• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻;Zoom创始人袁征转让价值逾60亿美元股份

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-03-11 19:56:11
23

选品

疫情下跨境电商行业背景解析

2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击,但零售电商行业明显逆势增长。

01. 21年全球零售电商有望达4,406万亿美元
根据eMarketer的统计,2020年全球零售电商销售额达到3,913万亿美元,同比增长16.4%,并有望在2021年持续增长,达到4,406万亿美元。
图片
02. 用户网购依赖度稳中看涨
2020年受疫情影响,用户对网络购物依赖度增加,2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平,并且第四季度净销量又有了极为明显的拉升。
2021年,疫情影响持续,用户网购依赖度稳中看涨,跨境电商行业未来向好。
图片
想要观看本次课程的视频回放,或是获取课程PPT资料,请关注【广大大选品】微信公众号,并在对话框回复“亚马逊线上课”,即可收到。

选品分析思维

虽然行业趋势整体向好,但在利益的刺激下,涌入亚马逊市场的卖家日益增多,行业竞争愈演愈烈,想从当下的亚马逊市场攫取更多的利润,是需要方式和方法的。
跨境电商圈子里有句老话,“七分靠选品,三分靠运营”,选品的好坏是你能否实现大卖的先决条件,而拥有恰当的选品分析思维,无疑会增加你选品成功的概率。
本次课程中,呈现的是众多选品分析思维中最为简单有效的思维之一:整体逻辑是向下钻取,先锁定品类,再找寻商品,最后进行选品验证,从而得出爆款几率较高的选品方案。
图片
01. 品类分析
1.1 品类分析方法
品类分析维度包含品类活跃度、市场竞争度和机会指数三大维度,通过三大维度的各组数据对比分析,得出较有潜力的品类。
其中品类活跃度包含销量、评论等数据维度,市场竞争度包含Listing数量、某时间段新上架Listing数量等数据维度,而机会指数包含平均价格、平均评分、是否品牌垄断等数据维度。
课程中,讲师建议选择一种维度作为主要维度,再根据后续两个维度的数据对以上10个品类进行对比评分,如果卖家本身有工厂、稳定货源,或者对某些品类十分擅长,可以罗列这些品类,并通过三个维度的数据进行对比分析:
图片
1.2 亚马逊美国站二月品类数据解析
  • 活跃度维度分析
家居&厨房和鞋服&珠宝品类销量明显领先于其他品类,榜单品类集中于家居方向和时尚方向。
图片
2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入,以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘,达到近1,800万条。而家居&厨房等家居品类虽销量占优,但评论增长却不及时尚品类。因此,时尚品类更具评论热度。
除此之外,电子产品和美食品类虽销量并未上榜,但评论增长却榜上有名,而众所周知评论数量对BSR排名至关重要,对以上两大品类感兴趣的卖家亦可多加关注。
图片
  • 市场竞争度维度分析
亚马逊美国站现有一级类目中,家居&厨房、鞋服&珠宝以及汽车用品商品数量最多,均在200万件以上,现有竞争较为激烈。
2月新增Listing数据方面,鞋服&珠宝商品新增依旧达到6万件以上,持续加剧现有品类竞争激烈度,而其余品类上新速度明显放缓,同期上新的竞争商品数量较少。
图片
  • 机会指数维度分析
价格层面分析,亚马逊优势价格区间为10-50美元。
头部商品平均评分越低,操作空间越大;而品牌波动指数越大,则表明新晋品牌将更有机会冲击更高的排名,综合以上两点,可以看出2月份厨房&餐具品类机会指数更高。
图片
02. 选品灵感
获取选品灵感主要有站内站外两种方向,即在亚马逊站外或站内进行选品分析,本着简单高效的原则,站内选品较为推荐榜单选品,而站外选品则首推广告选品。

2.1 榜单选品

很多卖家已在参照着Best Sellers排行榜进行选品,但需要补充的是,亚马逊官方目前总计有5个榜单,除Best Sellers之外,还有New Releases,Movers & Shakers,Most Wished For和Gift Ideas,讲师较为推荐横向对比5个榜单,尽量选取出现频次高的商品。
图片

2.2 广告选品

广告选品在目前尚未被广泛使用,但是确实可以先人一步预测爆款。
广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能,通常来说,高流量一定程度上意味着高销量,新投放的广告中,流量广告的商品元素对应的品类或商品,成为当季爆品的概率较高。
曝光值和互动数则是广告选品中需要考究的两项数据,高曝光的广告意味着流量较高,足以带动销量,同时广告具有较强的时效性,高互动和转化的商品市场饱和度可能已经较高,因此“高曝光、低互动”也就成为广告选品的重要依据。
图片

03. 选品验证

选品验证的角度多多益善,尤其对于新手卖家而言,过多的角度难免头大,而且数据也不易获取,本次课程提炼出来了三大板块、六大方向帮助卖家进行选品验证。
三大板块,就是从商品自身角度、热度趋势角度以及竞品角度进行分析,其中商品角度包括商品的固有属性、成本分析以及品牌垄断三个方向,而竞品角度则包括差异化选品难易度以及竞品市场表现两方面。
选品验证的本质是对你的备选名录的商品做减法,需要本着客观的态度。
图片

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。