做了这么久Amazon，你考虑过亚马逊的流量来源吗？

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2021-03-10 15:14:59

文章简介：这篇文章主要讲的是怎么整理关键词，关键词也是用户需求和产品联系起来的工具或者叫做手段方法（语文功底太差的苦恼）

需要解决的问题

怎么收集关键词？
收集的关键词怎么分类，原因是什么？
分类的原因是什么？为什么这么分类？

关键词的收集

关键词收集方式有很多种，我也不重复写，百度一搜有很多，我自己用的是用merchanwords（并不是非要用这个，重点要关注，整理关键词的思维和逻辑想法）

实例：

实例产品信息

产品：画架
名称词：easel

操作思维：

第一步

对标产品

找到对标产品，2-3个

这个地方的目的，一般来说对标产品就是我们要超越的对象或者是我们的目标销量的对象。一般选择有几个点：
评分超过4星
listing页面做的相对较好
listing销量同类商品前几名
review数量不能太少超过30个

搜索asin得到数据

放到merchantwords里面进行asin搜索，得到竞争对手关键词词库。这个前文三种关键词词库里面有讲。

为什么要找对标产品，首先我们要超越对标产品就需要先达到对标产品的层次，再进行超越。所以需要先以前辈们的listing作为基础来架构关键词流量入口网（先行者测试得到的最终结果）

第二步

关键词分为俩类来进行下载，“竞争度大的关键词和竞争度小的关键词”（前文有讲）

关键词的理解里面的关键词分类
竞争度大的关键词
一般代表通用的关键词
这类别里面很多不同种的产品，但是他们都有共同的需求，这种需求和名称词结合起来就是通用的关键词。这种需求也是产品能给人们带来帮助的主要需求。
竞争度小的关键词
多个需求和名称词组合在一起的，用需求来卡住产品的定位
特殊的超精准的关键词，一般是产品独特性的需求加名称词进行组合
这个是竞争度大的词和竞争度小的词的一些通性，就是你们常说的大词和长尾词，但是又有区别。

关键词的分类

竞争度大的词分类条件

千万别看重操作，看我选择什么东西作为参考数据来进行分类

Amazon Chioce标记词（后文简写AC标记词）
搜索结果在某个值A以上
搜索排名在1-5

竞争度小的词分类条件

Amazon Chioce标记词（后文简写AC标记词）
搜索结果在某个值A以下
搜索排名在1-5以内

这里有几个问题：
为啥要选AC标记词？
搜索结果某个值A，这个A如何定义？
搜索排名一定是1-5以内嘛？
将竞争对手的关键词词库按照这种方式分类的目的是什么？
碎语（往往一个问题就会带着一堆问题，在各个问题边缘徘徊的人）

分类的解释：

为什么要选AC词？

做关键词流量入口布局，引流等等的最终的目的就是为了出单。AC词可以确定的就是这个有AC标记的listing一定在这个关键词搜索页面是有转化的。这个选AC词的目的就是为了确保我们筛选出来的关键词都是有转化的。

搜索结果A值怎么确定？

这个A值有俩种确定方式
做了很久的运营，都会对自己的实力有一定的认知和了解，大概能清楚自己一个词搜索结果多少是可以把产品做起来，所以这个A值定义可以按照自己的实际能力情况进行定义
如果上面那种方式没用的话，那就按照另外一种：以这个产品核心关键词B做为参考依据。以核心关键词B的搜索结果为A值来进行分类。

搜索排名一定要1-5的嘛？

这个其实是要看情况的，大概有俩种情况：
类目大的产品：可以适当的将排名缩小到1-3或者直接1
类目小的产品：可以适当的将排名扩大到1-8或者1-10
原因就是，类目的大小，会影响关键词的数量，如果选择1-5的话要不就是太多词，增加工作量，要么就是太少词，没有足够的数据。

将竞争对手的关键词词库按照这种方式分类的目的是什么？

筛选条件有三个，AC标记，搜索排名，搜索结果。
AC标记代表词有转化，搜索结果为词的分类，搜索排名筛选很小的关键词或者很大的关键词。
找到竞争度小的词的目的是什么？
找到产品的有效流量
找到容易出单的关键词
找到竞争度小的关键词
这个是前期自然订单的主要来源。
找到竞争度大的词的目的是什么？
判断受众群体大小
与竞争度小的词结合找到关键词的节点
建立产品的主要流量入口路径