Amy聊跨境：与行业大卖的合作，能让你学到什么？真实案例讲述

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2021-03-03 17:22:29

｜正文 1800 字，预计阅读 5 分钟｜

卖家们深有体会，每逢节日，跨境独立站都迎来流量和销量的双重高峰。

在黑五网一等节日里，海外电商的访问增量多达120% 、整个假期日均流量增加63% 。美国零售联合会2月宣布，今年在线销售额预计将增长10%～12% ——这意味着2021年在线电商出货量预计比去年增加至少10%～12% 。节日是人们相互表达关爱、维系社会关系的重要契机，也是独立站提升销量的好时机。今天店小匠和你分享如何准备节日营销，获得更多订单量！

一：

发挥脑洞，扩大商品销售范围

如果这个节假日与你的商品直接关系不大，也请不要放弃这一好时机。

店小匠提醒你：首先，在节假日氛围感染下，人们的购物情绪会普遍地自然升高，是趁势而上的好机会；其次，不论你的商品是什么，快快开动想象力，都可以用巧妙的形式切入市场。我们配合举例说明：

1、// 扩大目标受众范围

比如在情人节，我们熟悉的情况是亲近的人之间互送礼物。

但是现在随着物质丰盈和思维转变，人们的消费需求也更加多样化，让情人节的爱不局限于恋人、亲友之间，还可以是自己——由此响应个人主义呼声，联系到“爱自己”，就囊括了健康个护等特点的产品。

用这种思路扩展，让节日与你的主要产品联系起来。

2、// 延伸情感的联想范围

节日人们互送礼品，内在心理需求是为了表达关爱，从而促进感情和维系关系，我们可以从这里发散脑洞进行延伸。店小匠再拿情人节来举个例子：

恋人之间的感情（具体的爱）——关注与关爱（抽象的爱）——对宠物的爱（具体的爱）——联想产生营销活动主题概念「宠物也是陪伴你的小情人，也值得被关爱」，诸如此类进行情感延展，扩展品类。

二：

设身处地考虑，优化购物体验

消费者是真实的个人，而非一个个订单“数字”，他们置身于各种不同场景、有不同特点和潜在需要。独立站卖家的优势之一是自主性和灵活性，可以针对不同情况给予不同的解决办法。

比如：对那些不知道怎样选礼物的消费者进行引导，灵活运用商品推荐、捆绑销售功能插件；对那些期待更快收到货的消费者，提供付费快速送达的可选服务。

三：

装扮网站，契合节日气氛

当独立站卖家已经策划好活动主题、准备好营销方案之后，还需要做的就是「表面功夫」，美观的独立站页面能赢得更多好感。（往期文章：2021年独立站页面设计趋势）

记得搭配节日特殊元素，装扮独立站页面设计、烘托气氛感染力，来迎接节日活动！比如店匠Shoplazza 后台圣诞主题 NOVA 模板中就设有「雪花飘落」动态效果，小心思让你的独立站别具一格（如下图）。

（店匠Shoplazza 后台 NOVA 装修模版，动态雪花效果）

四：

发送 EDM 邮件提醒订阅者

一切准备就绪，就可以发送电子邮件通知邀请消费者前来光顾啦！

千万不要等到节日当天才开始活动提醒哦，要给你的消费者留出恰当的时间段进行礼物挑选、等待收货。店小匠建议：节日前两周，是开启营销活动和发送 EDM 营销邮件的绝佳时机。

另外，如果你的商品目标消费者人群比较广泛，独立站商家可以根据不同特点（比如按照性别、年龄、消费偏好等）进行人群分类，再投其所好、发送不同内容（措辞、配色、图片、推荐商品等）的 EDM 邮件吸引他们，同时也能显示出品牌的用心、令消费者倾心。

五：

社交媒体 + 广告投放

利用社交媒体近距离触达消费者，并且投放广告必不可少。

Facebook 和 Instagram 中都有用户定位功能，它会依据具体定位和大数据跟踪，将你的广告与更可能感兴趣的人群进行匹配，大大提升广告效果。

这对不论是吸引新消费者、还是促进回头客购买来说，都十分有效。尤其是在节假日时间段内选取好恰当的投放时机，可以吸引更多新老消费者关注你的品牌、提升独立站访问量。

六：

祝福邮件，增进品牌好感

节日当天，当然请不要忘记为你的消费者们献上精心准备的祝福邮件。在愉快的节日里，来自品牌的祝福可以拉近彼此的距离，提升用户对卖家品牌独立站的好感度。

3月8日国际妇女节临近，你的独立站准备好了吗？

以上就是店小匠为你准备的节日营销准备小技巧，记得收藏、用时防走丢哦～关注店小匠

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