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2021-03-14 09:12:28

什么是无效询盘？

询盘是指买方为了购买某种商品，向商家询问有关交易内容。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等。B类商家多以询盘为转化目标。

本文中的无效询盘，主要是指商家希望获得的是B类客户的询盘，但实际获得的是C类客户的询盘。商家作为外包或供应商的角色服务当地代理商、经销商，并不服务个人消费者。

Google Ads投放遇到无效询盘怎么办？

1、关键字设置关键字要以B类客户的视角添加关键字，而非以C类客户的视角。

2、起订量(MOQ)征询B2B的商家的建议，设置一个起订量（MOQ）来筛选掉个人消费者，这个起订量写在广告标题或广告内容描述中。

3、广告标题和内容描述

切记不可以自己编标题，比如产品名+wholesale这样的形式。这是大忌。要在谷歌上搜索同行的产品广告，最好是国外商家的广告，去抓取他们的广告标题和内容描述。

4、加强筛选如果以上设置之后，仍然有C类消费者来询盘。那么不必含蓄表达，直接对个人消费者说“不”，并把“不”钉在最前端的位置。

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