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定位到完美的Facebook广告受众可以降低广告成本并提高投资回报率。

· 什么是广告序列及其重要性

· 如何建立完美的Facebook受众

· 结语

目前，已经有超过600万家企业正在使用Facebook广告来传达信息，但是却很少有人了解如何让Facebook广告为自己服务。

如果没有合适的Facebook广告受众，他们将永远无法遇上自己的面向客户！如果你想在Facebook上投放广告时获得最大的回报，则需要学习如何在正确的时间以正确的期望定位正确的人群。

在这篇文章中，将会展示如何通过企业或品牌打造完美的受众群体来显着降低Facebook广告费用。拥有正确的受众群体后，可以在广告上花费更少的钱，可以吸引更多的用户并提高投资回报率。

在确定如何为您的广告系列建立理想的Facebook受众群体之前，让我们了解广告序列。遵循这种策略，我们会按顺序展示广告，并按照特定的顺序向人们展示我们的信息。

例如，在开始讲述故事前，并使用后续的广告来讲述您的品牌故事（作于预热），吸引一波对你的品牌感兴趣的人。你的受众群体将按照预设的顺序看到你的广告。

举例来说，假设你使用广告序列构建了一个三阶段的广告策略。

在第一个广告中，您专注于吸引合适的客户，而且不要求他们做任何事情。该广告旨在提高客户参与度，并为第二个广告设置平台，该广告将着重于转化或进一步使广告“流行”起来。

第二个广告则是旨在收集潜在客户的联系信息而生成的广告。它将定位那些与您的第一个广告互动的用户们，并同时向对你的业务感兴趣的人展示。现在，是时候创建最终版本并将其展示给已经为你提供联系信息的人了。

第三个广告旨在重新定位与你的第二个广告互动，但还尚未访问你的网站的潜在客户。这里的重点是了解广告排序等策略，如何帮助你吸引合适的受众。了解在社交媒体上投放广告系列时，广告顺序、消息传递方式和时间安排是如何紧密结合的，这一点很重要。

在使用Facebook Ads时最糟糕的事情就是您的广告定位对所有人“雨露均沾”。这是一条非常简单的道理：当您尝试定位所有人时，最后却没有针对任何人。

如果您准备通过Facebook广告实现业务目标，请先考虑什么人会成为您的广告受众。以下是七个步骤，可帮助您找到并建立理想的Facebook广告受众。

步骤1：建立目标 

第一步涉及一些基本问题，必须通过以下问题建立一个合理的广告策略。

• 您希望通过Facebook广告实现什么？

• 您的主要目标是什么？

• 您如何为人民服务？

• 你想让人们做什么？

• 您想让人们去哪里？

• 他们会采取什么行动？

• 最终目标是什么？

您的广告目标是希望人们点击您的广告时所要做的。如果您想增加网站流量，则您的广告应将人们引向您的网站。

您的广告目标可能会分为以下三个主要类别：

• 意识：在这个阶段，您的目标是引起对您的产品或服务的兴趣。您告诉别人您的企业如何创造价值。它也称为营销渠道的顶部，您可以在其中介绍您的业务以提高品牌知名度。

• 注意事项：您想超越认知阶段，并促使人们寻求有关您业务的更多信息。您可以制作广告来鼓励人们访问您的网站，以进一步了解您的业务运作方式。

• 转化：您想鼓励人们购买您的产品或注册您的服务。

广告系列的目标会随着业务的增长而不断变化。

提示：如何创建理想的用户画像 ，是进一步提高对打造完美Facebook广告受众的理解的关键。

步骤2：打造Facebook广告受众 

你的目标是要覆盖Facebook全部27亿活跃用户吗？显然不可能。当你试图吸引更广泛的受众用户时，就必须在广告上花费很多钱。将广告投放到与你的业务无关的Facebook用户的Feed中是没有意义的。

例如：如果你的产品是专为CEO设计的，那么你的广告对准失业人员是属于无效广告，从而在浪费金钱。所以需要了解自己品牌或业务的用户画像，清楚自己所需要寻找的客户群体

设立目标是为了缩小范围以便你找到潜在客户。精心设计一个Facebook广告，让潜在客户通过被广告吸引而激活，从而完成你的目标。很多人发现对于Facebook广告很难对其把控投放范围，在此我建议配合实际预算下可达到的人数以进行考虑和策划。

每千次展示的平均费用（CPM）为$ 35.00，通常需要至少展示7次才能使某人采取行动。那么就意味着你的广告需要至少投放7次才能产生真正的价值，那么如果你选择的范围是20000人，那么20000人投放7次广告的费用会是多少呢？

20,000 (人数) x 7 (广告接触次数) = 140,000
140 x $35.00 (平均CPM) = $4,900

再假设选择的受众群体为200,000，则需要花费$ 49,000。所以在Facebook上设置广告系列时，请务必考虑你的预算。

当你定位了合适的人并相应地调整信息时，那么减少浪费的广告支出就会变得更加容易。Facebook提供了多种广告展示位置和受众特征选项。在创建超级目标受众之前，还可以让人口统计和兴趣重叠很多。使用Facebook上所有可用的定位选项，将您的内容传递到特定的、基于兴趣的细分受众群体。


考虑使用超目标定位，将您的受众群体转化为潜在客户。当您拥有这样的具有高度针对性的受众群体时，广告的位置就无关紧要了。

以下示例是使用受众群体为49,000的受众群体（因为这些是唯一拥有这些特定的受众特征和兴趣爱好的人）：

再看看以下这张图——中间的小圆圈是最终目标。这小部分是您要如何吸引Facebook受众的针对性和针对性。

这些便是你广告需要找到的人群

步骤3：创建内容 

建立观众群之后，就该创建一个内容并激发那些有针对性的人群。作为内容创建者，你可以根据顾客的背景或是他/她在“旅途”中的位置来个性化你的消息。

买方的“旅程”是指人们在购买之前经历的过程–这是一个三步过程：意识，对策和决定。

• 在认知阶段是当买方意识到自己有问题。

• 在考虑阶段是，买家寻找解决问题的方法。

• 最后一部分是决策阶段，即买方最终选择解决方案的时间。

需要了解潜在客户在“买方旅程”中的位置，以传递适合上下文的正确信息。

还记得广告排序的概念吗？

例如，如果你的潜在客户处于认识阶段，则可以向他们投放关于产品会产生哪些疑问并解答的广告。假设要使用的视频时长在约60秒到4分钟左右，那么该视频应该能满足观众们在“旅途”中的观看需求，但并且不应过于针对品牌。

步骤4：建立Facebook自订目标对象 

Facebook Custom Audience是一组已经与你广告中的内容进行交互或与你的业务有关系的人。

Facebook允许基于现有数据（网站访问者，参与度和客户列表）创建自定义受众。受众见解进一步提高了您对这些受众的理解。观看视频的人可能会对你的内容感兴趣。要在Facebook上建立自定义受众群体，包括观看了你的视频中95％的人。

请记住，我们这里的目标是仅确定那些可以成为你理想客户的用户。现在还不是时候尝试让某人购买。

 步骤5：向该视频投放广告，直到该受众群体中有1000人 

下一步是在该特定视频上投放广告，直到吸引至少1,000名观众观看了95％的视频。

此步骤可以持续一天到一周，一个月或三个月的时间。每个人花费的时间不同。但是请放心，这值得你花费精力。

无论需要花多长时间达到目标，都必须投放广告，直到受众人数达到1,000。

在允许你进行下一步之前，Facebook会优先选择该号码。一旦获得1,000名员工，此过程将会像发条一样工作。

Facebook的广告相关性诊断可奖励针对自定义受众的广告系列。平台用来衡量广告适合目标受众的程度。较高的相关性得分意味着更好的点击率和更低的每次点击费用。

步骤6：在这1000人中建立百分之一的相似受众群体 

为了在Facebook上创建“相似的受众”，你必须具有源受众或自定义受众。

在上面的示例中，您已经使用自己的视频创建了1,000个人的自定义受众。

要创建相似的受众群体，需要确定与视频互动的人的共同特征，兴趣和受众特征。

此处的目的是识别广告并将其投放给看起来像您的自定义受众群体或视频观看者的用户。

Facebook允许你在广告系列创建过程中选择“相似受众群体”的大小。

较大的受众群体可以扩大你的覆盖范围，而较小的受众群体则可以与你的原始受众群体紧密匹配。

注意：你可以在所选目标国家/地区的总人口的1％-10％之间进行选择。

现在，你已经吸引了1000名有潜力成为最佳客户的观众，现在该在您的渠道中发布下一个视频了。

关于此序列的最酷的事情是，你不再需要与冷漠的观众交谈。相反，将精力集中在热情的听众上。但是故事还没有结束。你仍然需要实现最终目标：将受众转变为忠实的客户或客户。建立一个完美的Facebook受众群体将使你轻松实现理想的目标，现在由你决定如何将这些高质量的潜在客户转化为客户。

步骤7：重复以上步骤 

你可以重复此整个过程，以轻松地吸引新的受众和客户。

步骤1：我们选择了正确的广告目标，以定义我们真正希望通过Facebook广告实现的目标。如果你是企业家，则可能会对建立品牌知名度感兴趣。如果你是商务人士，则可能对销售计划或吸引更多访问量感兴趣。同样，有影响力的人可能希望在社交媒体上增加他们的关注度。

步骤2：我们使用了独特的Facebook定位选项来根据受众群体的兴趣和受众特征来缩小受众范围。它帮助我们了解了如何通过找到合适的人选来最大程度地减少广告支出。

步骤3：我们创建了一个内容（在本例中为视频），并将其展示给了我们在第二步中遇到的观众。

步骤4：我们根据观看视频的人群的特点来建立自定义受众群体。

步骤5：我们在该视频上投放了广告，至少吸引了1,000名合格的观众，因此我们可以继续下一步。

步骤6：在最后一步中，我们为这1000人创建了1％的相似受众群体。在您建立完美的Facebook受众群体之前，请不要重复此过程。您会更好地针对合适的人，并在合适的时间向他们显示正确的信息。

从你的Facebook支出中获得理想的ROI就是如何集中预算并向有资格的相关人员展示广告。无论你是企业主，有影响力的人还是教练，都可以使用此文章作为指导来扩大你的在线影响范围，并吸引那些完美的Facebook受众。