这其实是我做了亚马逊两年后自己的一段心路历程的变化,我渐渐的从刚开始推新品数量的几十个,到现在一次性200个,如果亚马逊给的库容更多,我甚至一次性可以发300-500个新品。这不是说我自己选品多厉害,而是经过了两年的摸索沉淀后,我形成了一套自己的判断逻辑,各个维度评价OK后,即使发了大几百个过去,我自己知道不会有太大问题。
这种感觉和评价逻辑,当然不是一朝一夕能够形成的,而是在我上了这么多款产品不断总结得出的经验。
不懂得如何选品,也不知道如何判断一款产品能不能做得起来,因为没有经验,何谈选品感觉?所以,在刚开始的阶段,如果没有经过系统的培训,我会给刚起步的卖家,包括对我身边刚入行的好朋友们一些建议:不要想着一开始就赚钱,刚开始最主要的是熟悉亚马逊那一套流程。所以,在起步阶段,我都会推荐他们先选一些低价,轻小的产品,上几十个,去找找感觉,先感受感受亚马逊这一套流程是如何运转的:竞争激烈吗?不开广告有流量吗?当然,还有最激动人心的:来了订单是不是很开心,创业的热情是不是就此被点燃?就像以前念书的时候一样,不要一上来就直奔难题,也不要觉得偶尔把难题解出来就代表自己多牛逼,最最重要的是打好基础,只有把基础打扎实了,我们才能一步一步建出高楼。这是我现阶段推新品的玩法,当然有推的好的,也有不怎么好的。就像去年有款产品,我备了两百个过去,十多天就出完了,后来空运海运我也补了很多货,但是由于质量问题,差评太多,所以,我不得不下架这款产品。而最近的这款新品,我发了200+300个过去,卖得也还可以,但是一直没来评论,依旧瑟瑟发抖中,如果接下来来了好评,那我大概率可以肯定,这款产品接下来会不断盈利。虽然我做了两年了,但我依旧在“出错+不断总结”中前进,说不定哪天我也能达到上一款爆一款的地步,谁知道呢?很多人喜欢看别人创业成功的故事,但我也会学学查理芒格看待问题的角度,找出别人为什么失败,从而避免重蹈覆辙。比如很多技术型卖家,因为对技术有着执着的热爱,想创造出一款自认为完美的艺术品,投资了几百万,最后市场根本不买单,还有卖房创业,最后赔的血本无归的。在没有经验的时候积累经验,在有经验的时候谋划未来。我这两天斥了巨资给自己公号搞了个留言功能,方便跟大家互动,周四应该就能开通,甚是期待啊~老朋友们,欢迎你们到时候给我捧场啊,别让我感觉白花了这钱哈~