2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击,但零售电商行业明显逆势增长。
01. 21年全球零售电商有望达4,406万亿美元根据eMarketer的统计,2020年全球零售电商销售额达到3,913万亿美元,同比增长16.4%,并有望在2021年持续增长,达到4,406万亿美元。2020年受疫情影响,用户对网络购物依赖度增加,2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平,并且第四季度净销量又有了极为明显的拉升。2021年,疫情影响持续,用户网购依赖度稳中看涨,跨境电商行业未来向好。想要观看本次课程的视频回放,或是获取课程PPT资料,请关注【广大大选品】微信公众号,并在对话框回复“亚马逊线上课”,即可收到。虽然行业趋势整体向好,但在利益的刺激下,涌入亚马逊市场的卖家日益增多,行业竞争愈演愈烈,想从当下的亚马逊市场攫取更多的利润,是需要方式和方法的。跨境电商圈子里有句老话,“七分靠选品,三分靠运营”,选品的好坏是你能否实现大卖的先决条件,而拥有恰当的选品分析思维,无疑会增加你选品成功的概率。本次课程中,呈现的是众多选品分析思维中最为简单有效的思维之一:整体逻辑是向下钻取,先锁定品类,再找寻商品,最后进行选品验证,从而得出爆款几率较高的选品方案。品类分析维度包含品类活跃度、市场竞争度和机会指数三大维度,通过三大维度的各组数据对比分析,得出较有潜力的品类。其中品类活跃度包含销量、评论等数据维度,市场竞争度包含Listing数量、某时间段新上架Listing数量等数据维度,而机会指数包含平均价格、平均评分、是否品牌垄断等数据维度。课程中,讲师建议选择一种维度作为主要维度,再根据后续两个维度的数据对以上10个品类进行对比评分,如果卖家本身有工厂、稳定货源,或者对某些品类十分擅长,可以罗列这些品类,并通过三个维度的数据进行对比分析:家居&厨房和鞋服&珠宝品类销量明显领先于其他品类,榜单品类集中于家居方向和时尚方向。2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入,以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘,达到近1,800万条。而家居&厨房等家居品类虽销量占优,但评论增长却不及时尚品类。因此,时尚品类更具评论热度。
除此之外,电子产品和美食品类虽销量并未上榜,但评论增长却榜上有名,而众所周知评论数量对BSR排名至关重要,对以上两大品类感兴趣的卖家亦可多加关注。亚马逊美国站现有一级类目中,家居&厨房、鞋服&珠宝以及汽车用品商品数量最多,均在200万件以上,现有竞争较为激烈。
2月新增Listing数据方面,鞋服&珠宝商品新增依旧达到6万件以上,持续加剧现有品类竞争激烈度,而其余品类上新速度明显放缓,同期上新的竞争商品数量较少。价格层面分析,亚马逊优势价格区间为10-50美元。头部商品平均评分越低,操作空间越大;而品牌波动指数越大,则表明新晋品牌将更有机会冲击更高的排名,综合以上两点,可以看出2月份厨房&餐具品类机会指数更高。获取选品灵感主要有站内站外两种方向,即在亚马逊站外或站内进行选品分析,本着简单高效的原则,站内选品较为推荐榜单选品,而站外选品则首推广告选品。2.1 榜单选品
很多卖家已在参照着Best Sellers排行榜进行选品,但需要补充的是,亚马逊官方目前总计有5个榜单,除Best Sellers之外,还有New Releases,Movers & Shakers,Most Wished For和Gift Ideas,讲师较为推荐横向对比5个榜单,尽量选取出现频次高的商品。
2.2 广告选品
广告选品在目前尚未被广泛使用,但是确实可以先人一步预测爆款。广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能,通常来说,高流量一定程度上意味着高销量,新投放的广告中,流量广告的商品元素对应的品类或商品,成为当季爆品的概率较高。而曝光值和互动数则是广告选品中需要考究的两项数据,高曝光的广告意味着流量较高,足以带动销量,同时广告具有较强的时效性,高互动和转化的商品市场饱和度可能已经较高,因此“高曝光、低互动”也就成为广告选品的重要依据。03. 选品验证
选品验证的角度多多益善,尤其对于新手卖家而言,过多的角度难免头大,而且数据也不易获取,本次课程提炼出来了三大板块、六大方向帮助卖家进行选品验证。三大板块,就是从商品自身角度、热度趋势角度以及竞品角度进行分析,其中商品角度包括商品的固有属性、成本分析以及品牌垄断三个方向,而竞品角度则包括差异化选品难易度以及竞品市场表现两方面。选品验证的本质是对你的备选名录的商品做减法,需要本着客观的态度。