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2021-03-05 18:29:01
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做亚马逊的,没有哪个不知道评论的重要性。好评如潮可以让单量满天飞,距离深圳湾的目标越来越近。

就在昨天,
一张卖家支持的聊天截图在跨境圈疯传
↓↓


早期评论人要停了?也就是说,3月5号之后,卖家就不能再申请早期评论人计划了这让亚马逊卖家炸锅!

不知道什么是早期评论人计划的,听阿渣解释一下。

通俗一点讲,早期评论人计划就是:当你的listing出单后,你交60美金给亚马逊,亚马逊给你进行官方索评,给你的买家发邮件索评,然后买家通过亚马逊的邀请链接点进去留下评论,你产品listing就带有早期评论者计划标志。


早期评论人计划是卖家获取评论的官方渠道。对于新品上线之后无法获取第一批review,很多卖家都是通过该计划解决评论问题。

而取消早期评论人计划,意味着卖家要找其它更多的测评渠道去替代,具体需要找哪些替代,文章后面会讲到。

目前官方取消的是美国、英国、日本、印度四个站点,对于这几个主要的站点,对小卖家来说影响还是颇为巨大。一些卖家已经收到邮件通知。


也就是说,亚马逊将于4月20日全面停止早期评论人,并且如果卖家在4月20日前还未收齐5条评论,亚马逊就会将费用退还给卖家。

虽然此计划暂停,但也有卖家看得很开,感觉早期评论人用不上,还是刷单来的简单粗暴。但其中风险,阿渣建议自行把控,姐夫一贯作风都是秋后算账。阿渣建议还是从产品和运营端去提升排名销量。



早期评论人取消,有可替代方案没?

早期评论人计划要取消,想获得客户的评论,卖家还可以借助亚马逊站外促销网站。

阿渣推荐几个站外促销网站,有空一定要研究:Vipon;Snagshou;Jump Send;VIP Power Club;Elite Deal Club;Elite Deal Club;AMZ RC;iveaway Nation;ETEK CityHome Product Testing。

亚马逊站外促销网站的运行原理也很简单,卖家在网站上刊登一个产品,刊登的价格低于销售价,甚至是免费。作为回馈,网站用户会提供评论。这个推广方式对新品来说尤其有效。简单介绍一下:




1、Vipon:

商品折扣很大,大都在5折以上,客户收到产品有两周的时间可以留评。

2、Snagshou:

用户一次收集3个促销产品。另外买家必须给前一个产品留下评论后才能再购买下一个促销产品。

3、Jump Send:产品价格低于10美分。

4、VIP Power Club:

折扣幅度在20%到99%之间。这个网站主要通过电子邮件给买家发送折扣码,买家收到折扣码以后进行购物。

5、Elite Deal Club:

每天会给网站会员提供亚马逊上一些优质产品的优惠价格,数量是100-200。

6、AMZ RC:

这个网站不限制卖家发布的促销产品数量,其他很多网站都会设置数量限制。AMZ RC除了可以帮你获得亚马逊评论以外,它还可以帮你在社交媒体上获得评价。

7、Giveaway Nation:

向用户发送大量优惠邮件,折扣很大,还有免费产品。

8、ETEK City:

主要提供电子产品、户外设备和家居装饰灯产品。网站为用户设置了EtekCitizen计划,加入就可以获得免费赠品和高额折扣。

9、Home Product Testing:

买家可以免费试用这个网站,但是卖家只能免费试用平台10天。买家要获得折扣,需要进行申请。申请通过后,卖家会通过电子邮件发送折扣代码。






此外,还可以通过其他渠道



1、利用电子邮件营销


创建电子邮件列表需要花费时间和精力,但是有电子营销工具可以减轻工作量。收集了足够的电子邮件地址以后,就可以一个个发送去索评。


 2、利用论坛和华人社区 


调查与你产品密切相关的论坛和社区。例如Reddit,它下面还有很多分组,是成员们根据兴趣和讨论的话题所创建。

但在进入这些论坛发布产品前,需要先积极参与讨论,建立你的关系网和信誉。

此外,一些国外的华人留学生论坛,也可以利用起来来,之前阿渣在社群也分享过,但打造与用户的关系,是个漫长的过程,卖家一定要有耐心。


 3、利用tiktok进行测评 

TikTok目前流量很大,海外版抖音TikTok也是一个测评渠道,阿渣之前发布的宠物视频,粉丝都很精准,如果是通过亚马逊链接或者独立站购买的产品,都可以完成互动,回访并找到愿意进行店铺测评的买家。


 4、Facebook Ads推广 

Facebook Ads定向标签人群,然后通过机器人聊天筛选,但是目前Facebook广告已经非常昂贵,导致我们每送一个产品出要付出高达3-8刀不等的facebook广告费。

但Facebook Ads不失为一个强大的产品推广平台,你可以自定义Facebook展示广告的受众、预算和竞价策略。


 5、通过Vine计划 

卖家可以将产品提供给受亚马逊邀请加入该计划的评论者Vine Voice测评。该测评方式适合大卖家去做,小卖家不建议,好评概率偏低,偶尔还会索到差评。


  
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