2020年在全球持续整年的疫情,这一黑天鹅事件为跨境卖家带来了意想不到的红利。数据显示,随着海外各国频频实施封锁政策,对线下的生产和消费均造成了巨大打击,迫使消费需求在线上释放。根据亚马逊《2020全球市场报告》,平台第三方卖家的GMV从2019年的2000亿美元增长到了2950亿美元,增长率为47%。
对于已经拥有独立站店铺的部分跨境卖家而言,2020充满了“一觉醒来,又爆单了”的惊喜;而毫无准备地错过了这一爆发式增长的卖家,则只能焦灼地旁观高端玩家起飞。2020圣诞节前美国政府突如其来的救济发放,更是让当年的圣诞季成为了一场买卖双方意料之外的狂欢。因此,为了不重蹈2020的覆辙,再次错过跨境电商绝无仅有的火箭式增长,Shoptop行业洞察团队通过数据分析、市场调研和国际政策研究,为您归纳出2021跨境电商继续发展的几条最重要趋势,助您在可靠的事实与分析基础上,抓住时机,理性出海,实现稳定可持续的增长。由于疫情,2020年见证了全球市场成交额的爆发式增长,其中较成熟的北美市场增速达13%,而欧洲市场甚至达到57%。部分卖家担心疫情带来的红利已经接近尾声,但根据KMPG、麦肯锡等研究机构所出具的疫情与全球市场报告,尽管2020年末众多医药巨头纷纷推出了Covid-19疫苗,如下几个因素使得疫情对全球性生产,消费和生活造成的影响在一到两年内不会消退:
1、疫苗产能相比需求严重不足,接种速度慢,效力并非百分百,因此政府仍会不时采取封锁措施,导致线下消费方式和需求继续被压缩。2、由于不同地区接种速度悬殊,旅行需求依然受到极大影响,欧美消费者的旅行消费将转移到其他方面。3、由于疫情影响,欧美国家失业率持续上升,消费者在购物时会更加注重性价比,物美价廉且有一定品牌积累的商品将更受青睐。这几点对接下来一到两年内的消费者行为趋势会较为突出的影响,并对电商发展带来持续的利好影响。
在中国国内供应端方面,2020年也见证了跨境卖家的爆发式增长。由于中国及时控制住了疫情,国内生产得到了恢复,正赶上国外疫情爆发和生产停摆间歇,在供应链方面取得了巨大优势。在这一趋势下,不仅传统的跨境卖家在进货和维持库存方面大大得利,许多工厂也看到了压缩中间环节,从而提高产品附加值的良机,或进军电商平台,或依托独立站进行品牌积累,做长远发展的规划,而不是满足于赚一时的快钱。因此在2020年,一方面,行业迎来了前所未有的风口,复合年均增长率达到27%,远高于进出口总额的5.5%;另一方面,卖家扎堆涌入市场,试图在增长的狂欢中分一杯羹。因此,亚马逊、eBay等平台卖家同质化程度水涨船高,竞争日益激烈,做出爆款并不简单。在跨境市场野蛮发展的同时,更多的规范和限制也纷至沓来。
亚马逊、eBay,Shopify等大型平台在2020年下半年纷纷出台极为严格的审查标准和整改措施,导致一大批相对合法的店铺和非法店铺一同被关停。许多合法商家还在热火朝天地准备年末的购物狂欢季,便成为了打击非法店铺和网站的连带牺牲。由于与美国和欧盟先后签订了投资贸易和知识产权保护协定,中国政府也加快了电商市场的合规化进程,通过政策出台和法规建设对良莠不齐的市场进行扫荡。在上述这几个趋势的影响下,2021年对于跨境卖家来说,既是持续的风口和增长机遇,又是竞争激烈的红海市场,还面临着多方的合规性要求和审查。在这一情况下,传统的粗放式海量商品+超低价+爆款跟卖策略难以持续,合规化(知识产权)要求趋严,塑造品牌,深耕细分市场,成为中国企业此时出海的最优选择。不仅如此,全球贸易链正在重构,品牌出海的机遇前所未有,在这样的重构当中,线上化的、个性化的、流通高效的,因去中间环节而呈现超性价比的DTC品牌迎来了历史性机会。未来的3-5年,将是中国品牌出海的历史性时间窗口。