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2022-06-24 23:45:46

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型

该篇以一个quiz开始，亚马逊对于关键词的排序的考核因素是？

很多小伙伴可能想到的就是conversion转化，但其实大家忽略了另外一个重要的因素点击率CTR，当然影响点击的有标题，主图，价格，星级，reviews数量，但大多数的消费者看搜索结果页的listing时是从左到右看的顺序，分别就是主图，标题，价格等等，该篇提供一些制作高点击的主图的思路供大家参考。

首图的目标：

吸引➜阐述➜兴趣➜点击

第一：引起shopper的注意

第二：非常清楚地解释你的产品是什么，什么款式

第三：建立兴趣和好奇心，以便购物者想要更多地了解你的产品

第四：Shopper点击主图进入详情页

这篇文章主要是给运营和设计提供可优化的方向和策略：

不管是拍摄团队，设计团队还是运营团队，在构建主图的设计时，可以采用6W2H八何分析法（尤其是运营在编辑listing内容时），它不仅是标准化决策和评价模型，还是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法，在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用，同样地，适用于主图的设计。

在做主图之前，设计和运营都需要充分的理解产品：

什么时候用when

什么场景用（where）

什么人买（who）

产品是什么（what）

为什么会有这个产品（why）

使用者是谁（whom）

怎么使用（how）

成本（how much）

第一步：判定产品的shoppers/buyers和users群体

例：以baby用品和儿童玩具，这类产品的shoppers/buyers基本上是长辈，父母，及其朋友等群体，但users是baby和儿童，创作图片和listing时，不仅要考虑买东西的人，还需要考虑最终的使用者群体。

第二步：确定产品的类型，以功能型产品进行举例：

按功能重要度，产品功能可分为基本功能和辅助功能；

按功能性质，产品功能可分为使用功能和美学功能；

按用户需求分，功能可分为必要功能和不必要功能；

以孕妇球为例：

产品的消费和使用人群是：孕妇，孕妇的家人/朋友

基本功能：孕期瑜伽辅助工具，缓解孕妇腰部和脊椎的疼痛，帮助自然分娩

辅助功能：帮助产后修复，消除"Mommy Tommy"肚

使用功能：适用孕期瑜伽，产后修复训练，健身

美学功能：确定消费者偏好的颜色，选定一款热销颜色

必要功能：防爆，防滑，不漏气，易充气

第三步：分析和整理关键词搜索结果页热销竞对asins的首图的展示角度，方式（配件，人物场景图）

亚马逊主图内容官方要求：

主图片必须采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体——RGB 色值为 255、255、255）。
主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片）。不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具。
主图片内的商品上方或背景中不得有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形。
主图片不得包含单个商品的多角度视图。
主图片必须完整展示待售商品。图片不得紧贴图片框边缘或被图片框边缘遮挡，珠宝首饰（例如：项链）除外。
主图片展示的商品必须去除外包装。包装箱、包装袋或包装盒不应显示在图片中，除非它们是重要的商品特征。
主图片不得展示处于坐姿、跪姿、靠姿或躺卧姿的人体模特；但建议使用辅助技术（轮椅、假体等）表达各种移动性。
多件装服装商品和配饰的主图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
无论人体模型是何种外观（透明、纯色、肉色、框架或衣架），服装配饰的主图片不得展示人体模型的任何部位。
主图片展示的女装和男装必须由真人模特穿着。
儿童和婴幼儿服装的所有图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
主图片展示的鞋靴必须是单只，呈 45 度角朝左摆放。

官网适用所有商品图片的站点标准：

图片必须准确展示待售商品。
图片必须与商品名称相符。
商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。
要在详情页面达到最佳缩放效果，文件最长边的分辨率最好不小于 1600 像素。事实证明，缩放功能有助于提高销量。如果您无法满足此要求，那么，可进行缩放的文件的最小尺寸为 1,000 像素，而用于网站展示的文件的最小尺寸为 500 像素。
图片最长边的分辨率不得超过 10,000 像素。
图片必须采用 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF (.tif)、PNG (.png) 或 GIF (.gif) 文件格式。首选文件格式为 JPEG。我们的服务器不支持 .gif 格式的动图。
图片必须清晰，未经过像素化处理且没有锯齿边缘。
图片不得包含裸体或有性暗示意味。不得在人体模特上展示儿童和婴幼儿的紧身衣、内衣和泳衣。
图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或徽标。
图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于 "Amazon’s Choice"、"Premium Choice"、"Amazon Alexa"、“与 Amazon Alexa 合作”、"Best seller" 或 "Top seller"。

今天重点给大家分享11种优质的主图优化策略：

1.巧用标签/认证：

这款unflavored protein powder蛋白粉的左边的图片就是产品的实际包装，单纯的包装首图并没有很好的展示产品的卖点；右边的首图是在原来的包装图上添加了2个标签，25 克蛋白质以及unflavored，这也是这款产品里购物者想知道的信息点，这些标签并不是包装上真实拥有的，而是拍摄完成之后ps上的，下面的案例也是同样如此：

2.善用模特

产品图片尤其是首图不能仅仅是解释产品是什么，因为消费者可能已经知道了或者不感兴趣，需要让他们看到如果他们购买此产品将如何改变他们的生活，或者展示只有从我这里购买才能获得的优势！首图需要的不仅仅是展示产品来吸引潜在买家的注意力和兴趣。

比如这个俯卧撑和引体向上器械，可以在纯白色背景中展示产品模型，就是左边的这种图是可以的，但是不够好，右边的图是添加了一个手握器械的肌肉型男的模特，就暗示消费者，购买且使用我们的产品就可能练成这个模特一样，这是消费者购买这款产品的目的和想要得到的效果。

3.多变体产品展示策略

尽量不要使用彩色图标：左边水杯的展示方法比较欠缺，且杯身本身就比较窄长，这种排版让图片留白过多，且顾客看不到其他颜色水杯的真实样子，会流失一些不喜欢首图里已经展示的水杯的消费者。

右边的水杯是展示了所有变体的颜色，主体是展示主推款颜色的变体，其他的变体以小比例进行展示，这样就使主图脱颖而出+显示其他颜色或变体。

4.Kaizen策略（change for the better）

第一版：

乍一看这个首图还不错，但不知道的人都不清楚是卖壳还是卖膜还是卖平板，其实是卖膜的卖家，需要想办法改进它使得首图具有吸引力，改进战略意味着不断改进并定期更新，以免被抄袭且把竞争对手抛在后面。

第二版：

首版优化之后，钢化膜有这了很酷的色彩的阴影，这张图片为白色背景，产品占比图片的比例也挺大，遵循亚马逊的所有政策，但还可以让它变得更好。

第三版：

添加一些独特的卖点，这样消费者可以通过一张主图一眼获取我们想要提供给他们的其他信息，以便加速他们的购买决策过程！但the sky is the limit，这张首图还可以进一步改善。

终极版：

加一点图像，人物，风景或者角色，让产品从屏幕里脱颖而出，但要注意不要使用侵权的元素，在竞争激烈的利基市场中，一旦一个卖家拿出了一张很棒的主图，其他人都开始复制这个想法，搜索页面就会看起来一模一样，所以卖家需要不断的优化，这就是kaizen的意义所在。

5.主体产品特写

以上三张图的投票结果，大多数人选择了选项C，他们选择c的原因是能够更清楚地看到主体沙发，当然还小比例的展示脚凳和包装。

6.多角度展示

思考一下，你正在销售的产品，你认为产品的一个角度是否足以传达其所有的功能？如果不行，可以尝试进行其他角度的展示，客户在下购买决策前需要让他们获得的所有他们想要的信息！针对这种类型的产品就是确保首图涵盖这款产品的核心卖点 - 而不是炫耀它们最好看或最有趣的地方！展示产品的最佳方式是从多个角度了解产品的使用方式，这将使客户对购买更感兴趣，因为他们看到了它的所有好处，您展示产品的角度越多越好，重要的是要强调产品具有多种功能或者满足多种场景或者多种人群。

7.展示包装

如果你的产品采用定制包装或礼品盒包装，在主图中展示出来也很不错，它会使得产品看起来更高级，更有品质，有品质的包装是会增加产品的成本，但无疑是一种会让产品形象更加脱颖而出的好方法。产品品质好，星级好，再加上精美的包装盒设计，消费者收货时拆箱的快乐会加倍 - 那么客户更有可能愿意为他们得到的这份回报支付更多费用，所以成本增加的同时，客单价也可以提升来cover成本。

8.3D渲染

3D渲染越来越流行，它是反射、透明或塑料产品的首图的最佳解决方案之一。一些利基市场严重依赖这种技术，因此如果你的产品竞争激烈，内卷严重，而可以使用 3d 渲染而不是常规摄影，首图使用的一般就是空白环境渲染，它在纯白色背景上展示产品，成本相对而言并不会太高，且让产品更加可视化，给客户带来更好的消费体验

注意：如果 3D 渲染不正确，图片中的产品可能看起来会很假。