敏哥：好管理是成功的一半，深度揭秘跨境电商行业多种管理模式的利与弊

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2021-03-15 19:35:12

｜正文 1700 字，预计阅读 5 分钟｜

品牌出海大势所趋，很多跨境电商卖家都开始选择独立站来打造 DTC 品牌。但要让品牌有知名度、有流量、有转化，前期还是需要投入许多时间和精力。为了加速品牌度过从 0 到 1 的艰难局面，众筹是个不错的选择。

可以这么说，众筹是让品牌从 0-1 的过程，独立站则是 1-10 的过程。中国品牌在走向海外市场的过程中，“众筹”不仅仅是筹集资金，还是卖家们开拓市场的营销利器。所以卖家们在进行独立站品牌出海前，可以先用众筹进行品牌推广。那么到底什么是众筹？众筹类型有哪些？今天店小匠好好给大家科普一下。

一：

什么是众筹？

众筹，Crowd Funding，即大众筹资，指卖家的众筹团队通过“团购+预购”的形式，向消费者筹集项目资金。众筹利用互联网的传播特性，在 Kickstarter/Indiegogo 等平台向公众展示创意，争取获得目标消费者的关注和支持，进而获得所需要的资金援助，完成后续产品开发等工作。

众筹尤其适合品牌在 0-1 阶段的卖家采用，它能以较低的成本覆盖较大范围的海外市场，快速提高品牌知名度。除此之外，众筹对独立站卖家来说，还有如下优势：

测试市场需求：在推出新产品前能评估海外市场对产品的需求，避免生产、备货的风险；
开拓销售渠道：通过多元化线上营销打通销售新思路；
增加独立站引流手段：主流众筹平台自带流量资源，可获取种子用户，建立粉丝群；
预售招商：以真实消费者反馈印证市场需求，吸引更多投资者、合作伙伴和经销商；
筹集资金：积累初始资金，有效解决生产资金困难问题。

二：

众筹的四大类型：

可以看到，众筹既能有效帮助刚起步的卖家解决资金问题又能提高品牌知名度，是品牌出海不错的选择之一。那众筹有哪些类型呢？其实相比国内，众筹在海外出现比较久，早已是一种比较成熟的模式。经过多年沉淀与发展，众筹基本上可以分为以下四大类型：

奖励型：“以钱换物”，也就是消费者通过众筹平台对于所喜欢的产品给予众筹方指定金额，在未来的某个时间内得到众筹方所承诺的产品。
捐赠型：以公益性和做慈善为主。
借贷型：实质上是 P2P 的模式，即消费者给予众筹方一定的资金，在特定的时间内消费者会向众筹方收取利息作为回报。
股权型：“以钱换权”，这里的“权”指的是股权，即消费者成为了投资人的角色，他们认可众筹方的公司商业模式或想法，给予众筹方资金并获得一定的股权作为回报。

（众筹四大类型的特点及代表平台）

三：

两大海外众筹平台的区别：

介绍了众筹四大类型，对于跨境电商独立站卖家来说，能促进品牌出海的主要是奖励型。卖家们如果要进行众筹，主要选择的也就是全球最大的两个平台：Kickstarter 和 Indiegogo。下面店小匠具体来聊一聊这两大海外众筹平台的区别，方便卖家们进行选择。

（Kickstarter 和 Indiegogo 的区别）

可以看到，相比 Kickstarter，Indiegogo 对项目更为宽松。据店小匠所知，Indiegogo 作为较早进驻中国的众筹平台，早已拥有国内的服务团队。目前很多 DTC 品牌出海卖家在冷启动期通过 Indiegogo 众筹后开启出海之路。

看完店小匠的科普，卖家们对众筹了解了吗？

店小匠补充说明：对于新手卖家来说，其实「开展众筹」和「建设独立站」并不冲突，选择判断主要依据品牌的不同发展阶段：

当产品有比较完整的概念且确定能实现时，就可以开始做众筹进行品牌推广；

当产品可以批量交付时，就可以选择建站平台店匠Shoplazza 建自己的独立站来深度塑造品牌。比如电动滑板品牌 Exway、潜水品牌 Lefeet、播放器 Hidizs 前期都进行了众筹，后面开始使用店匠Shoplazza 后台搭建独立站，进行品牌出海。

店匠Shoplazza 作为全球领先出海 B2C 电子商务销售平台，提供一站式零编程的 SaaS 领域购物车系统。针对跨境独立站中选取模版、确定布局与特色、多货币设置、IP 语言识别、营销漏斗、便捷安全支付、邮件营销、客户支持与服务、评论收集与展示、获取客户忠诚度等十大关键步骤的设计，提供销售增长最大化产品和服务。

了解完众筹的基础知识后，想进行众筹的卖家们就可以考虑实操了。那么众筹项目应该怎么筹备和规划呢？