跨境电商再成热词，海外仓建设走进“十四五”

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2021-03-10 21:22:20

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站点搜索热词通常代表着当地买家的消费新热点与新趋势。对于广大卖家而言，及时了解站点搜索热词，有助于有的放矢地选品和开发新品，从而把握销售机遇、扩大销量。

为此，我们对eBay美国站点2月热词搜索进行了整理汇编，按照家居园艺、生活运动、电子消费品、商业及工业四个不同品类分别进行汇总与解读，以便广大卖家及时了解美国市场的消费动向。

【热词解读/数据亮点】

3月，北半球进入春暖花开的时节，素来热爱户外与拥有DIY精神的欧美人民也开始进入整理园艺、改善家居的季节。

LED灯位居本月搜索热榜榜首，且产品点击率和成交量高，是名副其实的热销品。我国是灯具制造大国，也是LED灯及相关零部件的生产与出口大国，相关卖家可以尝试大力拓展跨境电商出口渠道，把握销售良机。

2月，电锯等园艺工具，书桌、梳妆台、咖啡桌、窗帘与浴帘等家居用品的网购搜索量明显攀升。相信随着天气不断升温，更多的园艺与户外工具和家居装饰装修用品将迎来销售旺季。

在家居园艺品类中，品牌效应明显，人们习惯于购买特定品牌的特定产品，比如，eBay美国站点的消费者青睐本土家居用品品牌 Pioneer Woman、凯膳怡（Kitchenaid）搅拌机、得伟（Dewalt）20V电池等。对于国内卖家而言，可以主动学习与借鉴这些品牌在产品设计、质量把控、售后服务等方面的成功经验，提升自身产品与配套服务的品质，从而赢得美国消费者的青睐。

【热词解读/数据亮点】

随着天气转暖，更多的人群开始回归户外运动与日常锻炼。

每年四月，高尔夫大师赛（世界男子职业高尔夫四大赛之一）在美国乔治亚州举办，而美国人打高尔夫的热情早在2-3月份就被提前点燃，各种高尔夫球杆、装备、品牌等强势“霸占”网购热搜词榜单。

★ 高尔夫分类是2020年体育用品里销售量最大的分类之一；

★ 高尔夫分类在美国站的销售量和销售增长十分强劲；

★ 各类型的球杆是整个分类销售最大的产品；

★ 中国卖家在训练球杆、测距仪、挥杆/果岭训练用品、球杆手推车和球杆袋有不少商机。

此外，人们对狩猎、山地骑行、BMX极限骑行、“实弹”野战等户外运动的兴趣也大增，纷纷在网上浏览相关产品和装备。越来越多走到户外人们也开始搜寻适合散步、徒步的鞋履。其中，调研公司Statista的数据显示，预计到2022年，全球自行车市场将达到约645亿美元，电动自行车市场方面，全球市值由2016年的157亿美元增长到2025年的243亿美元，这意味着在此期间复合年增长率在4％到5％之间。

山地单车是2020年销量最高的单车款式之一，大致可以分为山道山地车和越野山地车，近年开始出现电动山地车。山地单车在美、英国站销售量较高，传统上，这类产品以大品牌主导，但近年中国品牌性价比高的产品多了买家关注了。

室内运动中，跑步机依然独占鳌头，可能是疫情使居家体育锻炼成为“刚需”，而在跑步机上跑步相对来说是人们较为习惯的室内锻炼方式。

【热词解读/数据亮点】

游戏机、手机、笔记本电脑的需求一直保持持续强劲的趋势，尤其是最新款产品上市之时，相关产品和配件、品牌搜索量激增。苹果、微软、索尼、任天堂依然是电子消费品榜单的“常胜将军”品牌。

电脑、平板、游戏机、智能手表等电子消费品的多元化、高频次化，多使用场景化，催生出消费者更急迫的充电需求，以及更加良好的音频使用体验需求，会给周边产品以及零配件带来更多的市场机会，这其中包括但不限于快充设备，无线充电设备、音频设备的需求增长。

从关键词搜索热度也可以看出，消费者在搜索电子品类产品时更倾向于具有品牌认可度的产品。因此，在电子产品的垂直品类，深耕品牌认可度，提高产品力是卖家赢得消费者青睐的不二法宝。

【热词解读/数据亮点】

2月eBay美国站点，搜索量排名前15名主要为各种类型的口罩、电脑办公椅、与工程/车间作业相关的机器与工具。

全球“新冠”疫情态势虽有所控制与缓解，但防控措施在未来较长一段时间内并不能松懈，N95口罩、KN95口罩、一次性口罩已然成为日常消费品，是全球人民的“刚需”。

各种类型的椅子占据商业及工业品类搜索热词榜单的前列，包括游戏/电竞专用椅(gaming chair，TOP2)、电脑办公椅（office chair,TOP3）、书桌椅（desk chair,TOP15）等，且购买成交量相对较高。这与疫情之后人民的居家办公、娱乐新需求，或是疫情有所控制后复工有关。

商业及工业品类包括了大量与工程、车间作业相关的机器与工具，在美国站点，2月搜索量较高的有：金属加工车床、拖拉机、热压机、等离子切割机、挖掘机、示波器、铣床等。B2B客户决策链较长，eBay是很好的曝光产品、品牌，获取销售线索的渠道，相关产品的卖家可以尝试提前进行布局，以抢占先机。

以上，便是关于美国站点的2月热词搜索汇总与解读。