吗?

这不就是我们最终想要的目的?

你会发现两组广告并不冲突,反而形成了一个补充流量的组合,手动型广告能够更加快速地推动关键词自然排名上头部,自动型广告在低竞价低预算的情况下,还能转化很高,也能够不断跑出一些偏长尾的关键词,低CPC而转化率超高。

这也是这两天有同学提及到了这个问题,产品自从开启了手动广告,于是就把自动型广告关闭了,结果发现产品的表现越来越差,感觉流量变少了,单量少了,排名也掉了。

尤其是我们整个产品的listing相关性足够高,所以自动型广告跑起来,表现会很好。

所以,我建议她可以重新开启一组自动型广告,竞价可以低一些,然后随着产品的自然流量增大,自然排名的上升,再逐步地去压低广告的竞价,然后再减少广告预算。

通过对比,是不是发现不同人在打造产品的思路完全不同?这也就是我一直强调的一点,有的人仅仅靠着一两组广告,低竞价低预算,也能够快速推动产品直至头部排名,并且卡住排名。

而更多人是每天开启着十几组广告在打造产品,高预算高竞价,而转化却一天天不尽人意,而自己却一直认为是产品的问题,而不是自己的运营技能有问题,逻辑思路框架有问题。

......

查理·芒格说过:你要用那些不同领域的知识,去解决重要的基本问题。我们之所以不停地学习、积累众多思维模型,是为了增加自己对这个世界的认知,以至于让自己做快速、正确的决策。

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