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网商动力
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2021-03-04 12:01:11
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人生的结果,取决于你遇到的人,和看过的书,以及听到一堂课,有可能就有改变你的命运。


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本来今天想分享最近新研究的项目,但是最近有童鞋说淡季,让我简单讲讲亚马逊各站点,以及增加订单量的策略。

一、亚马逊前2大市场:北美和欧洲。

大部分开始做亚马逊的,第一选择都是北美站,因为传统概念里面,大家都认为北美是第一大市场。

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市场现状:我给大家讲,美国站现在竞争异常惨烈,传统FBA和FBM很难分得到蛋糕吃,现在最大的市场在欧洲。无论从人口还是电商发展增长趋势,最好的都是欧洲。比如瑞典站、波兰站开启,就知道发展趋势多么积极向上。


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成本投入:如果要论成本投入来讲,欧洲不外乎增加了VAT。如果你不实报缴税,其实VAT要不了20%。另外,自发货也不要VAT(除了UK)。再加上汇率更高,可以cover一部分成本。

注册账号:还有童鞋说注册账号难易程度,其实只要你北美站都注册成功,在你的VPS里面开启欧洲站很简单的,也不会有KYC的审核。

语言障碍:Google翻译软件,加上我们勤奋Copy 粘贴,可以搞定一切。

二、如何提升各站点订单量

1. 美国站FBA大家记得开启【亚马逊物流远程配送】,意思就是,你美国站FBA的库存,墨西哥和加拿大也可以同步销售,等于增加2个市场销售你的产品。



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2. 欧洲站FBA大家记得开启泛欧计划。除了英国脱欧,其他国家可以实现FBA库存共享,但是记得有VAT的国家提前注册好VAT。


3. 北美欧洲站FBM 【配送设置】可以设置多种运费模板,包括:加急配送、国际配送,而产品listing可以设置不同的handling time,以满足不同客户对于物流时效需求。这里面靠运费赚钱的套路特别多。


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4. 记得改善你listing质量:


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5. 查询订单下降原因:

市场状况(看对手销量),排名情况,业务报告(转化率 曝光等),广告报告等,综合评定订单下降原因。


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6. 淘汰老品增加新品:

产品 快进快出 更新迭代是永恒的电商B2C策略 。


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