2021首个超级大促4.4来了! 24个潜力SKU+90个热销类目谁上谁爆单

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-03-11 18:08:13

众所周知，家居品类作为Shopee跨境热门大类，向来是“兵家必争之地”。那如何在热门类目中突出重围？为何别人家的产品就能成为爆款顶流？

本期小编特地采访了一位家居品类大卖——杭州鼎泽文化创意有限公司（以下简称“鼎泽”），看他们从欧美转型做东南亚，从日均1单到日出5000单。走过默默无闻的日子，在瓶颈期找到了爆发口……且听他们的分享，愿你有所获益。

文末可直接扫描招商经理二维码，专项对接家居品类卖家入驻，记得看到最后！

入海篇

卖家背景

欧美转型东南亚，从瓶颈到爆发

鼎泽从国内某宝转型做跨境电商，最早经营欧美电商。2017年一次偶然的接触，鼎泽与Shopee结下不解之缘。“2017年，我们开始涉及跨境电商。但彼时的欧美电商平台的店铺迟迟不见起色，于是想着谋另一条出路。这时发现，东南亚市场似乎更符合我们的产品，而当地本土电商平台Shopee也处于成长阶段，因此毅然决然投入其中。” 鼎泽负责人田雨峰表示。

因为旅游和商业来往的原因，田雨峰经常往东南亚国家跑。这为他了解当地市场的人文环境、开辟跨境电商市场打下基础。通过3年的发展，鼎泽已从最初的日均一单增长到每天数百单的销量。在2020下半年大促旺季中，更取得突出表现，从10.10大促日出3000单，到11.11大促日出4000单，再到12.12大促日出5000单。每个大促都仿佛走过一个台阶，让他们更上一层。

奔涌篇

产品打造

半年死磕一爆品，造就口碑传播

欲想突出重围，一往无前奔涌？且从爆品说起。那如何将一个大众化的产品打造成顶流爆款？鼎泽家的这款白色3D墙贴的故事，是个典型例子。

结合买家反馈产品大换血

“死磕”精神造独家爆款

“嘀嘀嘀——”聊聊提醒声又响起，田雨峰赶紧点开看，又一个顾客发来同样的问题：“Does this wall sticker have a white one?”（译：请问墙贴有白色的吗？）这已经是这周不知道第几个顾客这样询问了，他琢磨着：难道东南亚的买家比较喜欢白色的墙贴？

说干就干！2019年末，刚在Shopee布局不久的鼎泽便根据买家反馈进行产品“大换血”——将原本灰色的墙贴改为白色3D墙贴。田雨峰抓准买家取向，持续进行产品打磨，从灰色换成白色是了解到买家偏好，可白色本身还有米白、亮白、瓷白……如何制作出光色感好、通透度高，一眼看起来就特别干净的白色？这成了他的大难题。一次又一次的往返工厂、一遍又一遍地打样、一回又一回的调整细节……鼎泽才确定了这款白色墙贴最终版。

回想起这段历程，田雨峰不经感叹：“所谓爆款，不是靠运气，而是要结合买家反馈和自己洞察，摸索、打磨、钻研产品。沉得下心、弯得下腰、熬的了苦才抬得起头。”

实拍爆款白色墙贴

墙贴满足不同场景需求

优质产品获口碑传播

详情页规划造高转化率

田雨峰表示，墙贴作为带有装修性质的产品，不可能一次性买够，往往需要二次补充，因此，买家复购率很高：当买家买完墙贴，将陈旧的房间装修得焕然一新时，他走到第二间房间便会萌发再买墙贴的想法；当买家将贴好墙贴的“新”房间拍照上传社交平台时，其他人也会默默种草……田雨峰说：“这种情况很常见，经常有买家在聊聊说把我们家产品推荐给了亲戚、朋友和同事。”

因此，鼎泽建议广大卖家做好详情页规划，才能更好地精细化运营产品。同时，可积极引导他们拍摄“买家秀”，让买家使用后主动分享，让产品获得口碑传播。

破浪篇

店铺运营

坚持本地化运营，聊聊观测需求

店铺如果仅有1款爆品，难以实现良性循环。如何持续迭代爆品，如何让爆品带动店铺整体业绩，又如何让店铺持续爆单？捆绑销售和本地化运营是关键。

分析买家特点

捆绑销售策略佳

田雨峰带领店铺从日均几单一路走到日出5000单，对于Shopee上的买家，他必然有自己独到的观点：“其他平台的买家可能只会在你店铺里购买单个产品，但Shopee买家在店铺选购完自己想要购买的产品后，会习惯性再买几个其他产品。基本在我的店里购物的买家，一个人往往会下很多不同产品的订单。”

他表示，发现这个趋势后，开始实操一些商品捆绑销售技巧，提升店铺整体表现。例如，先在店铺中以低价打造引流款，店铺整体流量上升后，再打造利润款。买家基本都会被引流款吸引进店后，顺带下单几个利润款，店铺整体客单价得以提升。“所有平台的店铺，都需要引流款跟利润款结合，才能长久维持。”他反复提及这句话。