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随着电商平台的发展和当今疫情的大环境下,欧洲市场成为了亚马逊最大的国际市场,越来越多的卖家投入了欧洲市场中。但是,国情不同,规则也就不同。身处于欧洲市场,卖家们应该如何规避触犯规则,从中取得成功呢?
1.政策限制
德国实行包装法、英国脱欧,每个国家的国情不同,卖家需要提前了解该国政策。还有需要注意的是VAT税,对于小卖家来说是不小的一笔费用,有条件的话尽量选择与专业的会计师合作。
2.不要局限店铺销售市场
欧洲市场的市场规模和潜力是有目共睹的,卖家不能局限于单一市场,否则会大大限制店铺的销售潜力。在欧洲,德国市场比英国市场更大,而法国、意大利、西班牙市场虽然规模较小,但发展迅速,利润空间也更大。卖家应该在能力范围内多扩展欧洲站点。
3.注意避免销售侵权产品
欧洲对知识产权的保护非常严格,如服装、母婴类的产品被投诉的可能性非常大,一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况,建议在销售产品之前,在相关网站查阅商标版权情况,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充足的准备。
4.语言
注意欧洲站是非英语平台,重点需要考虑翻译问题,亚马逊Listing优化是必不可少的,了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。除了翻译准确,还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,更可能会在意思上出现歧义,还不利于搜索,所以在当地人的帮助下,会获得更准确的关键词,做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。