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​【干货】Richard第46期-抓住亚马逊新品发布黄金期

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-03-04 13:06:32
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2021年平台系列福利项目揭晓中,第二波:系列课程亮相!平台为了帮助卖家提高利润率,在订单结算页面增加了多个二级流量入口,对新老卖家而言都是有利的运营工具,目前引流工具均可免费使用。


新卖家先定一个小目标吧,Tophatter主打闪拍模式,平均90秒出单,出单速度更快,日出百单so easy!为帮助新卖家快速达成日出百单销售目标,我们准备重点免费课程,从平台基础术语、快速上手测试到基础运营,一网打尽。




线上线下面对面


看了课程但是还有别的问题?可以来面基!


2021年Tophatter将前往各地参加展会、举办沙龙、线下见面会,与卖家直接交流。先来看看3月份的排期!


3月3日 

Tophatter & 三头六臂深圳线下沙龙活动 (已结束)


3月10日 

冲刺1万美金销售额:运营技巧线上沙龙(线上)


3月18日-3月20日 

中国(福州)跨境电商交易会 展位:8F20 - 福州


3月24日 

广货通天下——2021跨境新贸易合作峰会 - 广州


3月26日 

2021雨果跨境春雨计划招商会 - 深圳


精华问题合集:


1. 7-8美金产品的广告费是不是做到0.6美金最好?


平台的广告费水平处于不断的变化当中,依据不同品类卖家的竞争激烈程度而定,比如饰品类目的卖家更多,竞争度比较大,广告费也就会高一些。


卖家当然希望广告费优化到最低水平以提高利润,我们建议卖家如果当前的广告费水平符合利润要求,可以先保持不动,以免系统重新计算导致流量变化。


春节才结束不久,平台的广告费水平目前仍处于较低水平,新卖家进入测试也是有优势的。


2. 广告费会随着竞争改变,之前设置0.8美金有流量,第二天就没了,是系统的原因吗?还是其他的原因?是应该调高还是怎么样?


平台为广告出单模式,想要获得产品曝光,最简单粗暴的方法就是提升广告费用。但我们建议卖家不要为了获取流量盲目地提高广告费,系统选取产品进行曝光除了考虑到广告费出价以外,也会综合产品转化、评分、物流时效、退款率等表现,产品没有流量建议卖家对应自查,可适当调高广告费用。


3. 有一个产品刚开始有很多订单,前期很多流量除了很多单,产品评分、时效都很好,后面发现可能展示了10次一个单都没有出,这种是什么原因呢?


如果出现了展示多次没有出单情况,建议卖家不调整广告费用,上传其他新产品进行销售。或者也可以适当调整当前产品的主图,包装新品,给买家以新鲜感,吸引买家竞拍。


另外,展示时段也会影响销售数据,因此卖家也可以观察各个时段订单转化率,并在广告组里进行展示调整。


4. 广告组里面有多个产品,广告费设置的1.1美金,但是出单扣除的广告费用有的是1.1美金,有的是0.9美金,为什么?


系统抓取产品后,出单订单收取的广告费有的时候会低于设置的广告费,如果没有出单流拍则一定会按照设置的广告费收取。


5. 广告组里面的产品有多个类目,是不是可以区分类目来进行上产品?


对的,广告组可以供产品打组测试。最基本的打组思路有两种,一种是根据类目打组,因为每个类目的广告费水平不一样;一种是根据广告费水平打组,优质产品的广告费往往更低。


6. 上传产品写的是从美国地址发货,实际是中国发货,可不可以?


建议卖家按照实际发货地址进行发货,因为平台会抓取账号往期表现数据及发货地址数据计算“预计妥投时间”,为买家提供参考。若发货地点与实际要求不符,较容易产生订单争议,发生退款等。


同时,平台风控部门也会监测这一行为,发货地持续与实际情况不符可能造成账号问题。


7. 平台给一个大卖家有多少展示?会不会有倾斜?


平台是广告出单模式,不存在流量倾斜,大卖家可能会达成日出万单水平,但是流量也是通过上广告、合理运营拿到的,平台不会偏向单个卖家,所以新卖家入驻也能比较快地速度成长起来。


8. 一个产品卖了半个月,之前的数据很好,后面价格和转化率降低了,怎么也上不去,怎么解决?


平台为拍卖模式,因此产品的生命周期比较短,重复的产品重复展现给买家,买家自然慢慢就不愿意再出高价、参与竞拍。


建议卖家以2周为基础周期观察产品变化,如果发现产品价格和转化率均下降,建议卖家上传新的产品,该产品可以压低广告费和预算进行调整,可以重新设计主图、增加配件等,过一段时间再调高广告费和预算,再次进行销售。


以上就是现场卖家提出的精华问题总结。


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我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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