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2021-03-15 11:05:54

在跨境电商圈内，做独立站的都知道这样一句话，“独立站能否做起来，产品因素占60%”。铺货、搭站群、测爆款、跟风上品，卖家们像押宝一样选品，到头来赢家只有少数。探其缘由，选品背后的逻辑是什么？这才是成功的方法论，是真正值得关注的问题。

认知决定选择，独立站有这些特点：

1. 独立域名，利于打造品牌。
2. 客户资源沉淀，灵活运用数据，实现二次开发。
3. 自主定价，根据店铺和产品设计把握溢价空间。
4. 运营灵活，规则限制少。

5. 交易佣金低（支付手续费和系统佣金）

如果你还不够了解独立站建议先看这篇文章：什么是独立站？

通过这些我们可以知道，选品之所以关键，是因为从独立站的运营角度而言，确定选品才能确定好网站设计语言风格、和推广渠道。所以选品不单单是卖什么产品，你应该思考的是：“我要在什么市场做生意，把产品卖给什么样的群体，他们的需求是什么，我有什么优势可以增加产品的差异性。”当你想清楚这些之后才真正开始选品。

一、大佬总结的选品的逻辑：

1. 视觉价值：

简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。

每个人都有自己的审美，尤其是国内的审美与国外审美天差地别，所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。

但每个人都是视觉动物，足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇，从而点击广告后跳转到我们的网站，所以素材是否足够新颖有创意，就是一个产品能否有销量的前提，比如发光裤、萌萌的宠物床。

2. 实用价值

解决日常生活中的某一些问题，并且带来了便利性，提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜，作为电子产品的配件是十分热销的。

3. 情感价值

把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

4. 利基价值

主要是瞄准一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。

在足够小的一个领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将自己的品牌做起来。

5. 趋势价值

电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品，卖家可以选择跟卖策略，建议选择销量持续增长中的产品。

6. 热点价值

蹭热点是产品营销的重要手段，比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

二、选品扫雷

✘ 凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉，这样是不合理的。选品是需要借助大数据，通过不同的平台来分析不同产品的销售数据，再进行选品，尽可能地提高成功率。

✘ 盲目跟卖，不做市场大盘分析

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单，感觉不进场就会错过时机，我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。

但是入场后成为接盘侠的数不胜数，比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的，必须谨慎而行。

✘ 售卖侵权产品

侵权是条红线，涉及外观专利等产品，最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避，一旦备受关注，就容易被起诉，除了巨额罚款，品牌的声誉也会受到负面影响。

✘ 用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富，你说成功的概率是多少呢？

三、选品工具

1. 谷歌趋势（Google trends）

https://trends.google.com/trends/

在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再在进行仔细研究，从而选择合适的产品进行推广测试。

举个栗子：你打算在印度市场卖蓝牙耳机（Bluetooth earphone），那你可以先在Google Trends上查询蓝牙耳机的热度和变化趋势。

如下图所示，“Bluetooth earphone” 近90天热度处于上升趋势，下载数据能得知平均热度为：64，从目前的情况来看，蓝牙耳机在印度市场就是具有一定吸引力的产品。

2. Google图片搜索

www.google.com.sg/imghp

将某个产品图片上传到Google，就能查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

3. YouTube频道

https://www.youtube.com/

可以选择意向产品所对应的视频栏目，搜索并查看相关的视频，总结出当前的热门趋势。

4. instagram选品

http://instagram.com/

INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，我们可通过这些热点趋势去选品。并能根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。

5. ADSPY

https://app.adspy.com/ads

ADSPY是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify店、Clickbank及其一些网盟来查找需要的产品数据信息。

6. Facebook广告资料库

www.facebook.com/ads/library

在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品，查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

7. 亚马逊热销品排名平台

http://suo.im/3vPqzK

亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

8. ebay热销品排行榜

http://www.ebay.com/ctg

通过Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。

9. JungleScount

https://www.junglescout.com/

是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费的网站，但是非常专业，能够帮助我们更容易找到那些高利润、高需求的产品。

10. 抖音好物推荐

打开抖音App搜索“好物”，即可查看到平台推荐的产品视频，从而找出新奇和时尚的产品，再匹配国外的市场潜在需求来分析是否适合上架销售。

11. 速卖通平台

https://www.aliexpress.com/

“国际版淘宝”，我们可以在上面了解哪些是热销产品、产品的定价范围，有利于快速锁定好产品。

四、选品小技巧（大家可以在评论区相互分享哦）

认识独立站、具备选品思路、清楚选品逻辑、具备选品工具，这些只是你选品的必备的装备，真正助你成功的是你在实践中积累的经验、总结的教训、内化的原则。最后，希望本文能为你带来一些启发，你们的支持就是我最大的动力。

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