亚马逊黑帽玩法

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2022-06-26 07:41:38

每个跨境营销人都希望自己的产品能卖给更多的客户，甚至希望能把产品卖给所有的客户，遗憾的是，这是不现实的。多数情况下，您的目标人群只可能是一部分，甚至是一小部分人。而且随着品牌和产品的多样化、消费者需求的碎片化，大部分产品的目标市场都是小众市场。“知己知彼，百战不殆”是品牌出海的关键。

大学新人组的年龄18到23岁，其中84%的人正在上大学，16%的人已经毕业。他们当中80%的人年收入在3万美元以下，家中没有小孩。在族裔构成上，大学新人组52%为白人，24%为西班牙裔，非洲裔为19%，亚裔仅占5%。由于他们多是学生或刚参加工作，因此家庭净资产都少于2.5万美金，其中57%的人处于负债状态，主要因为大学期间申请的助学贷款。在美国一共有146万户这样的家庭。

他们中三分之一的人在学习之余，从事专业类/技术类/行政类/管理类的工作。其中自雇/个体户类型的工作是美国平均水平的3倍。他们其中一些人也购买了租房保险、小额个人财产保险和便宜的汽车保险。

与中国的学生不同，美国大学新人组97%的成员在郊区或城镇租房子，房子大多数为公寓。他们中四分之三的人在过去两年内搬过家，63%的成员租住在郊区或城镇的单户住宅，37%的成员租住在城郊的公寓。5%人都是在2年内搬到新的租住房。房产价值集中在5万到30万美金。他们95%的人都是单身，过得轻松自在，有充裕的时间追逐自己的梦想。

由于他们住在郊区或者城镇离校区较远，因此大多数人都有一辆10000美元以下的紧凑型汽车，通常他们偏爱起亚（KIA）品牌。在假期的时候，他们会喜欢和朋友一起出去旅行，有时候会坐长途大巴到加拿大或者墨西哥出国旅行；在夏天时候他们会去打网球；冬天的时候会去溜冰。另外，他们聚餐后他们擅长用各种智能手机APP结账，比如用VENMO来和朋友平分餐费，或者使用MoneyGrem给朋友或家人转账。

和很多年轻人一样，他们追逐潮流，喜欢时尚，因此他们会去H&M和Express等快时尚品牌店购买衣服，去Vans潮流品牌购买新款的运动鞋。他们中不少人会熬夜打游戏或者看视频，用手机聊天听音乐，用教育类APP学习，喜欢喝能量饮料，史密斯连锁超市（Smith’s）是他们日常购物的首选。热爱社交的他们还热衷于画画、拍摄还有剪辑影片，并在社交媒体如Twitter和Instagram分享自己的最新动态。

在媒介频道方面，他们更偏向于用电脑浏览Netflix和Hulu这类视频流媒体平台，不过他们也会看Comedy Central这种娱乐搞笑频道。他们会通过手机APP进行学习和收听网络广播节目。他们不太看报纸，不过订阅了不少杂志如《滚石》（Rolling Stones）、《男士健康》(Men’s Health)、《福布斯》（Forbes）、《ESPN》和《国家地理》（National Geography）。

通过对大学新人组数据报告的解读，我们可以了解到他们更青睐时尚快消品和潮牌，游戏相关的电子产品也是他们的主要关注点，他们停留在网络的时间很长，更有可能浏览到网络上的广告信息。而在我们积累的数据结果中，大学新人组在乐器（吉他）/ 定制礼物/饰品/电动滑板等品类中更表现最为突出。因为单身，他们对资金的支配更加灵活、独立。

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