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一图读懂《上海口岸2021年深化跨境贸易营商环境改革若干措施》

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-03-15 18:38:08
29

悄悄地,迎来了牛年第一个大促,掌握投放策略的商家,已经摩拳擦掌准备大干一场了。小二更新的干货内容终于派上用场(没看过的点这补习哈~)。

 

今天,借着这个欢乐的日子,小二带大家盘一盘:直通车、灵犀推荐、钻展在大促前后如何配合投放效果会更佳,哪个都不能错过……

 


大促节点心里应该都有数了哈,看完就忘的记得收藏起来。



01
直通车


预热期

以测代选--选出重点产品和最强listing





蓄水期

人群积累--重点促进加购加藏人群积累





大促期

全店流量爆发--重点促进成交和全店流量带动





眼睛看懂了,脑袋还有点没跟上的,下图必须收藏~重点都给你总结好了。



02
灵犀推荐


灵犀推荐广告在more to love位置展现,具有覆盖位置多支持国家定向搜索关键词再营销等优点。


下面列出4种推广工具,对应解决各位客官在大促前后不同的推广需求



萌新小白快速出单


推荐使用强势新功能——7日必出单


7日必出单是灵犀推荐中一种特殊的推广计划。结合了简易投放快速出单两个特点,旨在降低车主们使用灵犀推荐的门槛,也能保障一定的投放效果。


功能亮点:

1、效果保障:7日不出单推广费全返还

2、智能一键推广,省时省力。

3、提供效果报告,方便回顾调整。



抢占竞店竞品流量


推荐用全新投放策略——竞店+购中资源位


将您的广告商品推广至竞品的商品详情页下方,全面抢占竞店流量。


投放技巧:

1.开启购中资源位,设置有竞争力的溢价。

2.开启竞品买家下的四个人群标签,并设置有竞争力的溢价。




老车手摆脱“大词买不起,小词没流量”困境


推荐使用升级版人群功能——搜索再营销


抓取搜索过某些关键词的人群,通过推荐场域触达,获取精准高转化流量。


投放技巧:

1.开启全部资源位,并设置相应溢价。

2.进入搜索再营销页面,为关键词标签设置溢价。




唤醒店铺老客,针对私域人群营销


推荐使用全新投放策略——私域人群重复曝光


多次触达私域人群,进行老客唤醒、新品推广等个性化操作。


投放技巧

1.开启全部资源位,并设置相应溢价。

2.开启本店买家下的四个人群标签,并设置有竞争力的溢价。



大促前后的灵犀推荐操作节点一览表建议保存



03
钻展


提前店铺引流蓄水,钻展来帮忙


在加码直通车和灵犀推荐的同时,您还可以使用钻展广告来广泛获取跨类目的曝光,为店铺吸引更多潜客。


一句话了解钻展广告


钻展是在APP 首页焦点图曝光的站内强势吸睛位,为店铺提供“最大化展现机会”,帮助突破类目限制,广泛地获取潜在受众,是平台大促及日常店铺活动前期,进行访客引流、蓄水粉丝必不可少的营销工具。简言之,以优质的首焦资源位展现,确定的国家区域定向能力,便捷的创意素材制作过程,来加码站内流量收割。


投放方式:进入直通车后台→左上角切换进入钻展投放端→“建立计划:设置投放时间段、国家定向、周期内预算、快捷创意制作”→提交计划,等待审核(1~2天)→计划生效。


    


“328”大促投放策略


投放周期如何设置?


由于大促期首焦流量变动,因此建议大家在大促前2周~1个月,创建长周期排期计划,为店铺持续稳定引流,做好访客蓄水准备;与此同时,也需要做好店铺粉丝活动,承接住钻展引流的访客,引导转化。



钻展预算如何设置?


根据需求设置相应合约预算,量入为出:从大盘看,通过钻展引流的单个访客成本为0.9RMB~1.4RMB,大家可根据店铺流量需求,倒推布局整体预算。



投放成本如何评估?钻展是按照千次曝光收费的广告位,因此投放后能看到广告的曝光量、点击量数据,暂不支持下单数据。可通过广告点击量即店铺访客量来核算您每次投放的新增访客成本


tips:目前大盘CTR在0.8%左右,访客成本几毛到1块钱不等,从内测期的数据分析来看,15天内点击过钻展广告的用户,平均成交转化率在1%~3%之间,部分品牌商家的转化效果能超过10%哦!


悄悄告诉你:即日起建立到3月底的长周期计划,可有机会1次性获得6张满50-10每日满减券,直接用于抵扣钻展的每日消耗。数量有限,先到先得!


创意怎么做?


大家进行创意快捷制作时,需要注意创意物料图、文案和落地页的选择:

  • 创意物料图:尽可能选择店铺内热销品,选用白底图
  • 文案:平台提供五种文案模板,大促期建议大家选择折扣类文案,给到比较有吸引力的折扣力度;
  • 落地页:可店铺首页/单品页/营销页,尽可能用更多的品类信息吸引进店的访客;

tips:如果拿不定主意,一个计划可设置多套创意选用不同的物料图,这样投放一段时间后,系统会自动将曝光倾斜到CTR更高的创意图哦!

(如果您有更个性化的创意需求——如GIF和自定义文案,可在文末扫码加群与小二联系获取报名资格) 

       

04
活动预告



看完抓紧去备货,祝大卖,回见 ♥…♥






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