Adobe：2022年美国电商市场将达1万亿美元；社交媒体带货在美国市场效果显著|跨境电商日报

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2021-03-16 08:39:54

1、问题一：只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？NO

谈到主打变体，有两个问题很关键。

首先是如何判定主打变体？也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱。光从这点来看，几十个变体，足以眼花缭乱，傻傻搞不清了。

其次，如果选错主打变体，而竞争对手选对了，那么，原本属于您的流量，就跑到竞争对手碗里了。

不过不用慌，亚马逊广告分组能够帮助您火眼金睛判定主打变体，操作也很简单！

第一步：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放

这里点名表扬搜索词报告，当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，您就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。

第二步：拆分广告活动

经过第一步操作，我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

▲不同表现变体广告组的预算分配设置

第三步：为表现较好的变体开启手动广告

为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告

2、问题二：只给主打变体打广告，可以避免其他变体与之竞争？

再次敲黑板，同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反，同一广告组中不同变体，可共享同一组关键词和竞价，关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的颜色或型号。

万变不离其宗，上面的操作流程，可以再次派上用场。根据搜索词报告，辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变体开启手动广告活动，进而提升曝光机会。同时，还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN，为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围。

3、问题三：所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？

第一步：单独为变体创建自动广告活动

自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化，则您需要进行下一步骤。

第二步：创建手动广告组

如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。

第三步：优化商品详情页

如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。

4、问题四：所有变体都开启广告活动，部分流量特别高，如何利用？当然要充分利用！！！

各位卖家，可以尝试这样操作：

第一步：为表现优异的关键词开启竞价+功能

根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。