重磅福利！亚马逊合作承运商计划将提供80%的运费折扣
已经很久没有写长文了，也确实因为年前分公司刚刚成立，最近一直在搞装修，置办家具之类的。再加上过年的缘故，难得有时间静下心来写一些有价值的内容，但是大部分的时间内还是会坚持用短视频的形式来给大家，毕竟用视频做观点的输出，时间的成本要比一篇干货长文要小的多，有心的粉丝可以持续关注我的视频号。
最近一段时间，其实自己一直在做分公司的战略规划，我自己其实一直有一个观点就是：做一些比较重大的决策，一定要缓而慢，一定要三思为后行。一旦想清楚了，执行的时候一定要快准狠。
说出来也不怕大家笑话，我花了整整一个多月的时间，才把分公司未来的发展方向以及战略规划清楚了。接下来就到了执行层面，狠抓执行层，快准狠的完成我们全年的战略目标以及规划。
这其实跟我们做店铺的运营规划以及运营策略是一样的道理，先把店铺做一个全盘的剖析，把问题点一一罗列出来，再写出对应的解决方案，对应的提升方案，快速的执行与复盘。
除了公司的战略以及发展方向外，这段时间我想的最多的其实是，整个亚马逊2021年的一些机会点到底在哪里？这篇文章其实是在研读了Jungle Scout 的分析报告后，做出的一些总结，不一定完全正确，希望分享出来给大家做一些参考！
2021 年在亚马逊中最受欢迎和最赚钱的产品和产品类目是什么？
我想很少有中小卖家或者刚入场的新卖家去做过类似的分析，很多时候我们站在宏观上去思考是非常有必要的啊！就好比我们在找工作的时候，如果一个行业已经开始走下坡路了，一个行业头部的几个公司已经不行了、已经赚不到钱了，你作为一个小啰啰，你再进入到这个行业，你觉得你能赚到钱吗？或者你赚到钱的机率大吗？
我们分析哪些类目比较好，哪些类目比较赚钱的目的就是在这里！找准方向，判断方向，根据这些方向来给公司做战略上的规划和指导，这个才是聪明的卖家该干的事情。
2020 年是需求激增的一年，健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅 增加。这些产品类别可能在 2021 年继续走俏，或可能根据消费者的需求 进一步变化。
家居和厨房产品是最常见的类别。除了高需求和低竞争的标准，亚马逊卖家还根据以下条件寻找合适的产品：限制和要求更少的类别；更耐用、风险更低的产品（避免商品损坏或客户 不满意）；易于制造的商品以及配送价格合理；全年销售情况稳定的产品 等。
第三方卖家的热门亚马逊产品类目排名 2021 年亚马逊卖家状况研究：
1.家居与厨房 - 40%
2.运动与户外 - 21%
3.玩具与游戏 - 19%
4. 美容与个人护理 - 19%
5. 保健、家居与婴儿护理- 18%
6. 厨房和餐饮 - 16%
7. 办公产品 - 15%
8. 花园与户外 - 14%
9. 工具与家居装饰 - 14%
10. 宠物用品 - 13%
从研究的数据当中，我们可以清晰的知道，什么样的大类做的人最多？做的人多同时也意味着整个市场的空间其实是比较大的，竞争相对来说也会是比较的激烈。
就我们自己团队来看，我们会适当的增加一些在宠物用品以及美妆类目上的布局。当然具体要在什么大类上下注，这个还是根据个人所具备的资源来看的，不能一概而论。
其实对于很多的中小卖家来说，因为你入场是不需要做品牌的，也不想在一个细分类目中做到特别大的市场份额。这个时候，目标就只有一个：就是赚钱、赚钱、再赚钱。
对于这类卖家来说，其实没有必要在一颗绳子上吊死的。包括我们自己其实也是一样，有时候你没有上市的需求，你过多的在几条链接、在某个品类上下重注，即使你能够把市场分额做的很高，但是其实风险也是非常非常巨大的！
你单个类目销售额做的越高，意味着你要投入更多的资金去备货，去压货，对于现金流的要求也是更高的。这个时候万一哪一条链接出了问题，你怎么办呢？怎么挽救呢？
可能整个链接就直接断掉了，一旦断掉你整个公司会瞬间陷入非常危险的状况，这也是我在这段时间思考的最多的点。
因此我们团队才会决定跳出原有的类目，拿出一部分资金出来去布局其他的品类，在其他的品类中去挖掘一些细分的机会，以此来分摊整个公司在运营上的风险。
这其实也是最适合亚马逊中小卖家的布局方式，一个店铺对应一个品类，一个店铺中在某个类目下有2-3条卖的还可以的链接，你有5个店铺，就有10条还可以的链接来支撑整个公司的运转。
我指的还可以的链接，这个并不是传统意义上的大爆款，而是能够持续稳定出单的链接。对于中小卖家来说，你是把宝压到一两条极致爆款上，还是压到10条能稳定出单的链接上？
哪种模式风险更小，其实是显而易见的！
除此之外，另一个重要的感悟是：一定要多渠道布局！鸡蛋千万不要放在一个篮子里，不要all in。在跨境电商这个行业，因为all in最后亏个底儿朝天的，真的是比比皆是，太多太多了！
从店铺的布局上，我一直跟很多的卖家说，要多店铺布局。在公司角度上，我们自己布局了亚马逊、ebay、独立站，在2021年我们会考虑布局沃尔玛，目的还是只有一个：风险分摊！
沃尔玛在过去的几年间已经证明了自己不仅仅是线下零售的巨头，在线上的表现其实也是不错的！
可能有一些粉丝会问，你们为什么到现在才想着去布局沃尔玛呢？其实我原来是不怎么看好沃尔玛在线上的转型的，因为亚马逊在线上确实是太强势了。但是现实还是让我打脸了。
沃尔玛 2021 年电子商务增长情况 39％ 的亚马逊卖家正在考虑 2021 年到沃尔玛出售商品。三分之一（33％）的亚马逊卖家认为，沃尔玛的在线业务将在 2021 年成为亚马逊的强劲竞争对手。
到现在的这个时间节点，我是看好沃尔玛的线上业务的。对于一些亚马逊线上业务已经非常稳定的卖家来说，是可以考虑布局沃尔玛的。至于一些刚入场的新卖家，你亚马逊还没玩儿的转的话，就别来凑热闹了！
此外我自己做的战略变化还体现在对公司的营销投资上，70%以上的亚马逊卖家基本上是把营销成本都投入到了站内的cpc上去了。但是2021年的亚马逊竞争必然会空前的激烈，站内的成本会进一步的堆高。
其实细心的卖家会发现，亚马逊在近些年的一些规则的细微变化，其实是鼓励卖家去在站外进行引流的。
所有其他促销方法（包括各种社交媒体广告、必应广告和传统媒体广告）的使用率不足 5％。一半以上（59％）的卖家还在亚马逊中开展优惠活动，其中优惠券是最常见的方式，秒杀、买一送一和每日特惠等方式也很受欢迎。
但是我自己无论是做事情，还是做决策，我是不会随大流的。在商业的世界里，往往最后掌握真理的真的是少数人，如果你一直在生活或者运营中随波逐流，那意味着你只能做的很普通。
所以要想做的好，就必须要跟大多数人不一样，要想做的好，就必须要做别人还没有做，别人还没有布局的事情。这是我做事和思考的重要原则之一！
其中在阅读这份报告的时候，有一点吸引到了我，就是对于亚马逊卖家获得成功的主要因素的调研：
1. 有赚钱的动力 - 52%
2. 有时间从事这项业务 - 48%
3. 有强大的动力和野心 - 44%
4. 有必要的工具和信息 - 42%
5. 对产品/品牌/行业充满热情 - 41%
6. 成功创新或差异化产品，满足市场需求 - 35%
7. 具备相关的电子商务经验 - 32%
8. 成功或有效使用亚马逊的 PPC 平台 - 32%
9. 有投资资金 - 31%
10. 已经制作了可以销售的产品 - 30%
11. 在正确的时间进入小众市场以提高竞争力 - 30%
12. 擅长市场营销 - 27%
13. 产品已有市场或受众群体 - 24%
14. 进入亚马逊市场的时间很早，已拥有稳固的产品竞争力 （通过排名和评论等） - 22%
15. 有员工或承包商来帮助其开展业务 - 19%
其中我认为比较重要的是第一点，第三点，第五点，第六点。大家会发现第一点、第三点以及第五点，貌似都是跟亚马逊无关的，但是却是我认为做好亚马逊比较关键的点。
包括近期有一些面临职场抉择的朋友找我咨询，对此我给的建议都是：你对这个行业到底有没有兴趣？你是否热爱这个行业？这个是你能否干好这份工作的前提条件。
如果你压根对于一个行业是不感兴趣的，或者是对于一个行业很反感，每天上班的时候情绪都很差，那么你很难把事情做好，很难学到更深入的东西。
有兴趣的前提条件下，其次最重要的就是赚钱的欲望和野心，这个决定了你最后到底能把事业干到多大！
至于第六点，对于亚马逊中小卖家来说，这个真的是突围点！2021年的亚马逊竞争一定会越来越激烈，小卖家面临的竞争会越来越大，这个时候找差异点，做差异化真的是唯一的出路和方向！
记住：有差异化才有利润，有差异化才有机会，有差异化才有未来！2021年，希望大家都能够有一个好的收成，祝所有粉丝牛年大卖！噢力给！
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