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2021-03-15 19:00:00
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内容提要

在COVID-19大流行期间,泰国Supara集团通过电子商务网站向美国的学校和家长销售crayola品牌的口罩,吸引了80万名新客户。但在感染率下降的情况下,这家服装制造商的未来会如何呢?




自2020年初COVID-19在全球爆发以来,它损害摧毁了无数企业,但这场大流行以及与克雷奥拉有限公司(Crayola LLC)达成的授权协议,为总部位于曼谷的男装制造商Supara Group创造了一个巨大的机遇。


Supara察觉到新的市场,生产GQ品牌服装的Supara决定进入口罩生产领域。该公司在疫情期间雇佣了3000名工人,并与艺术用品制造商Crayola签订了许可协议,生产Crayola品牌的双层可重复使用的布口罩。



Supara首席商务官乔治•哈特尔(George Hartel)表示,Supara随后组建了一支由教育者、家长和设计师组成的“口罩力量”,开发与迪士尼(Disney)和Gap竞争的口罩。8个月前,Supara的电子商务网站SchoolMaskPack.com开始向美国的学校和家长销售产品。


结果吸引大约80万新客户,哈特尔说:“前七周我们有20万份订单。”



通过亚马逊和零售连锁店扩大销售


Supara主要通过SchoolMaskPack.com和亚马逊销售这种口罩。哈特尔说,实体零售商引起了注意,促成了一些分销交易。Supara的口罩现在可以在沃尔玛的山姆会员商店、加拿大的玩具反斗城和“其他一些精选的零售商”购买,Supara通过SchoolMaskPack.com的直接客户渠道约有70%的销售额,其余的平均分配给亚马逊和实体零售商。



Supara还使用With Reach UK Ltd.的支付技术平台,该平台使Supara的客户能够以当地货币付款。


除美国外,Supara还在其他近100个国家/地区销售口罩。根据Hartel的说法,加拿大第二大电子商务市场,仅次于美国。



但随着Covid-19疫苗接种的增加,这项业务还有很大的未来吗?美国公共卫生部门最近几周报告说,疫情在消退,不过他们警告说,疫情远未结束。“可以肯定的是,它将持续到2021年左右,”哈特尔说。



准备进行COVID后的销售


尽管泰国取消了口罩的规定,但人们仍然面临着巨大的社会压力,要求人们在公共场所戴口罩。


根据Hartel的说法,Supara下个月计划推出具有增强过滤功能的七层可洗布面膜。他说,即使口罩行业“完全消亡,那也没关系”。这是因为现在Supara已在美国建立了稳固的立足点,该公司认为除了其核心的时尚导向服装之外,其所谓的“科技化”服装市场已经成熟。关键特性是它具有排斥液体和抗沾污的能力。


编译/美鸥网 Lib.


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