• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

国家统计局:1-2月份,货物进出口总额54418亿元,同比增长32.2%

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-03-15 22:32:03
30
亚马逊的展示型广告(SD广告)你们真的了解吗?设置时有哪些注意要素?又有哪些投放策略值得我们借鉴?下面一起来看看吧~
 

Part 1

SD广告简介及设置三要素

 
01
SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众的定位,也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分,所有的卖家都能选择过去30天内有查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。
 


定位商品的方式指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN的时候,我们的广告可以在这些页面展示出来。
 
02
SD广告的展示位置

SD广告可能出现在Above the fold,也就是商品详情页第一屏的首屏位置。它有几个位置可以展示,包括在购物车的位置,或者在五点描述的下方。也可以出现在移动端首页,包括搜索以及review的位置等。
 


03
SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品,就是我们要确定拿什么样的产品进行推广;
第二点是我们要选择定位的方式,需要确定是选择受众的定位还是用商品投放的定位;
第三点是竞价,我们采取怎样的出价方式也是我们要重点关注的。
 

Part 2

SD广告投放策略分享

 
01
未购买的潜在客户再营销,增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户,从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示,只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买,那这个策略实际上我们就是瞄准了剩下的96%的客户。当然如果你的产品购买决策链是很短的,比如数据线这种就不太建议去做再营销。
 

(图片可点击放大查看)


类型选择为受众,然后投放选择查看推广商品和相似产品。推广商品方面,我们可以选择有竞争优势的热卖产品,比如品牌BSR靠前的,也就是Top ASIN的这些产品。竞价方面建议大家适用高于Sponsored Products CPC先做冷启动,然后再逐步优化,确保先抢到精准流量,跑出数据。
 
02
未购买客户再营销,提升曝光度

这种策略范围更大,更多的是提高我们品牌的曝光度。广告触达的是看过这个类别里面的一些产品,但是没有购买我们产品的客户。同样选择受众,然后选择查看类别或品牌商品。推广商品可以选择我们商品评论数多,星级和性价比较高的热卖品。
 
竞价方面建议等于或略低于SP广告的出价,因为其范围太广,效率理论值不会特别高。建议大家更多的用品牌的投放形式,因为选择类别的话范围太大。
 

(图片可点击放大查看)


03
抢竞争对手商品流量,广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品,因为你的产品要展示到对手的品牌那里去。这里建议投放竞品的品牌是品线相对单一、范围比较窄的。
 
竞价建议尝试比SP广告CPC略低10%——20%的出价。如果数据一般时,考虑细化对手价格和星级,缩小商品定位的范围;如果效果好,可以转热卖ASIN竞品投放。
 

(图片可点击放大查看)


04
做关联营销,与热卖商品绑定,蹭流量

关联销售是指我们的产品如果跟其他类别的产品有强关联性,那我们就可以去蹭他的流量。什么是强关联性?例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

按照这个策略,如果你是卖睡袋的卖家,那么你就可以找到地垫卖得特别好的top seller的ASIN进行绑定,让你的产品在相关页面展示出来。竞价建议比SP广告CPC略低10%~20%,数据差的商品,加否定投放。
 

(图片可点击放大查看)


05
抢竞争对手商品流量,精准投放竞品

这种策略适合推广我们评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。当我们做降价活动,产品性价比特别高的时候,我们就可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。既然是在抢流量,那么竞价方面是需要等于或略高于SP广告CPC的出价的。
 
06
打造自有商品流量闭环,防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN,这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住,让客户尽量留在我们自己的页面,即便客户点击广告浏览的也是我们自己的产品,这样就起到了防御竞争对手的作用。
 
商品方面可以选择产品线内热卖商品及变体,另外有潜力的新品也可以在该策略中进行投放。因为要避免竞争对手抢到我们的广告位,因此竞价方面同样需要略高于SP广告CPC的出价。
 

以上是关于亚马逊展示型广告的打法分享,希望对各位卖家朋友有所帮助。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商平台与独立站对比:哪个更适合电商创业
跨境电商之独立站模式解析:2021年最火的两个赛道除了新消费,另外一个应该就是跨境电商。 在电商创业的浪潮中,跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用详解:多少钱能开店?完整入驻流程指南
Temu跨境电商平台入驻费用一览:揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验,吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店,了解入驻费用和...
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。