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如果卖家没有任何形式的广告宣传，要想成功地销售商品几乎是不可能的，尤其是经营在线业务。对于实体商店或服务公司来说，或许可以靠口碑来维持销量。但这对在线商店来说是不够的。购物者可能不会特意去找你的店铺和产品，所以你必须通过投放广告来宣传自己的商品以吸引他们的注意力。在开广告的过程中，我们经常会考虑到这样的问题 “我的ACoS应该控制在多少？” “没有转化的点击次数意味着该关键词不起作用？” “我应该在亚马逊广告上花多少钱？” 那么，卖家该如何针对这些问题制定相应的策略，以达到转化销售的目标？ 一般来说，亚马逊的购买过程包括三个主要步骤： ▶客户通过他们的搜索活动了解你的产品； ▶他们通过点击搜索结果页面来选择你的产品； ▶如果他们喜欢你的产品，他们就会点击购买按钮，然后进行结账。 通过优化产品listing，卖家可以提高产品转化率。例如在标题、要点和产品描述中加入最相关的关键词；同时优化内容并提供有价值的产品信息，以吸引客户购买产品；提供高质量的产品图像，以提高你的产品的视觉吸引力。所以上架前期的准备是非常重要的！！！ 自动广告系列使卖家可以根据产品信息将自己的赞助产品广告定位到所有相关的客户查询。建议卖家针对同一产品同时运行自动广告系列和手动赞助产品广告系列，进行一些初步的关键词研究，并将这些关键词添加到手动广系列中。 同时，设置你的自动广告系列，并找到相关的关键词和有利可图的搜索词。当你发现这些高利润的搜索词时，将他们添加到你的手动广告系列。这样你可以优化广告系列，以产生更高的投资回报率。 短尾策略和长尾策略在为你的亚马逊商店带来流量方面都有各自的优势。短尾关键词能为你的品牌商店获取大量的流量。长尾关键词将流量直接吸引到你的产品页面或你的品牌页面上的特定类别。长尾关键词通常与您的产品标识特别相关，因此竞争较少。 关键词越长，搜索量越低，但是转化率越高。当我们需要为我们的商品页面大量引流时（适合新品上架以及流量偏低的Listings），我们需要使用短尾关键词。当我们面临提升商品页面的流量精确性时（适合老品以及ACoS偏高的Listings），我们需要使用长尾关键词。 一般来说，广告系列报告按广告类型分开，并与其他业务报告分开。因此，很难分析广告活动对整个市场的总体影响。卖家可以基于ACOS或ROAS评估广告的直接投资回报率。此外，还要计算广告支出的总回报，也就是你的广告投资与你在亚马逊上的总销售额的比较。
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