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沃尔玛找来中国帮手向亚马逊宣战!神仙打架 哪些卖家得利?

网商动力
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2021-03-15 18:36:48
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做亚马逊,真的是每天都在惊喜和惊吓中度过。喜的是又出单啦,吓的是后台怎么又崩溃了,好不容易爬上去了,订单少了一半:

 


如果我有错,请用法律来制裁我,而不是用后台崩溃来惩罚我。

 

但是,即使亚马逊经常遭卖家吐槽,但平台卖家数量还是只增不减,仍然有许多新卖家涌入,而且觉得平台还不错:


原贴:《为什么每个人都表现得好像亚马逊不值得做了?》

地址:

https://www.reddit.com/r/FulfillmentByAmazon/comments/m2ik8t/why_does_everyone_act_like_selling_on_amazon_isnt/

 

楼主黑寡妇是亚马逊新手,那种才卖了几个月新到不能再新的卖家。他常听人说亚马逊不值得做了,但是他自己试水了觉得还不错,于是带着满脸的疑惑在Reddit上提问:


Q

为什么每个人都表现得好像亚马逊不值得做了?

“在Reddit和其他地方潜水一段时间之后,我发现很多人都在说2021年在亚马逊上卖东西已经不值得了。

 

我对亚马逊销售体系还是比较陌生的,只在过去几个月才开启亚马逊销售(到现在还在做零售及线上套利RA / OA)。到目前为止,我几乎能卖出所有从其他地方采购并在亚马逊上转售的产品。在这个平台上销售如此容易,这点让我感觉到难以置信。

 

我现在一直在大量研究自有品牌和批发模式,并计划转换业务模式到其中之一。

 

所以我想问,为什么那多人觉得2021年在亚马逊上销售不值得了?当然,我从许多地方看到也知道,卖家在亚马逊上有很多不好的经历,包括账号被冻结等。但我觉得不推荐其他人使用亚马逊似乎很愚蠢。”


亚马逊卖家们,你们怎么看?你觉得亚马逊平台到底值不值得做?现在入行晚吗?

 

跨境电商一直是风口行业,连续三年成为两会的热议词,亚马逊又是全球排名第一的电商平台,做肯定是值得做的。

 


但是Lynn觉得楼主还是有点too young too naive,亚马逊入驻门槛低,入行简单,但是真要长远地发展,还是比较难。

 

 

帖子评论区有卖家觉得亚马逊之所以不值得做是因为选品难:

 


“很难找到中国人不出售、利润丰厚且能让我们从竞争对手之中脱颖而出的产品。大多数人试图从阿里巴巴转售产品,这样的绝大多数产品可能不会盈利。”

 

难就难在品牌备案:



“当然,通过零售套利销售品牌产品很容易,问题是你获得了多少利润?卖多久账号会被暂停?


我认为,当大多数人在说亚马逊难做,不值得做的时候,可能指的是自有品牌。无可否认,在过去的几年中,发展自有品牌变得越来越难。”

 

在Lynn看来,为什么有那么多卖家觉得亚马逊难做的主要原因,还是因为亚马逊销售体系依托于同一个方法论,也就是平台政策,大趋势肯定是雷同的,但不同的执行做法会导致不同的结果。

 

有的卖家专注选品,但选品方面真的靠运气,虽然数据能给支持,但是大部分还是靠老天爷赏饭吃。

 


有的专注优化产品listing,有的投广告,有的搞评论……


有的卖家一进来就瞎猫抓耗子,一会一个样,一个培训一个样,一篇文章一个样,搞到最后什么销量没了、产品没了,连店铺也没了。

 


但这就说明亚马逊不值得做吗?当然不是!!!


跨境电商从来都是撑死胆大的,饿死胆小的,瞎猫还能碰上死耗子呢,不去做就永远成不了大卖!

 

而且,政府非常支持企业搞跨境电商,有很多扶持政策和优惠政策,包括税收优惠、资金扶持等。再加上疫情的推动作用,跨境电商行业已经成为许多企业拓展业务不得不关注的领域。


数据显示,去年许多跨境电商卖家的销售额呈2倍、3倍甚至是10倍的增长,这主要是因为疫情下全球消费者购物习惯转变,有32%的消费者从线下购物转到了线上购物。而如果疫情持续下去,这一数据将增长的43%。


同时,根据海关总署初步统计,2020年我国跨境电商进出口市场规模达1.69万亿元,其中跨境电商出口市场高速增长,出口规模达1.12万亿元,增长40.1%。

 


此外,疫情也迫使一些传统的外贸工厂和外贸企业转型,而他们的首选平台也是亚马逊。主要因为亚马逊:


1)用户群体庞大,Prime会员超过1亿,且全球有多个站点,方便卖家发展全球业务;

2)卖家扶持,特别是对品牌卖家的扶持,推出各种工具和功能帮助卖家销售,包括A+页面、一键评级等;

3)平台规则较完善;

4)利润高。数据显示,有超过2/3(68%)的亚马逊卖家的利润率超过10%;超过1/3的卖家利润率超过20%,而入驻至今利润达到50万美元或以上的卖家中,有近一半的利润率能达到21%至50%之间。

 

既有政策扶持,又有好的契机(疫情)推动,平台又不错,为什么不做?

 

而且,虽然亚马逊的红利期在早几年,但是入行从来没有早晚之说,只是现在政策比较完善,卖家的试错成本比较高。但不只是跨境电商行业,所有行业或多或少都面临同样的问题,关键看卖家怎么去执行。

 

卖家如果真的想做好亚马逊或者是跨境电商,卖家之家建议,就要多多尝试,但不是乱搞,可以先专注一个方面,比如说选品、listing优化或者是广告投放,然后进行A/B测试,然后最重要的是要坚持,努力的人运气不会太差。

 

当然也有人觉得做亚马逊是值得做的,只是代发货误导了某些人:


“套利和上架自己的listing有很大的区别。


如果我们只是以有竞争力的价格销售排名已经不错的产品,那么风险肯定比较低,也灵活。如果是自己的listing,还需要建立并维持套利产品已经具有的排名和曝光。


如今,在亚马逊上销售仍然是完全值得的,我想只是因为代发货吸引了错误的人。如果你不知道如何开展业务、没有可观的预算、没有人脉、不知道如何处理日常问题等,那么就不应该选择做亚马逊。”


对此,你们怎么看?做亚马逊还值得吗?欢迎来评论区吐槽~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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