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2021-03-16 14:13:08

今天我们来讲一讲这个大家最痛恨的行为：跟卖

何为跟卖？

跟卖机制在亚马逊创办的初期就已经有了，亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。说大白话，就是大家相互竞价（杀价），给用户更低的价格。

图片摘自《亚马逊的大战略》

看以上图片，就知道跟卖是亚马逊创办之处的底层商业模式的一环，是区别于其他平台的杀手锏，所以要取消跟卖这个游戏规则估计很难！

但是，这样的游戏规则，在中国大部分卖家看来就是相当无奈，无耻和痛恨的。凭什么我们辛辛苦苦打造起来的Listing，我们自己花了那么多运营费和广告费，跟卖者可以毫不费力的掠夺我们的订单。所以跟卖

，跟卖xxxx，各种诅咒跟卖的话经常会出现在亚马逊的某些链接的主图和描述上。

让我们来了解下常见的几种赶跟卖手法吧！

第一种：换主图/改描述

这种做法虽然泄了愤，但是对于专业跟卖者，效果不大；这样的做法存在两种风险：

1、链接被投诉描述不符导致禁售；

2、继续销售这个链接的店铺可能被投诉违反行为准则或描述不符被审核或冻结；

第二种：清空对方库存或下testbuy订单并发警告信或威胁信；

对于新手跟卖应该有点效果，但是一定要规避一些风险：

1、用自己店铺关联的买家号下testbuy订单，有可能会导致店铺被锁定无法登陆，判买卖合谋；

2、邮件发了威胁和辱骂等言语，对方如果反投诉，店铺也有可能被判违反行为准则或恶意竞争；

3、如果买空对方库存，并发邮件威胁对方，对方如果反投诉，店铺也有可能被判违反行为准则或恶意竞争；

温馨提示：建议采用与自己店铺毫无相关的邮箱或买家号去发，这样很大程度可以避免被反投诉；

第三种：下虚假订单（清空库存/买空库存/pending库存）

这类型也不是百分百安全的，有可能被判以下三种类型：

恶意竞争

操纵销量

行为准则

以上赶跟卖的方法多少都有一些风险，接下来我们讲讲比较合规合法又安全的方式：

1、品牌备案：利用品牌备案系统投诉跟卖侵权；

2、透明计划/独家计划/0计划/加速计划；

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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