东南亚电商Shopee去年总订单数达到28亿，同比增132.8%

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2021-03-03 18:43:01

有些卖家朋友看到我最近这两天写了亚马逊的秒杀活动，所以就加好友问我能不能写一期关于促销的文章，刚好这两天看到交流群有卖家回忆当初使用扫码填表后用Coupon送BD的促销手段，那就写一篇关于亚马逊Coupon的内容吧。

首先我们简单了解一下Coupon这个功能是做什么的吧——

简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，吸引更多卖家的目光，获取更多流量。比如说Coupon可以选择百分比折扣，那么假如你是买家，喜欢看到自己花10美元买的东西成本价格是1美元还是看到这个10美元的商品打10%的折扣呢？毫无疑问是后者！

接下来我会教大家怎么去设置这个Coupon，并且研究他的收费。

怎么去设置Coupon？

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单，进入Coupon设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

紧接着就有两种不同情况：

一.budget & discount设置

二.schedule & target 设置

Coupon预算怎么设置？

①.提供给买家的折扣金额

②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费

预算=（折扣金额* 兑换次数）+（兑换费 * 兑换次数）

•当预算使用率达到 80% 时，coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20％应对已经领取Coupon的买家的兑换。

•取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账，因此可能会出现支出超过预算的情况。

Coupon 会跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 叠加使用，与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用

当折扣金额大一些的时候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置？

通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)；
通过coupon提高产品转化率
Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面
第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。

第二个：Today's Deal左下角这个页面在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面
PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 设置Coupon的产品更能引起买家的注意。
卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。

不过不是什么产品都能上Coupon的，对此Coupon也有产品要求：