2022亚马逊Prime Day爆品预测！跨境卖家应如何选品？| Prime Day专题Vol.1
2022年亚马逊的Prime Day终于定档啦，每年的会员日，都是卖家疯狂抢占广告位提升排名和销量的好时期。近来不少卖家感叹，广告费越来越贵，会员日期间的广告费这不得上天？
针对亚马逊的广告业务，由Jungle Scout ×万里汇（WorldFirst）全球远航计划联合定制的《2022亚马逊广告报告》全新出炉啦！整个报告长达41页，干货满满。万掌柜整理了报告的精华数据，和各位卖家分享，希望对您在会员日投放广告有所启发。
（完整报告在文末扫码领取） 福利插播 万里汇（WorldFirst）“全球远航计划”与平台官方合作，搭建全球开店绿色入驻通道，帮助跨境卖家免费入驻亚马逊、速卖通、Lazada等近20家全球热门跨境电商平台，提供开店、收款一站式服务。扫下方二维码，全球平台快速入驻。
接下来和万掌柜一起了解一下2022亚马逊广告相关的干货吧！
Chapter 1 广告业务趋势 在广告销售额连续六个季度取得两位数的季度增长后，亚马逊于2022年2月首次开始报告与其广告服务业务部门相关的独立收入。2021年，该部门的收入为312亿美元，高于2020年的198亿美元和2019年的126亿美元。并且根据相关预测，这个数据还将继续处于上升趋势。 疫情后，中国率先复苏，更多中国卖家选择亚马逊出海。根据万里汇数据：2020年通过万里汇“全球远航计划”提交亚马逊开店的卖家人数相比上年增幅达到了300%。2019年到2021年，使用万里汇跨境收款的卖家数也呈现持续上涨趋势…… 而卖家人数的增长，竞争加大，也在一定程度上影响了卖家在亚马逊上的广告支出。据万里汇（WorldFirst）卖家调研数据显示，2021年，采购、物流和广告支出，几乎占据了亚马逊卖家运营的90%支出。
Chapter 2 广告支出占比 在各大市场，亚马逊的广告支出占比情况如何？在JS电子商务数据库所测量的18个市场里，美国的亚马逊广告支出占比远远超过其他国家。 这些广告费用是花出去了，对消费者来说，哪种广告最吸引人呢？在JS的这组报告里，也给出了调研1000名美国消费者后的数据。 消费者的点击喜好，和亚马逊广告支出的数据也是正相关的！亚马逊的大部分广告支出，都分给了赞助产品广告。赞助品牌广告现在可以出现在搜索结果的上方、旁边或者内部，增加了卖家获得更高的RoAS的概率。下面是2018年~2021年按亚马逊广告产品划分的广告支出趋势份额。 而在2021年，ASIN广告定位是广告商花费最多的，在所有定位类型中，点击成本是最低的，但是也容易使得花费更多。下面是不同目标/匹配类型的广告支出占总额的百分比数据，20年、21年以及目前22年最新的数据都有。
Chapter 3 广告费用上涨 万掌柜总听到卖家说，自己类目的广告费用上涨了多少多少，这一切当然不是卖家的错觉，是有数据证明的啦~ 先说说根据JS的数据，目前竞争最激烈的十个类目！ 健康和家居 家居和厨房 服装、鞋和珠宝 厨房和餐饮 美容和个人护理 宠物用品 办公用品 工具和家庭装修 体育和户外用品 做这些类目产品的卖家，可能明显感觉到，广告支出高于回报。比如2021年，健康和家居类目，广告支出是排名第二的家居厨房类目的两倍多，而广告支出最低的，包括手机及配件、书籍等类目。 除了类目外，广告支出也受产品价格区间的影响。 根据JS电子商务数据库中25000多种产品的亚马逊广告支出分析显示，2021年广告费的最大份额（46%）用于价格在11至33美元之间的产品。在这个范围内，支出价格在11至20美元的产品（23%）和价格在21至30美元的产品（23%）之间平分，第二大份额用于50美元及以上的产品！ 根据2022年初的数据显示，价格在21至30美元和30至40美元范围内的产品广告支出明显上升，而50美元及以上产品的广告支出的总体份额却下降了。下面是不同区别的产品占广告支出总额的百分比。 “万掌柜温馨提醒，卖家可以根据自己产品的定价区间对号入座，优化Listing和广告是关键。”
Chapter 4 广告支出回报率 疫情之后，亚马逊开发了很多，比如加强了品牌广告，展示型广告的宣传力度和应用范围，但实际来说，卖家们最关心的，可能还是广告支出的回报率（RoAS）相关数据！ 按广告产品的RoAS 按目标类型的RoAS 按产品价格的RoAS 按竞价策略的RoAS
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