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我大学专业电子商务,从2012年误打误撞,进入当时以为是"传销组织"的跨境电商行业,从做eBay到现在亚马逊,始终在这个圈子里面默默坚守着。
今天给大家讲一讲亚马逊80%卖家赚不到钱的真实原因:
1. 2018年之前亚马逊流量扶持中国卖家,那个时候随便个人卖家都能赚得盆满钵满,铺货/FBA都很好做;2018年以后,流量红利消失,大量中国卖家涌入。
2. 由于亚马逊平台将近50%卖家都是中国卖家,卖家过剩现象极其严重,然后中国卖家之间货源来源渠道差不多,产品同质化严重,卖家与卖家之间为了抢占排名销量,恶意竞争,搞乱市场;
3.知识产权政策一年比一年严格,中国卖家惯性"淘宝式"卖货手法,不重视知识产权检查,结果导致产品变狗以及店铺被封,刚刚开始做就没有建立赚钱的自信心;
4.获取流量的成本变高:你要开CPC广告、你要做测评、你要做各种折扣促销、你要做DEAL、秒杀、站外FB以及Google广告,这些都需要花钱。一旦技巧不够,还只能空烧钱。
5.亚马逊FBA的利润率现在已经非常低。很多公司算利润根本没有算清楚的,如果仔细再算,肯定毛利率更低。
6. 库存周转慢,压货,导致资金周转慢,这是亚马逊最大坑之一,赚来的钱变成了一堆货。
7. 无品牌,后劲不足,差评多,品质差。中国人做生意很多时候就是一锤子买卖,这也导致了店铺产品没有类目沉淀,没有品牌溢价沉淀,没有核心产品线沉淀。
8.刚到货就来差评;刚开始卖起来,就被跟卖;刚巧卖得不错,然后遭遇危险品审核,对手恶意打压。
9.从选品到后期运营,所有的流程不熟悉,所有的成本控制不ok,导致一系列问题出现,第一桶金没有赚到,然后陷入恶性循环;
10.对于亚马逊模式和玩法整体认知有缺陷,比如:现在很多培训机构培训,依然还在教你买ERP做无货源铺货,这种玩法对于你只有一套账号的小白来讲,坑人无数;比如:很多培训机构培训,收费上万元,培训一周或者一个月,讲的都是理论知识,很多人还听得热血沸腾,根本没有涉及到那些重点坑位你应该避免的讲解,还有一点就是,培训机构以及培训视频,都会把一个简单几分钟的理论加上很多的废话搞出来几个小时,它的价值根本就是辣鸡。
亚马逊竞争有多惨烈,我给你说说你的直面竞争对手有哪些:
Amazon自营:我下工厂选品的时候,亲眼看到,亚马逊自己的品牌和国内卖家做的产品都同属一个工厂的。亚马逊会把卖得好的产品搞很多自己品牌自己卖;
ERP系统这帮公司:比如赛盒系统,很多铺货卖家、精品多账号卖家都会用这个系统,赛盒可以看到这些卖家所有的销售数据,然后自己拿好卖的产品自己做;
物流公司:物流公司做亚马逊,同上,货经过它处,把产品打开一看,你卖的是什么产品,一目了然;
合作工厂自己卖:1688跨境专供这些公司,很多公司也在悄悄的卖货,最懂产品的人卖货,更得心应手。
精铺类型FBA玩家:很多亚马逊公司,玩FBA是日出1单即为爆款。所以,只要能做的产品他们都做。
铺货型FBM玩家:几十几百甚至上千个亚马逊店铺,同一个产品多站点甚至多平台同时上架, 把该产品该有的坑位全部霸占。
服务商:服务商也做亚马逊,是的,你没有听错,还有就是服务商不做亚马逊,但是服务商专门搞卖家,搞哭了卖家然后再收钱抚慰你。
超低价卖家:这类卖家一般就是卖货不赚钱,只是为了要流水数据,然后拿这个数据去玩金融。
那为何依然有20%的公司可以赚钱?
做的时间早,店铺有积累;
有布局容易牢记的品牌,品牌接受度较高,店铺垂直有深度;
一开始就是精细化运营,选择竞争不激烈站点做;
选品深挖用户需求,解决客户痛点;
无论FBA FBM都严肃选品,拿数据说话,拒绝凭空想象;
第一桶金赚到了再继续稳健投入,而不是一上来就重金嗨投;
老板一定要比销售还懂流程玩法,否则销售会坑死公司;
公司有自己的产品研发团队/有自己工厂或者沉淀下来合作很好的工厂,优质产品也就可以源源不断;
上评快、运营技巧强的公司团队,有成功案例,随便一款产品都很容易把排名做起来;
选择蓝海模式、蓝海产品、蓝海市场、产品差异化切入;
抓住市场风口,比如去年卖疫情产品,很多公司都挣了上千万。
总结:脱离平台,有可能你什么都不是。所有的生意模型,赚钱的人都是极致玩家少数派,脚踏实地、勤奋好学、聪明做事、坚持、加上一点Lucky,我敢肯定,你绝对会在亚马逊上赚到钱。