KOC还是KOL？出海品牌如何选择网红
在2021年的基准营销报告中，与去年相比，最显着的变化之一是TikTok上影响者营销的增长。TikTok在这两年快速崛起，2020年的疫情更是推动了其发展历程，使用TikTok的用户群体逐渐激增，越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。目前，有45％的受访者使用TikTok进行有影响力的营销。
所以，在2021年我们看到了TikTok的积极趋势，对于品牌，尤其是那些针对年轻人口的品牌来说，认识TikTok的营销潜力至关重要。那么2021年的TikTok趋势有哪些呢？
1、更多的品牌和影响者将使用TikTok进行营销 TikTok如此迅速地普及，以至于国内许多品牌尚未了解甚至认可该平台。但是，这种情况正在改变，尤其是现在TikTok拥有正式的广告网络。预计今年TikTok上的品牌营销数量将大幅增长，尤其是针对Z世代或千禧一代的品牌。 同样，随着TikTok用户数量的增加，平台上的影响者数量也随之增加，所谓的影响者也就是我们所说的网红。TikTok用户通过将更加全面的视频上传到TikTok，从而使更多的人成为不同领域的专家。同样，其他平台上的网红也创建了TikTok，以扩大他们的影响力。根据Tribe Dynamics的一项调查，有35％的影响者表示，过去一年来他们开始更频繁地使用TikTok。 TikTok网红的增加也将有助于增加在平台上进行营销的品牌数量。许多品牌在TikTok上与有影响力的人合作，从而提高品牌认知度，并将其产品销售给更多的潜在消费者，吸引一波品牌追随者。TikTok拥有一套精准的算法机制，可以向观众准确显示建议的内容。这使品牌更容易通过付费广告或有影响力的营销来吸引目标客户。 2、 TikTok将取代Z一代的传统电视 TikTok一直在吸引着大量的年轻人，可以说TikTok就代表了Z世代。在国内的社媒平台上，我们也偶尔会看到从TikTok搬运过来的短视频成为了热门话题，许多青少年的对话离不开该短视频应用程序。确实，许多人将“ to TikTok”短语用作动词，描述了他们使用该应用程序的时间和方式。 数据显示，美国TikTok用户平均每月在TikTok上使用近500分钟。但其实Z世代的许多人在TikTok上观看和制作短片的花费远不止这些。 他们98％的人拥有智能手机，而且许多人从小就开始使用他们的手机和平板电脑。尽管老一辈仍在看电视而自娱自乐，但Z世代对大屏幕的兴趣却减少了，尤其是对看预定内容不屑一顾。IBM对Z世代进行了调查，发现75％的人将他们的移动/智能手机视为他们的首选设备。仅有3％的人更喜欢交互式/智能电视，没有人认为传统电视具有很大的价值。与国内抖音一样，TikTok也鼓励剧集内容。所以我们可以将每个剧集视为一个迷你电视剧集，当然也会有一些TikToker会制作更长的情节，由多个TikTok视频组成。 3、将会有更多流行歌曲用于支持多个TikTok视频，成为热门音乐 这种趋势可能每年都适用于TikTok。尽管音乐不是成功TikTok视频所必需的，但许多视频都带有配乐。TikTok与大多数主要音乐工作室有合作关系，允许从歌曲中提取短片，音乐已成为许多TikTok视频中不可或缺的一部分。实际上，您可以搜索包含流行音乐的视频。 某些歌曲会在TikTok上传播开。在某些情况下，这通常是赛道最初流行之后的几年。这种情况将在2021年继续下去，许多人都会融合这些流行曲目支持的视频。在某些情况下，这些曲目会变得流行，因为人们将它们用于舞蹈挑战。所以音乐产业公司也要好好抓住TikTok这个拥有巨大潜力的热门平台。 4、品牌和影响者将创造更多的情节内容 TikTok上的视频很短，最多60秒。确实，平台上最常见的视频长度仍然是原始的15秒，而且TikTok上的许多音乐都限于该短暂的时间范围。但是，品牌和影响者都已发现，他们可以通过制作情节性内容（即一系列彼此接续的视频）来吸引观众。如果您想吸引观众观看序列中的第一个视频，那么人们会想看看接下来的内容。这就是某些人倾向于在平台上共享深度视频的方式–他们只是将它们分成小块。但是，您不能不加思索地分解长视频。您需要在每个情节的结尾处创建一个悬崖峭壁，以使观众有理由继续观看下一个视频。 其实这种情节内容的分段形式，在国内抖音里是极其常见的，也是比较热门的一种吸引粉丝的内容形式。TikTok还相当于前几年的抖音，所以更多的内容形式也是在推动着TikTok的全面发展。 5、品牌标签挑战将在TikTok上变得更加流行 2019年，OPPO品牌就在TikTok上发起了第一个品牌活动——#LightUpF11Pro挑战赛，成功帮助OPPO在马来西亚的年轻人群体中打开了F11 Pro的市场。短短6天时间里，该话题之下的视频浏览量超过600万次。 品牌越来越关注主题标签挑战的流行，并创建能够吸引其目标受众的挑战。面对品牌标签挑战，品牌商家首先针对TikTok的趋势，策划相应的活动主题，然后会创建一个标签，并与有影响力的创作者合作，在视频文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”等，以此来扩大品牌对TikTok用户的触达，吸引更多的潜在消费者。 TikTok鼓励这样做，尽管相对昂贵，但品牌广告宣传其标签挑战的工作却很容易。重要的是，品牌标签挑战赛看起来不会像是特别明显的营销，在TikTok用户眼里是一种非常有趣的活动。 6、TikTok上用户生成的内容可以帮助商家引爆营销 用户生成的内容（UGC）对于大多数社交网站上的许多品牌来说都变得越来越有价值。针对品牌而言，不断地制作新鲜的内容可能是一个挑战，如果他们可以从其他人创建的内容中受益，那么这将使他们的发布更加容易。 而用户生成的内容是粉丝或客户为品牌创建的任何类型的内容，例如TikTok的视频，品牌可以使用UGC将客户和支持者转变为品牌拥护者。所以建议品牌接下来要鼓励客户使用自己的产品（最好是使用品牌标签）在其TikTok上制作和分享视频。 7、社交商务将在TikTok上变得更加普遍 TikTok的Hashtag Challenge Plus使品牌可以设置赞助的hashtag挑战。TikTok用户使用指定的产品或进行与营销活动有关的其他事情来发布自己的视频。此挑战与常规主题标签挑战之间的区别在于，主题标签挑战Plus向主题标签添加了可购物组件。该应用程序包括一个选项卡，用户可以在其中从TikTok购买产品。 TikTok在去年还宣布了与Shopify的合作伙伴关系，这将使Shopify的商家更容易接触TikTok的年轻受众。安装新的TikTok频道应用后，Shopify品牌商可以直接从其Shopify仪表板创建，运行和优化其TikTok营销活动。商家可以创建本机，可共享的内容，从而将其产品转换为In-Feed视频广告。此后又与沃尔玛合作上线直播间购物车功能，这种种迹象反映了TikTok正在推进商业化发展。 8、优质的原创内容将成为卖家引流转化差距的重要标尺 TikTok和抖音的机制类似，都是属于去中心化的视频内容社交媒体。而群控和搬运的时代已经过去，目前的TikTok已经不缺用户和流量，而真正缺的是优质的原创内容。 去年10月份hot chocolate bomb成为电商搜索热词。而该词正是从TikTok上流行起来的食品。在11月份，hot chocolate bomb 标签下的视频在TikTok 上已经有4110万次的播放量。 这表明了TikTok的病毒式传播有帮助某一品类短时间内快速提高热度的能力。所以商家们要做的就是创作优质的原创内容，将某一流行的产品品类软性融入视频，从TikTok上获取精准流量并引导其购买。 9、TikTok shop或成跨境卖家下一个重要流量池 如今，TikTok官方已经在印尼区域上线了“TikTok Shop”，目前TikTok小店的推出，不论是对于产品，品牌打造，还是在TikTok上的长期稳定发展，都是百利而无一失。相对于将TikTok用户引流至独立站、亚马逊等外部链接进行购买，引导至TikTok小店进行购买的方式会更加简便，且可大幅度减少用户流失。 相信在不久将来，TikTok shop会在全球正式上线。随着此功能的推出，也会吸引不少国内卖家入驻，培育自己的TikTok私域流量。所以现在入局TikTok，对于电商卖家、品牌出海来说都是一个重要的契机。
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