海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-大学新人

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-06-26 08:00:30

异业跨界联名 - 创造新品牌价值

打破大众的常规认知

这绝对是一种有趣的商业营销手法，经由两个或以上的品牌进行异业合作，结合双方的优势、共同推出联名商品，借此吸引不同领域的消费客群，为市场创立了新的品牌价值，更结合彼此优势带来全新的消费者体验。

但跨界联名的形式多元，品牌们深知其所带来的效益，因此让不少品牌趋之若鹜，但品牌跨界的对象也必须要能引起话题，才能使其商品或服务具有看点与讨论性，对于品牌价值才有一种加分作用。

时尚品牌 x 美食界

● McDonald's x Alexander Wang

联名是超乎想象的营销手法，能产生奇妙的化学反应，从而引发广泛社交媒体热议。产品销售并不是品牌发展的唯一衡量纬度，让品牌被目标受众探讨并喜爱同样重要。前两年，麦当劳和Alexander Wang联名，把带有品牌风格的纸袋打造成时尚单品，将美食和时尚融合在一起。

McDonald's x Alexander Wang

“McDonals”作为一个独立的商标，“Alexander Wang”作为另一个独立的商标。他们出现在同一个商品上，给商品形成光环的聚焦，在当时有着话题度很高的市场关注度。

时尚品牌 x 科技界

● Apple Watch x Hermes

高端与奢侈叠加，前卫科技也能变时尚，是一个指标性的合作。

Apple Watch x Hermès

Apple与Hermès，这两个在不同领域引领风骚、看似毫无关系的品牌，推出了Apple Watch Hermès的联名表款代表作，建立在两个品牌于设计和创新的共同传统之上。从表带到表壳, 从材质再到工艺, 独家表盘设计到全方位的制作都非常注重细节。它的出现，一下子就抓住了科技界和时尚界追随者的心。这一次的异业跨界，既出其不意又合情合理。当这种高端和奢侈被叠加以后的科技时尚感，真是令人耳目一新。对于爱马仕的爱好者与终极果粉来讲，这种联名款更是只能错杀不能错过。所以不得不说，苹果这一步棋走得高明。

时尚个护 x 汽车界

● JOVS美容脱毛仪 x LAMBOGHINI

兰博基尼踏入个护领域的首次联名。

滑动浏览图片

JOVS脱毛美容仪 x LAMBOGHINI

源于对科技精神与艺术品质的极致追求，JOVS和LAMBOGHINI将塑造匠心精工与前沿科技的价值体验。作为全球顶级跑车制造商的LAMBOGHINI，向来以极致工艺与极致速度占领所在领域的顶级产品。

LAMBOGHINI从用户角度出发建立互动关系，这与JOVS的科技个护精神高度相似，正式以科技的方式打造全球最专业、安全、有效的美学个护产品。

同业品牌联名

碰撞注入新风貌相互借力

品牌间的联名是最常见的形式，特别是具有高知名度的同业品牌，透过联名合作，更能拓展新的消费族群，因此不少品牌每隔一段时间就会推出与不同品牌的联名商品，让品牌的讨论度延烧，同时也为品牌形象创造不同风貌。

● Lego x Nintendo

此款是两大娱乐产业品牌：乐高集团与任天堂公司, 继先前合作的「乐高超级玛利欧」系列之后，双方加码推出──乐高 × 任天堂联名新款「LEGO Nintendo Entertainment System」，神还原Nintendo经典主机及复古电视机，瞬间回到80年代，让时尚玩家忆想当年坐在电视机前跟随玛利欧在荧幕中，跳跃吃蘑菇的画面，极具收藏价值！

Lego x Nintendo Entertainment System

● The Northface × Gucci

在这个时尚产业合作系列的全新广告大片展示了Gucci勇敢的探险家，活动以冰岛为背景，体现Gucci和The Northface对支持生态可持续活动的承诺。他们在火山黑沙、连绵起伏的绿色山丘和冰川背景下徒步穿越北欧冰岛。一系列以户外为灵感的服饰、柔软配饰、箱包和鞋履继续彰显自我发现和探索的价值。

The Northface x Gucci

The Second Chapter

部分系列还采用了鲜花与logo的印花，是Gucci与The North Face特别为联名系列共同设计的图腾！同时也设计了The North Face × Gucci联名系列商标，以The North Face的三道曲线融合了Gucci织带，让这系列服饰更有纪念价值。

The Northface × Gucci

特别为联名系列共同设计的鲜花与logo图腾

两个同产业品牌的互相联名，通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。除了共享粉丝，博取更大范围关注度之外，更多时候消费者往往会朝着花一次钱可享受到两种品牌的心态，觉得超值立马败下战利品。各品牌在求新求变的时代里头，与不同领域相互激荡，创造成功的联名限定，很多时候消息一出，立刻成为各大社群媒体的热门话题，股价飙升，售价更是疯涨得令人瞠目结舌。限定版三个字，明明白白标示了特殊性，比一般的商品不易取得，让人萌生渴望。

WeBranding品牌联名设计

＋

adtarg MLS市场聆听系统

「联名」自带热搜体质，从《adtarg MLS系统》检视近两年「品牌联名」在网络是如何被讨论与传播的，以联名的声量来看，几乎无时无刻都有人在讨论，每隔一段时间就会有一波又一波的声浪效应此起彼落，创造有效的出圈点。联名设计既要有亮点，也要有底线，避免变成无效联名。各品牌携手合作，期待能引领消费者更新奇且美好体验，持续给消费者带来新鲜感，让跨界联名的总讨论声量随着时间持续增加。品牌联名＋adtarg MLS市场聆听系统的验证，可以说是“王炸CP”的出海营销模式。