欧洲市场再升级！eBay在法意西三大站点推出托管支付服务

独立站相比于平台而言没有流量基础，推广就尤为重要。本文将就独立站的各种推广方式进行讲解，帮助你认识推广，从而找到适合自己的引流方式。

准备工作

在做推广之前，需要先将网站的优化做好。确保用户在你的网站的购物体验是流畅的，简单的。

网站数据收集是完整的：安装Facebook 代码，Google ssl 方便数据分析。

产品详情是刺激消费的：描述、评价、优惠券、限时秒杀等。

购物体验流程与否取决这些因素：网页打开速度（不要无用的插件）、图片清晰简洁、产品详情简明扼要、适量的产品评价等。

优化后再测试下单体验一下，一切就绪后就可以开始推广了，否则就是浪费钱。

认识推广方式

常见的推广方式大至分为搜索型和社媒型两种，搜索推广是用户主动找你，社交型推广是你主动找用户。

搜索推广：Google、Bing、Yahoo

社媒推广：Facebook、TikTok、instagram、YouTube，等

一、搜索推广

当用户主动来找你能提供的产品时，搜索引擎推广就起到了作用。可分为免费推广和付费推广，即SEO优化推广&SEM付费推广。

SEO优化推广：

是一种免费的优化排名，无需为每次点击付费。通过迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首先得把自己的网站内部优化好。利用google 分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

优点：可持续性的效果累积，无需担心点击价格，点击越多越好。

缺点：工作量巨大，见效慢，特别是新站，起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有效果。

SEM付费推广：

即Google Ads广告推广，是一种按效果付费的广告，通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

优点：不限关键词个数，按效果付费，只展示不点击不付费，推广效果立竿见影。

缺点：工作量巨大，见效慢，特别是新站，起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有效果。

总结：

SEM追求曝光，SEO追求转换率；

SEM强调精准营销，SEO强调细水长流；

SEM着眼短期回报，SEO着眼长期回报；

SEM靠的是身经百战，SEO靠的是耐心细致。

二、社媒引流

社媒平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

Facebook

作为拥有27亿+的全球最大最具影响力的社交媒体，facebook是外贸企业进行海外营销的重要渠道。

Facebook特点：

· 高流量，普及、活跃度高。

27亿+用户基数，月活用户全球第一，引流潜力大。

  · 根据广告效果付费，点击费用较高。

facebook拥有优秀的顾客定位和转化鉴定能力，数据丰富，能精准营销。把广告推送给最可能感兴趣的用户。

· 强大的用户标签定位系统。

把你的广告推送给最有可能需要的用户。

· 转化率相对最低，效果不易确定。

相比于Google，facebook用户购买意向不太明确。推送是基于Facebook的官方算法。标签和用户行为、地址信息等。

如何投好 Facebook

· 建议推广类别：创新型产品，未被大规模推广过，过于普通的产品和被推“烂”的产品是很难推起来的。

· 准备工作：独立站代码的安装，网站的优化配置，广告投放初期的策略。

· 广告素材：一般而言，视频比文字效果好，高屏占比的视频比一般视频效果好。不同广告素材、国家、性别、年龄阶段的受众可以做ab测试，最后得出最好的投放策略。

· 广告持续优化和扩量：砍掉效果差的，优化效果好的，分析数据挖掘新的受众人群。

TikTok

海外版抖音，下载量排名全球第一，每月都有6500万-8000万的TikTok用户分享短视频，创下全球记录。

Tiktok特点：

· 高流量、活跃度、增长度。

移动社交平台，短视频内容形式。

· 送达率高，正值流量红利期。

TikTok Ads 业务上线于2017 年底，目前还处在流量红利期，内容推荐机制，广告送达率高。

· TikTok Ads 审核相对严格，对素材要求较高。

短视频类广告素材相对于文本类和图片类的广告素材制作难度更高，且抖音为提升用户体验，对内容把控较为严格。

如何投好TikTok

· 准备工作：广告落地页面的优化。

· 目标受众的定位：在准备内容之前，要重点分析目标人群的心理，需求，兴趣爱好，话题，寻找产品与受众的契合点。

· 内容创意：社交类广告素材是关键，要能引起目标受众群体的共鸣，不同的广告类目有不同的表现手法。

· 广告持续优化：投放的时间，CTR（点击率）、CVR（转化率）数据的分析。

Instagram

Ins是Facebook拥有的在线照片和视频共享社交应用程序。用户超过10亿，是仅次于Facebook和YouTube的第三大社交媒体平台，也是外贸营销推广必不可少的营销工具。

Instagram特点：

· 用户数大，活跃度高

2019年Instagram网红广告帖数已突破300万条。

· Facebook系统，社交网络氛围浓厚。

Instagram用户可以一键分享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等，从而不断扩大社区用户数量。

· 广告点击率高

据数据显示，Instagram 广告的点击率是 Facebook 的 2.5 倍。

· 视频内容阅后即焚

与Facebook Live不同，Instagram直播结束后视频内容随即删除，这一点与竞争对手Snapchat相似。

如何投好Instagram

· 广告内容：高质量图片，提高广告素材与用户的互动性，人格化，而不仅仅只是灌输产品特性和广告图片，社交网络中共鸣和有趣的内容将会得到更加广泛的传播。

· 注意事项：Instagram 的快拍广告只能单独投放,不能与Facebook广告一起投放。

· 与网红合作，这是公司用来推广其产品的最常见策略。Instagram上的大多数人都关注影响者，包括非名人和名人影响者。

YouTube

YouTube是谷歌旗下的网站，世界最大的视频平台。同时是全球第二大搜索引擎，用户量接近20亿！视频不需要付费，不需要VIP即可观看，用户粘性非常大！

YouTube特点：

· YouTube测评能直观看到你的产品或服务

Youtube视频比文字，图片等都直观！视频能够很好的展示商品的每一个细节，让用户直观看到购买后到手商品的真实情况，这样可以打消他们购买之前的各种疑虑和担心，促成下单！如果视频介绍一个服务前后效果的对比，将虚拟的服务实质化，用户更能感受到这个服务的价值！

· Youtube有非常长的时效性，效果持久

Youtube视频是有非常长的时效性的，1年~2年甚至10年前的视频到现在还是有用户去看，去了解你公司，了解你的产品，效果非常持久！这是和它的视频推荐机制及搜索方式体现的。

· Youtube视频对做Google SEO排名会非常有利

Youtube是谷歌自己的产品，在Google SERP 页面YouTube视频经常是排在最前面的。如果这视频都是正面的评价，会对用户有一个很大的引导。同时，Youtube链接也可以给网站导入大量流量，让网站排名更好。

如何投好YouTube

· 与KOL合作：和KOL合作拍视频是可以立马产生销售的。因为他是KOL，他能够影响他粉丝的行动，和KOL合作，能够快速转化他的粉丝成为你的客户或者潜在客户。

三、搜索推广与社媒推广，到底选谁？

同一个产品，在不同的渠道投放，成本和收益比例都不同，因为不同的环境会对用户的行为产生不同的影响。

Robert总结了几点经验分享给大家：

1、低频次购买的产品或服务则更应走搜索路线。

2、缺乏关注的新品，应该侧重与社交，因为搜索是按品类分类，而社交是按照场景来进行分类。

3、消费升级的产品应该侧重社交。二十年前的消费升级，主要是指奢侈品，如今的消费升级，主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。无论是奢侈品还是高端品，都应营销重点放在社交上，毕竟这是迎合人性的。

4、高频次购买的产品，应该侧重于社交。社会化营销即 “套近乎” ，人们天生会对熟悉的事物产生感情。对于高频购买的产品，大多都有一个特点：复购率高。所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。

5、对于中低端产品(即属于低频次购买又是缺乏关注的新品)及建议综合考虑产品的推广阶段，推广内容和整个品类的现状等因素，并从这些因素中找到真正阻碍限制你推广的因素(有时不是单一的)，再选择推广方式，这需要多去摸索和尝试。

最后请大家牢记，不论你选择何种推广方式，都要做好数据监控。定期观察品牌在不同渠道的表现，从而根据数据来调整营销策略。