TikTok，抓住东南亚电商新红利 | 线上分享回顾

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-03-04 18:33:55

｜正文 2285 字，预计阅读 6 分钟｜

现在很多境电商独立站卖家们都在使用 Google Shopping Ads，竞争可谓非常激烈。本文中店小匠将为独立站卖家们带来Google Shopping Ads 的优化策略，让你在竞争中脱颖而出，帮助提升转化率、提高销售额。

店小匠提醒一些还没使用 Google Shopping Ads 的卖家，在此之前，可以先了解它的运作方式和设置方法哦（详情见：Google 购物广告指南）。

一：

使用准确的产品标题

Google Shopping Ads 会通过产品名称和产品描述与消费者搜索的字词进行匹配后显示符合的广告。使用精准且简单的关键字来描述产品，可以提高匹配率，从而提高广告点击率。另外，还可以在产品标题和描述中添加热门搜索的字词，可以帮助提高产品曝光率。那具体怎么对标题进行优化呢？

Google 专业营销机构 StoreGrowers 经研究发现，好的产品标题包含以下几点：

重要信息放在前 35 个字符。
使用数字。
添加品牌名称。
在标题中添加其他关键字。
包括相关的 SKU。

（卖家使用 Google 购物产品标题优化方法的占比）

二：

使用否定关键字

卖家们可以通过添加否定关键字来限制广告针对哪些搜索进行展示，防止不相关且质量较低的流量展示广告，导致广告效果降低。

店小匠举个例子：假设卖家出售的产品是银手镯，寻找金手镯的消费者大概率不会购买你的产品，但是可能会点击你的广告。如果这种情况持续发生，就会多消耗你的广告预算且转化率较低。你可以将 “gold” 添加为否定关键字，这样消费者查询 “gold bracelet” 时将不会触发你的广告展示。

如何找到否定关键字呢？

最简单的方法就是浏览“搜索字词”报告。Google Ads 允许卖家查看触发广告展示的搜索字词。你可以使用它来查找带来很多访问但没有交易的搜索，而这些就是你要避免的无效点击。

（在“关键词”报告中寻找否定关键字）

在查看“搜索字词”报告时，需要注意否定关键字的类型：

不相关的字词：与你的产品毫不相关的查询，纯属浪费钱。
竞争对手的字词：卖家需要考虑是否有必要在竞争对手的搜索查询中做广告，如果效果不好，建议将竞争对手添加为否定关键字。
非常笼统的字词：对产品非常笼统的描述（例如鞋子），它们的点击率和转化率通常很低。如果卖家想提高广告投资回报率，可以将其作为完全匹配的否定关键字进行排除。

三：

制定有竞争力的定价策略

当消费者搜索产品时，Google 购物页面将会展示很多广告，包括竞争对手的购物广告。如果卖家投放的产品广告获得较低的点击率，可能意味着你的产品价格不如竞争对手有吸引力。

因此，卖家们需要灵活调整价格策略。对于才起步的独立站卖家而言，可能消费者对你的品牌还不熟悉，可以通过这种方法让消费者访问你的网站并购买你的产品，增加网站流量，提高品牌知名度。

四：

优化产品图片

Google 购物是一种高度视觉化的体验，由于在线购物无法触摸或看到实际产品，所以图片是消费者在使用 Google 购物时决定购买商品的重要决定因素。产品图片作为广告的重要组成部分，如果图片不清晰或者图片中显示的产品不正确，会直接劝退消费者。Google Shopping Ads 图片有一些注意准则：

高分辨率图片（高度和宽度至少为800像素，文件大小最大为10MB）；
提供产品信息（颜色、尺寸等）；
以正确比例显示产品，产品应填满整个图像的75％，但不超过90％。

（左边第一张图片对鞋子角度进行轻微调整后，更容易获得消费者点击）

五：

购物广告中体现促销信息

促销信息可以让产品获得更多的注意，提高点击率和转化率，好处包括：

提高点击：卖家可以通过突出优惠信息来提高其点击率。
提高转化：通过向消费者提供立即购买的理由来增加转化次数。
无额外费用：在产品详情广告中包含促销活动不收取额外费用。

Google Shopping Ads 常见促销信息有：

免运费；
免费送货；
买一送一；
满额优惠（例如：订单满 $50 可获得 5％的折扣）。

六：

使用搜索广告再营销列表（RLSA）

搜索广告再营销列表（RLSA）使卖家可以为以前访问过网站的消费者定制搜索广告系列，在消费者使用 Google 搜索寻找所需内容时与他们联系。与普通消费者相比，熟悉你的品牌或访问过网站的消费者的转化率要高得多，所以 RLSA 可以促进转化和重复购买。

需要注意的是，使用 RLSA 再营销的前提是在购物广告系列中添加 RLSA，以便收集有价值的消费者数据。有了这些消费者数据之后，便可以利用 RLSA 进行细分和出价调整。

比如，卖家们因担心广告效果不佳，通常会选择在消费者搜索品牌关键字时才会展示广告，但其实非品牌关键字可以卖家带来更多潜在消费者。在这种情况下，卖家们可以使用 RLSA 对访问过网站或熟悉你品牌的消费者进行分层，以便你的广告仅针对最有可能转化的消费者进行非品牌搜索展示。店小匠提醒各位卖家：为了避免在陌生消费者身上花钱，RLSA 仅针对受众群体列表中的消费者。

Google Shopping Ads 能带来直接的转化，所以各位卖家们一定要重视起来！店匠Shoplazza 后台即将推出 Google Ads 开户充值限时优惠，方便多多、优惠多多，近期持续关注哦！