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2021-03-10 11:19:45

我们先看看谷歌和亚马逊有什么不同？

谷歌关注的是人们想知道什么，而亚马逊关注的人们会购买什么。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，则可能显示是一则新闻，然后说正处于研究阶段。但是，如果你在亚马逊上搜索相同的词组，则会罗列出各种优质的跑鞋展示出来。

这就是亚马逊又做平台，又自己销售产品，又做广告服务的原因之一。这个最庞大的全球销售平台会将你的产品展示给准备购买商品的人们，而且功能渠道都非常强大。

不要将亚马逊视为零售网站，而应将其视为搜索引擎。随着亚马逊上产品的数量不断增加，产品搜索的数量也在增加。

而亚马逊广告收入已经成为其最重要的利润来源，未来亚马逊一定会在广告方面加大投入。

我们来看看，2021年不可忽视的4种亚马逊广告趋势

这是亚马逊在新的一年中需要关注的四个最大趋势，希望对你的业务计划有新的认识。

----趋势1：亚马逊将提供更多付费服务----

在亚马逊上，正确的关键词可以确保你的产品获得较高的搜索排名。

而亚马逊最近增加了其赞助产品的位置。

当搜索“美食礼品篮”时，这是在搜索结果顶部的内容：

截图顶部的部分全都是广告推广位置（一个品牌推广位置，三个商品推广位置），首屏上只有一种产品不是付费广告展示位置。

如果你一直向下滚动到底部，那么也会看到有另一排完全由广告提供的产品展示：

2018年，市场广告公司Quartile分析了超过一百万个亚马逊订单，发现广告产生的订单占总销售额的25％。相比之下，2017年仅为16％。

而我们相信，2021年的，这个占比肯定在30%以上，Kris还遇到不少卖家，特别新卖家，广告占比60%以上也不在少数。

Kris认为，这就开始有点淘宝化了，直通车，有钱就可以上了。我们无法验证这样是否对客户有利，但这对亚马逊无疑是最有利的。

看看以下亚马逊广告的展示架构

（图片来源：亚马逊官方广告讲师Bing）

如果亚马逊卖家没有投放赞助广告，则很有可能不会看到他们的产品（请看之前文章：你在亚马逊上不做广告，能持续出单吗？）。

----趋势2：亚马逊广告花费更加昂贵----

随着越来越多的卖家涌向亚马逊的广告平台，展示位置的竞争将变得更激烈。意思就是，广告每次点击费用（CPC）会更高。

据第三方软件调查，亚马逊的2020年平均每次点击费用为0.97美元：

但是这个只是平均水平，具体的高低这取决于的类目和产品的竞争力。例如，如果销售的是护肤产品，那么这个花费将比销售泳池配件时要高得多。

亚马逊可能会设计出不同的方式来满足对广告资源更多的广告客户不断增长的需求，但是他们只能离他们的核心理念更远。

因为只要搜索页大部分都是广告的话，有钱的就获得广告展示的话，是无法称自己为以客户为中心的公司。

----趋势3：亚马逊广告展示已经不局限本平台----

在2019年秋季，亚马逊推出了Sponsored Display展示型推广，使广告能够展示在平台上和平台外促销产品。

众所周知，展示型推广的点击率非常低，通常不到1％。如果你只是将产品投放到别的网站和应用上，则可能看不到更好的投资回报率。

展示型推广具有巨大潜力的地方是再营销。然后，现在亚马逊该功能还不够完善，无法跟Facebook相比，定向不够精准，因此转化也不会太多。

但是，亚马逊以后依然会推出更多站外广告功能如DSP，OTT等

----趋势4：视频广告将是新战场----

视频营销有效不是什么秘密：68％的消费者宁愿通过视频而不是通过任何其他平台来了解新产品，因此，亚马逊推出视频广告只是顺势而为。

亚马逊于2019年将视频作为广告选项推出，因此你也可以期望在2021年在搜索结果中看到更多视频：

Kris也已经发现了，有新的视频广告在测试中，如下图

（LIVE直播视频广告-测试版）

视频广告显示在相关关键词搜索结果的首屏中下方位置。它们会显示在台式机和移动设备上。视频广告可以指向产品详情页面，如果你想自定义登录页面或亚马逊旗舰店，可以找专门的广告经理，但是最低预算为35,000美元。

不管怎样，视频广告是大势所趋，Kris也做过两场关于视频广告的直播（可以到亚马逊广告官方渠道找到回放链接），目前来说，它是一个很有效的促销销售和打造品牌的方式。

对于想要成长并且不怕花一点钱的小品牌卖家，在亚马逊上投放视频广告可能是与你所在行业的大型企业竞争的一种真正有效的方法。

----总结----

亚马逊上关注基础仍然很重要

随着亚马逊继续为卖家提供更多广告产品，自然搜索排名的机会将不断缩小。

亚马逊的定期广告仍然是提高品牌形象并获得更多销售的有效方法。特别当有新的广告形式出来的时候，应该要使用一下，看看它们是否对你有用。

对新手卖家来说，这样的方式貌似也是机会，但是貌似也很艰难。

亚马逊貌似已经变成了资本游戏，但这并不意味着你应该只专注于广告。你的产品排名仍然很重要，因此请牢记以下2021年的搜索排名因素：

销售：如果你通过关键词获得的销售量比其他任何人都多，那么就会获得梦寐以求的“Best Seller”标签。这意味着更多的销售。
评论：确保获得更多好评。
问题QA：如果客户提问，请及时准确地回答。
图像尺寸/质量：确保你的产品看起来不错，甚至优秀。
价格：使用合适的价格，使价格与搜索页面上的其他结果保持一致。
完整的产品页面：填写产品信息时，尽量不要将字段留空。信息应该是完整的和最新的。
配送速度：最好使用FBA Prime配送，如果是自发货，请确保也能快速发货。
关键词：确保它们与的每个产品相关。如果产品可以进入亚马逊搜索结果的第一页，则会获得更多销售

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